7 법률 회사 마케팅 실패

마케팅은 귀하 자신과 귀하의 회사를 판매하는 것만 큼 어렵지만, 오늘날의 법률 시장에서 마케팅은 반드시 수행되어야 할뿐만 아니라 효율적으로 잘 수행되어야합니다. 바퀴 달린 시간을 낭비하지 마시고 블로그에 3 개월에 1 회 정도의 게시물을 올리거나 사망 한 주제에 대한 지루한 뉴스 레터를 보내 마케팅에 대해 이야기하십시오. 사실, 다음 중 를 수행하지 마십시오.

1. 변호사만으로 구성된 네트워킹 행사 참석

이 기능은 추천을 구하거나 특정 지역에서 더 많은 전문 지식을 얻으려는 경우 또는 JD와 함께 판사, 법학 교수 및 기타 사람들과 더 나은 관계를 맺으려는 경우 특히 그 역할을합니다. . 그러나 일부 실제 고객을 괴롭히기를 원한다면 다른 마케팅 기회를 고려하는 것이 좋습니다.

2. 법률 사무소 동료와 회의에 참석하십시오.

Really? 사무실에서 충분히 서로를 얻을 수 없습니까? 물론 앉아 있거나 앉지 않는 사람들과 이야기하는 것보다 더 쉽게 대화 할 수는 있지만 동료 파트너 및 동료와 함께 앉아서 혼란 스러울 정도로 회의 비용과 여행비를 지불 할 필요가 없습니다. 나가서 어울려 적어도 다섯 사람을 만날 때까지 돌아 오지 마라.

3. 목표를 세우지 않는 시장

매년 또는 새로운 성과 목표 설정을 시작할 때 자신에게 더 정확하게 말하지 않고 '시장에 내 놓겠다'고 말하면 시간 낭비 일 수 있습니다.

당신은 무엇을 성취하기를 희망합니까? 무엇이 성공으로 간주 될 것입니까? 다양한 마케팅 이니셔티브에 얼마나 많은 노력을 기울일 것입니까? 더 많은 고객을 확보하고, 개인 브랜드를 구축하고, 귀사의 존재와 능력에 대한 인식을 높이려고하십니까? 이들 각각의 활동은 어떻게 다른가요?

결과를 ​​볼 때 어떻게 행동을 취할 수 있습니까? 이것을 5 분 넘게 생각하십시오. 4. 어리석은 캐치 프레이즈 개발

'고객 중심의 실천'이라는 문구를 은퇴하고 '고객을 우선'으로 지정해 주시겠습니까? 잘 됐네요! 우리는 모두 고객이 법률 회사가 고객이 계속 존재해야한다는 것을 알고 동의 할 수 있습니까? 그리고 그 고객들에게 서비스를 제공함으로써 로펌은 계속 존재하게됩니까? 그리고 수수료에 대한 하향 압력과 분쟁을보다 우호적으로 해결하려는 경향으로 인해 변호사는 '아무것도하지 말라'에서 '죽음을 향해 소송'을하는 것과 관련된 가격과 함께 고객에게 다양한 옵션을 제안 할 가능성이 높습니다 이러한 여러 가지 행동 과정이 있습니다. 클라이언트는 그것을 얻는다. 변호사가받습니다. 노래하는 슬로건을 개발하십시오. 이는 회사를 중요한 방식으로 다른 사람들과 구별합니다. 5. 아마추어 웹 페이지를 게시하십시오.

예산을 줄이는 데 동의하십시오. 웹 페이지 디자인에 대해 낙담하는 경향이있는 경우에도 스스로 할 수있는 길을 가고 있다면 전문가처럼 보이는 것을 사용하십시오.Wordpress의 기적 덕분에 사이트가 현대적으로 보이고 쉽게 업데이트 될 수 있습니다. 다른 DIY 옵션도 있습니다. 그것들을 연구하고 전문가들이 그 결과를 어떻게 보는지 알아보십시오.

웹 사이트를 멋지게 보이게하기 위해 많은 종소리와 호루라기를 사용할 필요는 없지만 멋지게 만들 필요가 있습니다. 당신의 경쟁자의 페이지를 체크 아웃하고, 당신이 열망하는 회사의 페이지를 확인하고, 높은 목표와 잘 디자인하십시오. 6. 모든 공개 포럼에서 독창적이고 호화로 우십시오.

귀하의 브랜드가 변덕스러운 변호사가 아닌 한, 변덕스러운 변호사가되지 마십시오. 환영하고, 세심하고, 즐겁게 대하십시오. 우리는 당신이 방 안의 모든 사람보다 더 똑똑하다는 것과 법과 절차를 모두 이해한다는 것을 알고 있습니다. 치하. 이제 거래의 기술을 이해하려고 노력하십시오. 좋은 사람이 되십시오. 부끄러워하지 마십시오. 친근하고 매력적이며 매력적이십시오.

7. 치명적인 프리젠 테이션 제공

아무도 "내 변호사는 오른쪽에있는 회색 옷에 지루한 사람입니다. "지루하지 마십시오. 더 나은 연설자가되기 위해 Toastmasters에 등록 할 필요는 없지만 재미있을 필요가 있습니다.

흥미롭게도, 우리는 '지루하지 않다'는 의미입니다. '이야기를하고, 사람들을 웃게 만들고, 웃고, 목소리를 바꾸어 단조로 말하지 않는 방법을 배우십시오. 청중과 자신을 자극하십시오. 사람들이 당신을 고용하고 싶어하게하십시오. 그것은 결국 목표입니다.