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왜 어떤 구매자가 주택 매매인에게 구매자에 대한 종가 신용을 지불하도록 요청하는지 궁금 할 수 있습니다. 구매자가 묻는 것은 많은 판매자에게 이상하게 보일 수 있습니다. 판매자 마음을 가로 지르는 첫 번째 생각은 "구매자가 돈을 갖고 있지 않은가?"입니다. 그리고 구매자가 돈이 없다면, "왜 판매자가 구매자의 주택 구매를 보조해야합니까?" 그것은 훌륭한 질문입니다.
그러나 특정 상황에서는 판매자가 일부 구매자에게 종가 신용을 지불하는 것이 일반적입니다.
판매자는 적절한 상황에서 구매자의 종가 중 일부 또는 전부를 지불하는 경우가 있습니다.
구매자는 폐원 비용을 위해 얼마의 돈이 필요합니까?
모든 대출은 다르지만 구매자가 종가를 지불해야하는 금액을 알아내는 쉬운 법칙은 구매 가격의 3 %를 곱하는 것입니다. 이것은 정확한 과학이 아니며 판매자가 구매 가격의 3 %를 신용 할 의사가 있지만 구매자의 종가가 적은 경우 합병증을 유발할 수 있습니다. 더 큰 신용을 허용 할 몇몇 대부가 또한있다 그러나 요즈음 사이 몇몇 그리고 멀리이다.
구매 가격이 $ 300,000이라고 가정하십시오. 최대 허용 크레딧이 $ 9,000 인 경우 구매자는 대금업자가 해당 금액을 허용하지 않기 때문에 판매자에게 $ 10,000을 주라고 요청해서는 안됩니다 . 또한 구매자의 종가가 8,000 달러에 이르면 구매자의 대행사 및 대금업자가 약간의 독창성을 발휘하면 적용 할 수있는 미사용 크레딧이 1 천 달러가됩니다.
그들은 아무것도없는 경우 이자율을 매입 할 수 있습니다.
모든 주택 구매자가 구매 가격의 3 %를 요구하지는 않습니다. 일부 구매자는 이미 은행에 종가 비용의 대부분을 가지고 있을지도 모르지만 수천 명이 될 수 있습니다. 이 경우, 그들은 $ 1, 000 ~ $ 3, 000 정도를 요구할 것입니다. 구매자의 요구에 따라 금액이 다를 수 있습니다.
주택 구매자가 종가 상환을 요청할 가능성이 높은 것은 어느 것입니까?
종가 대변을 요구하는 구매자는 종종 처음 주택 구매자입니다. 그들은 VA 또는 FHA 융자를받을 수 있습니다. 두 가지 대출이 일종의 판매자 신용을 종종 포함하는 이유는 FHA의 최소 계약금이 구매 가격의 5 %이고 VA가 제로이기 때문입니다. 이 대출은 거의 선지급 준비금이없는 구매자가 주택을 구입할 수있게합니다.
많은 유형의 구매자는 구매 가격을 초과하여 요구되는 종가를 지불하기 위해 은행에 추가 자금을 보유하지 않습니다. 그러나, 나는 또한 기존의 대출로 20 %를 탕감하고있는 구매자에게 종가 보조를 요청했다. 거래가 판매자에게 충분히 매력적이라면 판매자는 동의 할 수 있습니다.
판매자에게 종결 원가 크레딧을 지불하도록 요청하는 팁
많은 구매자가 판매자에게 종가 크레딧을 지불하게하는 방법은 추가 비용을 충당하기 위해 판매 가격을 인상하는 것입니다.예를 들어 판매가가 300,000 달러이고 구매자가 구매 가격의 3 %를 필요로한다고 가정 해 봅시다. 에 의해 판매 가격을 나눌 수 있다면. 979 달러는 309 달러, 278 달러입니다. 309 달러, 278 달러 X 3 퍼센트를 받고 판매 가격에서 차감하면 판매자는 여전히 300 달러, 000 달러를 거두고 있습니다.
대부분의 구매자는 309 달러, 500 달러 또는 310 달러로 반올림합니다. 3 %의 크레딧을 요청하십시오. 그러면 판매자는 $ 300, 000의 정가로 판매하는 것과 같은 금액의 돈을 받고 있습니다.
이 방법의 단점은 주택이 구매자의 대출 기관에 의해 310,000 달러에 평가하지 않으면 어떻게됩니까? 구매 계약서에이 조항이 없으면 판매 인은 판매 가격을 낮추고 판매자가 예상 한 것보다 훨씬 적은 금액으로 크레딧을 지불 할 수 있습니다.
종결 원가 상환을위한 교역 제공
판매자는 원할 경우 모든 원가를받을 때 종종 종가 신용을 지불하는 것에 동의 할 것입니다. 판매자는 에스크로를 종료하고 에스크로 기간 동안 아무런 문제가 발생하지 않는 자격을 갖춘 구매자를 원합니다. 즉, 그대로 가정을 구매하겠다고 제안하고 구매자가 계약 종료 후 모든 주택 검사 문제를 처리 할 것이라는 확신을 판매자에게 보장합니다.
판매 인이 너무 많으면 에스크로가 번거롭지 않게 종료 될 것이라는 보증의 대가로 가격을 약간 할인하는 것이 가치가 있습니다. 일부 판매자는 판매 가격에 약간의 유연성을 가지고 시작하므로 폐쇄 원가 크레딧을 제공하는 것이 쉽지 않습니다.
판매자가 전체 3 %를 지불하기를 원하지 않으면 조금만 물어보고 돈을 빌리지 않고 잔액을 얻을 수있는 방법을 찾으십시오. 차용자가 10 %를 내리면, 계약금을 5 %로 줄여 폐쇄 비용을위한 자금을 남길 수 있습니다. 구매자는 어떤 상황에서도 대출 기관이 허용하지 않기 때문에 종가를 빌려서는 안되지만, 구매자가 엄마와 아빠의 은행에 선물을 드릴 수 없다는 의미는 아닙니다.
작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.
판매 관리 승격을 요청하는
당신의 경력에 다음 단계를 밟을 때, 그것은 승진을 요청할 때입니다. 매출의 모든 사람이 판매 관리자 또는 영업 이사 직책에 관심을 갖고있는 것은 아니지만 많은 영업 담당자가 이익을 얻는 것은 아닙니다.
판매자에게 정가를 제시하는시기를 알 수있는 방법
협상하는 것이 더 나은 경우
는 배송 비용을 내 판매자에게 과다하게 청구하는 판매자입니까?
구매자들은 종종 판매자가 배송 비용을 과다하게 청구하고 있다고 의심합니다. 그러나 이것은 정말로 사실입니까? 차이를 어떻게 결정합니까?