공급망이 Kraft-Heinz를 성공으로 이끄는 방법

3G가 Kraft를 사는데 사용할 것입니다. 그러나 주류 인류의 즉각적인 대응은 두 가지로 나뉘었다. 1) 얼마나 많은 사람들이 일자리를 잃을 것인가? 그리고 2) 어떻게 영향을 줍니까?

아마 아마도 많이는 아니지만 아마도 그다지 잘 알지 못할 것입니다.

왜 "아마"많이 있습니까? 모든 합병이나 인수에서 새로 형성된 회사는 중복을 발견하게됩니다. 공유 서비스 기능 - 미지급금, 인력 자원 등 -은 다른 회사의 직원 중 동일한 직무를 수행하는 사람이 있다는 것을 알 수 있습니다. 현실이 슬픈 것처럼 많은 사람들이 직장을 잃을 것입니다.

얼마나 많은 사람과 정확히 누구인지 파악하는 데 약간의 시간이 걸릴 것입니다. 자연 퇴화 (퇴직, 자진해서 떠나는 사람들)가 그 일부를 설명 할 기회가 생깁니다. . 또한 3G 캐피탈은 제로 기반의 예산 책정 프로세스를 사용하기 때문에 관리자는 작년 예산을 조정하는 대신 매년 (0에서 시작하여 각 비용을 고려하여) 지출 요구를 정당화해야합니다.

경험에 따르면, 이런 종류의 엄격한 예산 책정은 기업용 제트기를 기반으로하고 컬러 복사를 줄이고 중간 관리자를 파견 한 경험을 제공합니다.그리고 왜 "아마도 그렇지 않습니까?" 인수 전에 케첩으로 치즈와 치즈를 드레싱하지 않았다면 지금 시작하지 않으셔도됩니다. 일부 레이블과 로고가 변경됩니다. 그러나 대부분의 소비자에게 인수는 무의미합니다.

3G가 버거 킹을 인수했을 때 깜빡 했나요?

그렇습니다. (여기에 별표 *를 삽입하고 있습니다. 잠시 후에 다시 돌아올 것입니다.) 그러나

그러나 공급망. 아, 공급망 - 당신은 정말로 3G를 위해이 기능을 작동시키는 것입니다. (그리고 합병 및 인수 활동에 종사하는 회사) 3G는 280 억 달러 규모의 회사를 만들기 위해 약 490 억 달러를 지출하고 있습니다. 그들은 모든 쿨 채찍 뚜껑 아래에서 저축을 찾을 것입니다.

가장 큰 절감 기회 중 하나는 공급망입니다. 나는 매출액이 280 억 달러 인 회사가 약 50 억 달러의 실용 가능 지출을 가지고 있다고 생각합니다. 실용이란 당신이 그것에 대해 뭔가 할 수 있다는 것을 의미합니다.

세금, 급여 명세서 및 그런 것들 - 실용적이지 않습니다 (대부분). 하지만 Kraft-Heinz는 50 억 달러를 벌어 들일 수 있습니다. 그들이 10 % 즉각적인 "낮은 매달린 과일"절약을 얻을 수 있다고 생각한다면, 첫 해에는 $ 500, 000, 000 절감이 될 것입니다.

그리고 우리는 별표로 돌아 왔습니다. * 하인즈 또는 크래프트의 현재 공급 업체 중 한 곳에서 일하면 연필을 연마하고 공급 계약서를 파기 시작할 수 있습니다. 저축에있는 $ 500, 000, 000는 당신의 대차 대조표에서 내리고 있습니다. 하인즈 크래프트 (Hinz-Kraft)는 저축 목표에 다음과 같이 접근 할 것입니다.

공급 업체 통합

간접 지출은 여기서 가장 낮은 지출입니다. 사무용품, 보안 서비스, 여행, 식품 공급 업체, MRO 등주의하십시오.

당신은 자신의 분야에서 타 경쟁자들, 특히 현재의 다른 공급자들과 비교하여 어떤 경쟁 우위를 가지고 있는지 파악하고 싶을 것입니다. 그리고 하인즈와 크래프트는 비슷한 산업, 포장 업체, 유통 업체,화물 운송 업체, 광고 대행사, 계약 제조업체에 속해 있기 때문에 귀하도 막막하고 있습니다.

공급 계약 종료

하인즈 또는 크래프트와 서명 한 계약을 기억하십니까? 당신은 프린터에있는 동안 계약을 이행 한 공급 업체 중 하나가되어 매우 기쁩니다. 그것을 찾아서 Termination 절을보고 싶을 수도 있습니다.

상대방 (하인즈 또는 크래프트)이 원인없이 종료 할 수 있습니까? 그렇다면 처음부터 살펴 볼 계약입니다. 가장 쉬운 것들. 다시 말하지만, 새로 통합 된 승인 된 공급 업체 목록에 남아 있어야하는 이유 목록을 작성하십시오.

활용

당신은 그들의 공급자 중 한 명으로 남고 싶습니까? 2800 억 달러를 원해? 그래, 음, 다른 천 가지 플러스 공급 업체들이 도려내는거야? 여기에 그들이 말하는 이유가 있습니다. "네가 왜 배에 속하는지 나에게 보여줘. "

가격 인하가 가장 먼저 할 일이 될 것입니다. 고품질 및 정시 납품 실적이 도움이됩니다. 그러나 그들은 또한 더 긴 지불 기간 (그물 90 또는 그물 120), 위탁 된 재고 및 천천히 움직이거나 과도한 재고품 반환과 같은 양보를 찾는다.

그렇습니다. "당신의 맥과 치즈에 대한 케첩"농담은 사라지 겠지만, 크래프트 - 하인즈 공급망에있는 당신에게는 힘든 일 (그리고 손으로 짜내는 것)이 시작되고 있습니다. 어떤 조직이라도 공급 체인이 고객이 원하는 것을 고객이 원할 때 제공 할 수 있기를 바랄 뿐이다. 귀하의 기본 실행 가능 지출이 50 억 달러 일 때, 할 일이 많이 있습니다.