카탈로그 사본과 DON'T는

짧은 설명으로 수많은 제품을 설명하고 있기 때문에 카탈로그는 대부분의 광고 매체와 다릅니다. 카탈로그 사본을 작성하는 목적은 고객 서비스에 전화하거나 동봉 된 주문 양식을 작성하여 사람들에게 직접 제품을 주문하게하는 것입니다. 다음 카탈로그와 DON'T를 사용하면 피카소를 그림으로 그려 갈 수 있습니다.

간단한 제목 쓰기

당신의 공간 제약이 무엇이든 상관없이 멋진 제목을 쓰십시오.

몇 마디도 할 것입니다. 좋은 표제는 사람들에게주의를 촉구 할 것이다. 나쁜 헤드 라인이나 하위 헤드는 제품이 환상적이라 할지라도 사람들을 끌 것입니다.

제품 설명을 헤드 라인에 쓰지 마십시오

여기에는 시간과 장소가 있으며, 본문에 있습니다. 다이어트 약을 파는 경우 다이어트 필을 헤드 라인으로 사용하지 마십시오. 어때? "패스트 푸드!"

"제조업체의 편지"포함

좋아하는 카탈로그를 뒤집고 회사의 품질을 설명하는 회사 사장의 서신을 보게 될 것입니다 제품에 대한 약속, 고객에 대한 약속 및 고객 만족 보장. 때때로 편지는 특정 제품 라인에주의를 환기시키는 데 사용될 수도 있습니다. 대통령의 개인 서신은 고객에게 따뜻한 느낌을주는 친근감을 더합니다. 회사에 실제로 인간이 있다는 사실을 알리면 큰 판매 차이를 만들 수 있습니다.

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어려운 사실을 제공하십시오.

그들은 사실을 말하고 있습니다. 궁극적 인 목표는 고객이 카탈로그에서 구매하도록하는 것입니다. 따라서 카탈로그 설명은 가능한 한 완벽해야합니다. 크기에서 색상, 재질, 정확한 사양에 이르기까지 사본은 간단해야하지만 정보에 입각 한 구매 결정을 내릴 수 있도록 충분한 세부 정보가 포함되어야합니다.

페이지를 똑같은 부분으로 잘라 내지 마라.
베스트셀러 제품은 그렇지 않은 것보다 훨씬 많은 공간이 있어야한다. 수행 할 수도 없다. 그것이 가치가있는주의를 줘라. 카탈로그 전면에 절반 페이지 또는 전체 페이지를보십시오. 판매량이 적은 품목은 뒤쪽으로 배치 할 수 있습니다.

판매 기법 사용

판매 도구를 사용하십시오! 신용 카드 주문이 승인되었습니다. 주문을위한 무료 선물. 대규모 주문 할인. $ 50 이상 구매시 무료 배송. 선물 포장을 사용할 수 있습니다.

귀하의 전화 번호를 묻어서는 안됩니다

당신이 사고 싶은 카탈로그 제품을 발견 한 다음, 여기에서 넘기고 번호를 읽으십시오. 성가신, 안 그래? 모든 페이지에 전화 번호를 입력하십시오. 아니요, 사람들은 당신에게 전화해서 당신에게 멋진 아이디어가 무엇인지 말해주지 않을 것입니다. 그러나 주문의 편의성과 용이성은 여전히 고객의 마음에 머물러 있습니다.

할인을 잊지 마십시오

귀하의 제품은 20 % 할인되어 있습니다. 고객에게 말하십시오. 이를 수행하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 하나는 간단하게 작성하는 것입니다 : 20 % 할인! $ 84이었다. 99 - 이제 겨우 $ 67. 99! 또는 그래픽을 사용하여 이전 가격을 횡보하고 새 가격을 입력 할 수 있습니다.

그래픽을 잊지 마십시오.
제품 사진과 카탈로그 사본이 있습니다.

그 편리하고 멋스러운 그래픽을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 새로운 제품? 별 모양 그래픽을 사용하면 정말 눈에.니다. 판매중인 제품, 베스트 셀러 등을주의 깊게 살펴보십시오.하지만 특별한 그래픽을 적당히 사용하십시오. 모든 항목에 별 모양이나 화살표가있는 경우 아무 것도 눈에 띄지 않으며 페이지가 어수선하게 보입니다.

고객에게 약간의 공간 제공

간단하게하십시오. 자신의 정보를 작성할 수있는 많은 공간이 있으므로 작성하기 쉬운 주문 양식을 디자인하십시오.

지침을 잊어 버리지 마십시오.

주문 양식에 대한 단계별 지침을 인쇄하여 고객이 주문서를 정확하게 보내는 방법을 알 수 있도록하십시오. 주문서를 보내는 것에 관해서는 비즈니스 응답 봉투를 제공하여 고객이 주문 양식과 수표를 동봉 할 수 있도록하십시오.

유감스럽게도 고객을 위해 대부분의 카탈로그는 위의 기본 사항을 사용하지 않습니다.

서술적이고 설득력있는 사본이없고 제품 사양 및 모델 번호로 채워진 카탈로그는 지루할뿐만 아니라 비효율적입니다. 그러나 다행스럽게도 - 당신에게 -이 모든 핵심 요소를 활용하여 주문을 철수하고 돈을 만드는 카탈로그를 구성하는 방법을 알고 있습니다.