강력한 결말 기법 : 정직성이 낮은

판매를 종료하고 판매 기술을 연마하는 여러 가지 방법을 아는 것은 판매 위치에 접근하는 방법을 아는 것만큼이나 중요합니다.

하지만 밀고 당겨서 커리어 (또는 커다란 세일)가 나오면, 어느 쪽을 사용했는지 잊어 버리고 판매에 대한 정직한 접근에 집중하는 것이 좋습니다.

판매에 대한 정직한 접근법은 무엇입니까?

고객과 잠재 고객 모두 이전보다 훨씬 많은 정보를 제공합니다. 간단한 Google 검색을 통해 사람들은 제품, 서비스, 회사, 업계, 경쟁 업체 및 소셜 네트워크에 따라 많은 것을 배울 수 있습니다. 실제로 사용할 수있는 정보의 양은 제한이 없기 때문에 고객은 적극적으로 거래를 성사시키는 영업 전문가의 "정직하지 못한"진술을 파악하는 것이 더 좋습니다. 그리고 고객이 책상을 가로 질러 앉아있는 영업 담당자가 정직하지 않다는 것을 알게되면 영업 사원이 고객을 확보 할 기회와 함께 모든 관계가 소진됩니다.

그리고 정직한 판매 접근법은 영업 사원이 고객을 최대한 존중히 여기는 결정으로 시작됩니다. 고객이 없으면 회사가 더 이상 사업을하지 않을 것임을 이해해야합니다. 판매에 대한 정직한 접근은 영업 담당자가 판매를 시도하는 데 독단적이지는 않지만 비즈니스를 완료하거나 계획 한 모든 조치와 단계가 정직하게 성립되었음을 의미합니다.

정직의 단기적인 이점

작은 "하얀 거짓말"을 말하는 것에 대한 매력은 때로는 강력합니다. 경쟁자가 귀하의 잠재 고객에게 당신이 완전히 경쟁 할 수 없다는 것을 알고있는 것을 제공한다는 것을 알게되면 귀하의 제품이나 서비스를 과장하는 생각이 유혹을받을 수 있습니다. 그러나 그렇게하는 것은 종종 매우 부정적인 단기 파급 효과를 가져옵니다.

영업 회의 중 가장 최악의 결과 중 하나는 지나치게 약속하고 결국에는 미달하는 상황에 처한 경우입니다. 완전히 정직한 접근 방식을 취하는 것은 사실 정직하지 못한 방법을 사용함으로써 끝날 수있는 일부 거래 비용을 초래할 수 있습니다. 자신감과 자부심은 개선에 큰 도움이됩니다. 부정 행위 나 "거래 트릭"에 의존 할 필요가 없다는 것을 알고 고객의 영업 사이클에서 고려해야 할 영업 기술에 대해 더 잘 느낄 것입니다. 그리고 정직한 영업주기를 마감하면 야간에 더 쉬게되고 승리가 실제로 얻었고 얻었음을 알면 성공에 더욱 편하게됩니다!

정직의 장기 혜택

당신이 다른 산업에서 직업을 찾는 데 걸리는 한 판매를 계획하지 않는 한, 오늘 취하는 조치가 내일 영향을 미칠 것이라는 점을 인식하고, 당신의 거래에서 정직함이 중요한 이유 중 하나입니다.

당신이 그것을 받아들이 든 그렇지 않든간에, 당신의 전문 직업에서 당신이하는 일은 당신의 경력을 통해 당신을 따라갈 수 있고 당신을 따라갈 것입니다. 고객에게 무언가를 약속하고 고객이 자신의 네트워크에 속한 모든 사람들에게 판매 전문가로서 자신에 대해 알리도록 두려워하지 마십시오. 반대로, 귀하의 경력에 ​​정직한 접근 방식을 채택하십시오. 귀하의 만족하고 충성도가 높은 고객은 귀하에게서 다시 구매할 가능성이 높을뿐만 아니라 귀하가 전문적이고 정직한 방법을 다른 사람들에게 알려줄 것입니다. 결과는? 더 많은 매출, 더 많은 성공과 더 많은 기회.