강력한 판매 프레젠테이션 작성 방법

판매 프레젠테이션의 품질은 잠재 고객이 귀하 또는 귀하의 경쟁자 중 한 사람에게서 구매하는지 여부를 결정합니다. 그러나 대부분의 프리젠 테이션에는 피자가 없으며 다른 사람이 구매 결정을하도록 동기를 부여하기에는별로 매력적이지 않습니다. 이 7 가지 팁은 구매자에게 동기를 부여하는 판매 프레젠테이션을 만드는 데 도움이됩니다. 1. 판매 관련 프레젠테이션을 관련성있게 만드십시오.

가장 일반적인 실수 중 하나는 일반 프리젠 테이션을 사용하는 것입니다.

그들은 모든 프리젠 테이션에서 똑같은 말을하고 프리젠 테이션 중 어떤 것이 잠재 고객에게 어필 할 수 있기를 바랍니다. 나는 많은 "준비된"파워 포인트 프리젠 테이션을 받았음을 기억하는 것보다이 방법의 희생자가 더 많이 발생했습니다. (더 나은 접근을 위해 효과적인 PowerPoint 프레젠테이션의 4 가지 기본 규칙을 참조하십시오.)

귀하의 제품이나 서비스에 대한 논의는 각 사람에게 적용되어야합니다. 특정 고객에게 고유 한 특정 지점을 포함하도록 수정하십시오. PowerPoint를 사용하는 경우 슬라이드에 회사의 로고를 배치하고 주요 슬라이드가 자신의 상황과 어떤 관련이 있는지 설명하십시오. 제품 또는 서비스가 특정 문제를

해결하는 방법을 정확하게 보여주십시오. 즉, 회사에 대해 이야기하기 전에 잠재 고객에게 질문을하는 것이 중요합니다.

2. 제품 / 서비스와 잠재 고객을 연결합니다.

잠재 고객에게 프리젠 테이션을하면서 결국 프로그램에서 사용할 제품의 샘플을 준비했습니다.

예비 토론 후, 나는 그의 팀이 사용할 품목을 장래성있는 사람에게 넘겨 주었다. 나는 아이템에 대해 이야기하는 대신 그것을 그의 손에 넣었다. 그는 완성 된 제품이 어떻게 보이는지 정확히 볼 수 있었고 자세히 조사 할 수있었습니다. 그는 질문을하고 그의 팀이 자신의 환경에서 그것을 어떻게 사용할 것인지를 볼 수있었습니다.

또한 기능이 아닌 제품의 이점에 관해 논의하는 것을 잊지 마십시오. 경쟁사 대비 제품을 사용하여 고객이 얻을 수있는 이점을 고객에게 알리십시오. 3. 요점을 잡으십시오.

오늘날의 기업인들은 너무 바빠 긴 토론을 듣지 않습니다. 당신의 요점이 무엇인지 파악하고 신속하게 만드는 법을 배우십시오. 나는 그의 제품에 대해 큰 길을 걸어온 판매원과 이야기하는 것을 기억한다. 그의 제품을보고 얼마나 많은 돈이 들었는지 알게 된 후, 나는 내 구매를 계속할 준비가되었습니다. 불행히도, 그는 계속 말을하고 거의 자신을 판매에서 말했습니다. 잠재 고객을 만나기 전에 토론하고 싶은 핵심 요점을 알고 말을 연습하십시오. 4. 움직이십시오.

내가들은 판매 프레젠테이션의 대부분은 지루하고 상상력이 없었다. 당신이 정말로 군중들로부터 눈에 띄기를 원한다면 당신은 열정과 에너지를 보여 주어야합니다.효과적으로 목소리를 사용하고 변조를 다양하게하십시오. 사람들이 익숙한 제품에 대해 이야기 할 때 흔히 범하는 실수는 단조로 말하면서 다른 사람이 발표에 대한 관심을 빨리 잃게됩니다.

음성 녹음기를 사용하여 프레젠테이션을 테이프로 녹화하는 것이 좋습니다.

이것은 당신이 당신의 제품에 대해 이야기 할 때 당신이 말하는 것과 똑같이들을 수있게합니다. 내가 처음이 전술을 사용했을 때 나는 완전히 창피 당했다고 공언해야한다. 전문 연사로서 모든 프리젠 테이션이 흥미롭고 역동적 인 것으로 생각했습니다. 곧 스탠드 업 전달 기술이 전화 프리젠 테이션 기술보다 훨씬 우수하다는 것을 알았습니다. 5. 쇼맨쉽을 사용하십시오.

판매 우위 (The Sales Advantage)

에서 판매 판매원이 바닥에 두꺼운 종이를 깔아 놓은 것을 예로 들면, "그 공간으로 돈을 벌 수있는 방법을 보여줄 수 있다면, 너 관심 있니? "이 접근 방식의 영향을"일반적인 비용 대비 효과를 고려해보십시오. "프레젠테이션에 쇼맨쉽을 결합하려면 무엇을 할 수 있습니까? 6. 실제 데모를 사용하십시오.

내 친구가 판매 교육을 판매합니다. 그는 프리젠 테이션 중 잠재 고객 회의실에서 종종 화이트 보드 또는 플립 차트를 사용합니다.

그는 자신의 의뢰인에게 할 일을 알려주는 대신에 일어 서서 짧은 프레젠테이션을 전달합니다. 그는 사실과 인물을 기록하고, 그림을 그리고, 토론에서 어떤 의견과 진술을 기록합니다. 이 접근법은 자신의 잠재 고객이 결정을 내리는 데 도움이되지 않습니다.

7. 마지막으로 귀하의 제품 / 서비스를 믿으십시오. 의심의 여지없이, 이것은 어떤 프리젠 테이션에서 가장 중요한 구성 요소입니다. 당신이 해결책을 토론 할 때, 당신은 더 활기차고 활력이 있습니까? 목소리에 흥분이 표시됩니까? 당신의 신체 언어가 당신의 열정을 나타 냅니까? 그렇지 않은 경우 접근 방식을 변경해야합니다. 어쨌든 당신이 당신의 제품에 관하여 흥분 할 수없는 경우에, 당신은 어떻게 당신의 고객이 구매하게 충분히 동기를주게 될 것을 기대할 수 있습니까? 세일즈맨 고용 및 교육에 대한 정보는 7 가지 성격

영업 담당자

, 8 가지 채용 정보

영업 담당자

, 면접 방법

영업 담당자