의약품 마케팅 전략의 진화하는 건강 관리 환경에서 의사에게 다가 설 수있는 마케팅 전략

의료 전문가와의 상호 작용에 관한 PhRMA 코드와 같은 공개 및 업계자가 위탁 노력에 중점을 둔 정부 규정은 제약 회사가 제품을 의사에게 판매하는 방법을 변경해야했습니다. 그러나 그것들은 유일한 요인은 아닙니다. 정보 통신 및 의사 소통을 위해 의사가 인터넷 기술에 의존함으로써 제약 회사는 마케팅 전략을 다시 활용해야합니다.

전통적인 마케팅

의사들은 무료 약 샘플을 중요시하며 의료 네트워크가 무료 샘플을 금지하지 않는 한 영업 담당자를 만나기 위해 기꺼이합니다. 이 업계는 표본을 가장 효과적인 마케팅 도구로 찾고 있으며 매년 무료 약 샘플을 배포하는 데 수십억 달러를 지출합니다. 그는 "일단 치료가 시작되면 환자들과 보험 회사들은 새로운 치료제에 대한 비용을 계속 지불 할 가능성이있다"며 " 비용이 많이 드는 약 "이라고 Pew 자선 신탁 처방 프로젝트 (Pew Charitable Trust Prescription Project)의 연구에 따르면 말했다.

식사, 여행 경비, 서적 및 회화 비용과 같은 것들을 선물하는 것은 전통적 마케팅 도구입니다 (999). 일부 주정부는 의사에게 보내는 모든 선물을 금지 시켰는데, 이는 전국 의료 협약에서 아이스크림 콘처럼 기본을 제공하려는 마케터에게 혼동을 줄 수 있습니다.

그 이미지는 얼마나 복잡했는지를 분명히 보여 주며, 영업 담당자는 각 주마다 법률과 규정을 잘 알고 있어야합니다.

제약 회사 대표는 종종 전문직을 통해 다른 의사에게 영향을 미치는

주요 오피니언 리더 또는 "사고 리더"와 협력 관계를 발전시킵니다.

새로운 전술

의사는 비퍼 및 호출기에서 시작하여 PDA, 스마트 폰, 태블릿 PC 및 기타 환자 기록을 작성하는 핸드 헬드로 시작하는

모바일 기술 의 얼리 어답터 중 가장 초기에 들어 왔습니다. 참조 자료 휴대용. 많은 의사들이 이미 전자 기기와 결혼 한 상황에서 iPad 및 스마트 폰용 앱은 제약 회사의 틈새 시장으로 보입니다. "건강 관리는 모바일 업계이며 이러한 기기에 적합합니다."Kalorama Information의 발행인 인 Bruce Carlson은 다음과 같이 말합니다. , 시장 조사 회사. 글로벌 의료 부문은 8 달러를 투자했습니다. Kalorama에 따르면 2009 년에 핸드 헬드 장치 및 관련 응용 프로그램에 20 억 개가 투입되었습니다.

Facebook, LinkedIn 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크

와 소규모 틈새 사이트 수백 개가 의사가 전문 온라인 커뮤니티를 구성하여 협업 할 수있게합니다.매사추세츠 말보로에 본사를 둔 의사 인터랙티브 (PI)는 "미국에서 최대 규모의 온라인 및 모바일 의료 전문직 관계 네트워크를 구축하여 875 명 이상의 의사, 간호사 및 관련 의료 전문가에게 서비스를 제공하고있다" 모든 주요 특산품에서. " PI는 의료 전문가를위한 모바일 및 온라인 임상 자원 개발을 통해 자사의 제약 클라이언트를 지원합니다.

무료 온라인 MD-only 커뮤니티 인 Sermo는 115,000 명의 회원 또는 모든 미국 내 의사의 20 %를 주장합니다. 사이트 설립자이자 CEO 인 다니엘 팔레스 트란 트 (Daniel Palestrant)는 "상위 12 개 제약 회사 중 10 개가 Sermo 고객이며"브랜드 인지도를 높이기 위해 특별히 제작 된 소셜 미디어 오퍼링을 통해 의사를 참여시키고있다 "고 전했다. 후원하는 회사는 건강 개혁법의 다른 구성 요소에 대한 반응과 같은 의사 면담을 따르고, 브랜드를 홍보하고 의사와상의 할 수 있다고 Sermo는 말했습니다. 마케팅 컨설턴트 인 리차드 마이어 (Richard Meyer)는 끊임없이 의사와 얼굴을 마주하고있는 전통적인 영업 담당자의 역할은 "퇴색"하고 있다고 지적합니다. 마이어 (Meyer)와 다른 업계 관측통들은 제약 회사가 마케팅 활동을 재구성하고 의사들과 온라인 의사 소통을 위해 더 많은 "의사 소통 전문가"를 파견해야한다고 말한다. 이 의사 전달자는 의사가 정보 혼란을 해결하고 임상 시험, 저널 및 지식 오피니언 리더와의 연계를 돕는 부가가치 서비스를 제공 할 수 있습니다.