에이스 인터뷰 판매 목표 달성에 관한 질문

영업직 인터뷰에서 면접관은 과거에 판매 목표를 달성했는지 여부에 대한 질문을 할 가능성이 높습니다. 그 또는 그녀는 당신이 미래에 그들의 회사와의 판매 목표를 성취 할 가능성이 있는지보기위한 방법으로 이것을 요구할 것입니다.

판매 인터뷰를하는 것은 당신이 직장에서 가장 적합한 후보자로 팔 수 있는지 여부입니다. 이 질문에 잘 대답하면 판매 기술을 시연하고 면접관에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.

다음은 영업 목표 충족에 관한 인터뷰 질문 및 샘플 답변에 대한 팁입니다.

답변하는 방법

• 미리 준비하십시오. 판매에서 가장 큰 업적에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 인터뷰를하기 전에 판매 기록을 다시 살펴보십시오. 위대한 업적이나 성공 기간을 기록하십시오. 미리 준비함으로써 질문에 더 잘 대답 할 수 있습니다.
• 답을 정량화하십시오. 가능할 때마다 숫자를 사용하여 성공을 수치화하십시오. 판매 목표를 얼마나 초과했는지, 매출 목표를 초과 한 횟수 또는 회사를 위해 얼마나 많은 돈을 벌었는지 언급 할 수 있습니다. 이러한 종류의 답변은 고용주가 회사에 가치를 어떻게 추가 할 것인지를 보여줍니다.
• 방법을 설명하십시오. 가능한 경우 과거에 판매 목표를 달성 한 방법 을 설명하십시오. 아마도 새로운 판매 전략을 개발했거나 팀 판매에서 특히 잘 작동했을 것입니다. 고용주가 자신의 기술을 더 잘 이해할 수 있도록 성공을 달성 한 방법을 설명하십시오.

• 다른 사람들을 탓하지 마십시오. 때로는 고용주가 "영업 목표를 달성하지 못한 시간에 대해 말해주십시오. "이러한 부정적인 질문은 까다로울 수 있습니다. 그러나 고용주 나 직장 동료와 같은 다른 사람들이 실패한 것을 비난하지 마십시오. 사건의 상황을 간략히 설명하고 나중에 판매가 어떻게 개선되었는지에 초점을 맞추십시오. 다음 번에 성공하기 위해 취한 조치에 중점을두면 고용주에게 혁신적이고 도전 과제를 처리 할 수 ​​있음을 알릴 수 있습니다.

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영업 목표 충족에 대한 샘플 답변

• 예, 5 년 경력의 비즈니스에서 매 분기마다 판매 목표를 달성했거나 초과했습니다. 예를 들어, 작년에 우리 팀은 매출 예측치를 20 % 초과했습니다. 우리 그룹의 다른 팀 대부분이 부족한 매우 어려운 시장에서이를 달성했습니다. 이 성공의 상당수는 우리 팀의 강점과 관련이 있습니다. 저는 직원 들간의 팀워크에 대한 강한 인상을 심어주었습니다. 이로 인해 우리는 함께 목표를 달성하는 데 도움이되었습니다.
• 필자는 항상 전문 판매 목표를 달성하거나 초과했으며, 특히 지난 몇 년 동안 개인 목표를 달성하거나 초과했습니다. 내 경험으로 나는 달성 할 수있는 수준에서 나의 목표를 설정하는 것을 배웠습니다. 매우 높은 수준이지만 도달 할 수는 없습니다.
• 내 경력 과정에서 여러 판매 기록을 달성했습니다. 20XX에서 20XX 사이에 많은 영업 사원들이 경기 침체에 비추어 내 업계를 떠나 다른 작업을 찾고있을 때 성공률을 높일 수있는 새로운 영업 전략과 기술을 개발하여 전년 대비 12 % 나 늘릴 수있었습니다 .
• 필자는 지난 6 년 동안 회사 직원의 상위 10 %에 머물 렀지 만, 전형적인 매출 기록을 달성하지 못하면 1 분기가있었습니다. 그러나 즉시 조치를 취하여 다음 분기에 내 판매 전략을 변경했습니다. 사실, 나는 그 분기 동안 기록적으로 많은 매출을 기록했습니다. 내가 좌절 할 때마다 나는 개선을하고 궁극적으로 새로운 차원의 성공을 성취합니다.

판매 면접 팁

면접을 시작하기 전에 판매 요령 인터뷰 팁을 검토하여 판매 전략에 정통한 고용주에게 자신의 가장 중요한 제품을 설득력있게 팔 수 있습니다.

자세히보기 : 판매 면접 질문 및 답변 | 면접 심사원에게 판매업을 요청하는 질문

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