7 단계의 짧은 판매 성공 성공한 단기 판매 에이전트가 짧은 판매를 종료하는 데 사용하는 팁

사람들은 종종 공공 및 기타 대리인과의 짧은 판매 성공에 대한 내 비밀 팁을 왜 공유 하는지를 묻습니다. 짧은 판매로 성공을 거두는 것은 사실이며 오랜 기간 동안 짧은 판매를 마감했습니다. 나는 짧은 판매를 단계별로 분석하고, 나는 매달 한 달에 더 나은 일을하기 위해 끊임없이 노력한다.

내가 배운 것은 내가 짧은 판매 비밀이라고 생각하는 것과 다른 사람이 비밀이라고 생각하는 것이 다른 두 가지라는 것입니다.

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처음에는 비밀이 아닙니다. 어쩌면 당신은 그것에 대해 모른다. 게다가,이 세상에는 많은 사업이 진행되고 있습니다. 나는 너무 많은 비밀을 멀리주고 있다고 결코 걱정하지 않는다. 나는 짧은 판매 성공 스토리를 충분히 공유하지 않는다고 우려하고 있습니다.

짧은 판매 성공을위한 7 가지 도움말 :

짧은 세일 고난 편지 세 심하게 조율하십시오.

나는 서류를 보지 않고 고객의 짧은 판매 패키지를 보내지 않을 것입니다. 일부 짧은 판매 대리점 및 협상가는 패키지가 무엇인지 믿습니다. 고객에게 법률 자문을 제공하지 않지만 빨간색 깃발을 발견하면 나는 무엇인가 말할 것입니다.

모든 성공적인 공매도의 초석은 어려운 편지입니다. 설명 :

판매자가이 혼란에 빠졌던 방법

• 판매자가 혼란을 해결하려고 시도한 것
• 왜 판매자가 할 수있는 일이 상황을 시정하고 짧은 판매가 가장 좋은지 답변
• 나는 힘이나 확신이 없다는 이유로 고난의 편지를 살펴 본다.

때로는 판매자가 "짧은 판매에 대해 생각하고 있습니다."라는 약간의 공포로 말하기도합니다.

어쩌면 는 없을 것입니다. 판매자가 짧은 판매를하고 있거나 집을 시장에 내놓지 않습니다. 나는 약점의 징조를 찾거나 은행 협상가가 공감대를 유지할 수있는 곳을 찾는다. 예를 들어, 귀하의 딸을 위해 발레 수업을받을 여유가 없다면 은행은 상관하지 않습니다. 하지만 나는 의도 나 말씨를 바꾸지 않습니다. 나는 고난의 편지 초안을 조정하고 확고히하기 위해 작은 제안을한다.

성공적인 단기 매매에 초점 닫기

모든 짧은 매매에는 폴더, 라벨 및 동일한 형태가 있습니다. 시스템을 닫을 때 짧은 판매로 시스템에 입력됩니다. 짧은 판매가 끝날 것이라는 사실을 한 번도 놓치지 마십시오.

걸림돌을 선물 할 수있는 장애물이 있으면 사전에 해결합니다. 내 판매자는 어려운 질문을 두려워하지 않기 때문에 짧은 판매를 할 자격이 있습니다. 전략적으로 짧은 판매를하기를 희망하는 판매자조차도 종종 짧은 판매를받을 자격이 있습니다.

단기 판매 구매자의 참여 유지

내가하는 첫번째 일은 단기 판매 구매자의 에이전트에 대한 질문입니다. 구매자가 최선을 다하고 있는지 확인하고 싶습니다. 내 판매자와 나는 구매자 대리인에게 짧은 판매 승인을 위해 일하는 동안 구매자를 위해 다른 제안을하지 않겠다는 서면 약속을 해줄 것을 요청합니다.짧은 판매 승인을 기다리지 않으려는 바이어는 짧은 판매에 대한 오퍼를 작성해서는 안됩니다.

유머 감각을 유지하십시오

짧은 판매 업계를 둘러싼 부적응으로 인한 성가심과 괴로움을 참는 일종의 개성이 필요합니다. Bank of America에서 AMS HAFA의 짧은 판매에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다.

와코비아 (Wachovia) 공매도를 제외하고 각 은행은 직원들 사이에 고유 한 문제와 단절이 있습니다.

나의 비밀은 내가 피가 끓기 시작할 때 매우 재미 있다고 생각하는 것이다. 저는

Saturday Night Live 에서 연예인 위험에 매료되었습니다. 일관된 후속 조치 및 피드백 제공

구매자와 대리인은 무슨 일이 일어나고 있는지 모를 때 급히 빠져 나가는 경향이 있습니다. 그들은 단기 매매 과정과 진전에 대한 정보가 필요합니다. 내 웹 사이트에 첨부 된 Google 문서 도구 파일을 설정하고 매일 모든 업데이트를 실시간으로 게시합니다.

심장에서의 짧은 판매 협상

때로 은행 협상가가 자신의 길 또는 고속도로라고 말하면 다른 길을 찾아 내려야합니다. 트레이드 오프가있을 수 있습니다. 수수료를 지불해야하는 경우 다른 곳에서 환원하거나 추가 돈이 숨어있는 곳에서 수수료를 상쇄 할 수있는 방법을 살펴볼 수 있습니다.

나는 은행 협상가들에게 거래를 함께하도록 도와달라고 부탁한다. 나는 강하게하려고하는 것보다 꿀을 더 많이 먹는다는 것을 알지만, 내가 필요하다면 나는 바주카포를 꺼내는 것을 두려워하지 않는다.

짧은 매각 승인 후 종결 준비

짧은 매각 승인을 얻는 것은 단기 매매의 절반 정도입니다. 짧은 판매를 팔고있는 캘리포니아 주에서는 승인을 받으면 구매자는 일반적으로 짧은 기간 동안 판매를 종료할지 17 일 내에 결정합니다. 그들은 실사를해야하고 수행 할 검사가 있습니다.

이것은 계류중인 판매가 폭발 할 수있는 과정입니다. 그것이 폭발하면, 우리는 드로잉 보드로 돌아가서 새로운 구매자를 찾고 있습니다. 우리는 종종 제안이 제시되었을 때 사전 승인서를 받았을 때 구매자에게 데스크탑 인수 결과를 요청합니다. 비율과 FICO를 간략하게 살펴보면 구매자가 인수를 통해 어려움을 겪을 수 있는지 여부가 표시됩니다. 내가 원하는 마지막 것은 구매자가 인수에 들어가고 결코 다시 나오지 않는 것입니다.

때로는 구매자가 감정을 주문하고 단기 판매 승인 전에 대출 처리를 시작하는 것이 좋습니다. 구매자에게는 위험 요소이지만 구매자와 구매자 에이전트간에 계산 된 위험이 있습니다. 그것은 구매자가 대출 프로세스에 뛰어 드는 시작입니다.

승인을 받기까지 3 개월에서 4 개월 정도 기다린 후에 많은 구매자는 닫고 싶어하고 30 일 더 기다리기를 원하지 않습니다. 일부 대출 승인서는 30 일 이내에 매우 짧은 기간 내에 만료됩니다. 에이전트가 단기 판매 연장을받을 수없는 경우 대출을 조기 시작하지 않으면 계약이 종료되지 않을 수 있습니다. 확장 프로그램은 자동 또는 보장되지 않습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.