귀하의 영업 경력 전문가가되기를 원하는 전문가로서의 경력

일부 담당자는 관리 및 리더십 역할로 이어지는 경력 경로를 따르기로 선택하고 다른 사람은 경영진에 들어 가지 않도록 선택하고 대신 "심어 놓은 곳에 피"거나 더 크고 전략적인 계정으로 작업 할 수있는 권리를 얻습니다. 그리고 일부 영업 전문가는 전문가가되어 이러한 직책의 많은 혜택을 누릴 수 있습니다.

무엇을 전문으로합니까? 소규모 영업 인력 또는 제한된 제품 / 서비스 라인을 보유한 회사는 영업 전문가를 고용하지 않을 수 있으며 영업 담당자가 제품 및 서비스에 대한 모든 것을 알 것을 기대합니다. 이 회사는 판매주기의 특정 부분에 전문가 인 영업 담당자를 고용 할 수 있지만 일반적으로 제품 전문가는 팀 구성원이 아닙니다.

회사의 영업 인력이 방대하고 그들이 판매하는 제품이나 서비스가 작은 색인 카드에 등재 될 수없는 경우에는 전문가가 급여를받는 경우가 많습니다.

전문가는 특정 제품 / 서비스 또는 공통 제품 세트에 대해 알 수있는 모든 것을 알고 있어야합니다. 이들은 영업 지원 및 직접 판매 역량을 제공하며 일반적으로 일반 영업 담당자가 고객 상호 작용에 투입합니다.

몇 가지 예로서, 모든 네트워크 보안 어플라이언스 및 서비스 판매에 초점을 맞추고 다른 담당자를 돕는 IT 영업 분야의 전문가 직무를 갖는 것은 드문 일이 아닙니다.

금융 서비스 분야에서 기업이 판매하는 복잡한 투자 수단은 특정 전문가의 책임 영역에 속하는 경우가 많습니다.

여전히 팀의 일원

회사에서 전문가를 고용하는 주된 이유는 특정 제품이나 서비스로 인한 수익을 늘리는 것입니다. 이를 염두에두고 전문가는 일반 라인 담당자와 협력하여 회사의 노력을 지원할뿐만 아니라 회사의 수익성 높은 분야에서 수익을 창출 할 것으로 기대됩니다.

많은 전문가들이 특정 계정에 배정되지는 않지만 여러 일반 라인 담당자, 전체 팀, 사무실, 지역 그리고 심지어는 전체 영업 사원까지 포함하도록 지정됩니다. 일반적으로 전문가에게는 고유 한 할당량이 할당되며 일반적인 일반 라인 담당자와는 다른 보상 플랜이 있습니다.

기대할 점

전문 인은 제품 지식의 평균보다 많은 것을 필요로합니다. 이 사실을 알고 있으면 경영진과 전문 기술자가 진정한 "전문가"가되기 위해 지원하는 사람 모두가 기대할 것임을 인식하십시오. 전문 지식이없는 전문직으로 승진하면 전문가가됩니다. 우선 순위.

여러 명의 담당자 또는 팀을 지원하는 많은 전문가가 공통적으로 저지르는 실수는 지원자에게만 기회를주기 위해 의존하는 것입니다. 일부 전문가들은 자신들에게 주어진 기회에 대해 충분히 바쁘게 일하는 반면, 자신의 사업에 대한 전망이 없기 때문에 그렇게하지 않는 사람들이 많습니다.

전문가는 영업 팀에서 존경받는 회원이며, 이러한 존경은 타이틀로 인해 획득하고 추측하지 못합니다. 가장 성공적인 전문가는 다른 사람들이 찾은 환상적인 일자리 기회를 제공 할뿐만 아니라 자신의 영업 기회를 찾고 영업주기에 일반 라인 담당자를 파견합니다.

더 많은 담당자가 영업 사이클에 참여할 수있는 기회를 늘릴뿐만 아니라 팀과 회사 전체의 발전에 초점을 맞출 것입니다.