마케팅 계획 - 목표 시장 찾기

마케팅 전략에 관한 소규모 비즈니스 클래스를 가르 칠 때 종종 참가자들에게 "고객은 누구입니까? 누가 제품을 살 것입니까?" 나는 다른 사람들에게 잘 아는 중소기업 사람들이 누구로부터 구매할 것인지, 아니면 목표 시장으로 귀환하지 않고 '모두'가 될 것이라고 생각하는지 종종 놀라게됩니다.

이와 같은 가정은 잘못된 결정, 잘못된 가격 책정, 잘못된 마케팅 전략 및 궁극적으로 비즈니스 실패로 이어질 수 있습니다.

효과적인 마케팅 전략 수립 방법에 대해 알아보십시오.

가장 성공적인 중소기업은 제한된 수의 사람들 만이 제품이나 서비스를 구매할 수 있음을 이해합니다. 그런 다음 작업은 가능한 한 정확하게 그 사람들이 누구인지를 결정하고 비즈니스의 마케팅 노력과 비용을 '목표로 설정'하게됩니다.

귀사도 특정 고객 그룹, 즉 타겟 시장을 식별하여 제공함으로써보다 우수하고 강력한 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

전문가가되는 것이 중요합니다.

가장 먼저해야 할 일은 제품이나 서비스를 개선하여 모든 사람들에게 모든 것을 시도하는 것이 아니라는 것입니다. '전문가가 되십시오! 예를 들어, 내 사업 인 생태 관광 회사에서 우리는 시장 계획 초기에 몇 가지 구체적인 결정을 내 렸습니다. 헌장 보트 사업으로서, 우리는이 지역에 많은 낚시 헌장 운영자와 '파티 보트'가 있음을 알았습니다. 그래서 우리는 관광이나 특별 이벤트 헌장을 제공 할 것이며, 우리는 선상에서 술이나 낚싯대를 허용하지 않을 것이라고 결정했습니다. 예,이 결정은 시장의 일정 비율을 제거했지만, 우리에게도 투자 할 수있는 '틈새 시장'을 주었고, 다른 시장에서 시장을 확장 시켰습니다.

헌장 통신 수는 이용할 수 없었다.

틈새 시장을 찾아 마스터하는 방법을 읽으십시오.

다음으로 세 가지 기본 목적으로 사람들이 제품이나 서비스를 구매한다는 사실을 이해해야합니다. :

기본적인 필요를 충족시키기.

문제 해결. 기분을 좋게합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 해결책이 될 카테고리를 결정하고 그에 따라 판매 할 준비를해야합니다.

귀하의 제품이나 서비스가 하나 이상의 범주에 속할 수도 있습니다. - 전세 서비스는 주로 기분을 좋게하려는 사람들을 대상으로합니다. 하루를 쉬고 휴식을 취하며 기다리고 있습니다. 그러나 우리는 "우리 회사가 여기에있을 때 우리는 무엇을 할 것인가? 어떻게 우리가 그들을 즐겁게 할 수 있을까? 아니면 우리 지역을 보여줄 수 있는가?"라는 문제에 대한 해결책을 제시하기 때문에 방문객이 도시 밖에서 또는 심지어 해외에서 오는 사람들을 목표로 삼고있다. "
목표 시장에 제로

효과적인 마케팅 전략을 수립하기위한 다음 단계는 시장 세분화를 사용하여 목표 시장을 공략하는 것입니다. 우선, 귀사의 제품이 국제적 또는 국가적으로 범위가 넓습니까? 또는 주로 지역 또는 지역 사회에서 판매 할 가능성이 더 큽니까? 전세 사업의 경우, 우리의

주요 시장

은 실제로 전 세계에서이 지역으로 오는 국내 또는 국제 관광객입니다. 우리의

중등 시장

은 지역 행사입니다. 축하 행사, 회사 회의 또는 계획 수립, 또는 외출 회사입니다.

기본 시장이 지역 또는 지역이며 인구가 25,000 명인 커뮤니티에 거주한다고 가정 해 보겠습니다. 연령 : 어린이, 청소년, 젊은, 중년, 노인 성별 : 남성 (999) , 여성 교육 : 고등학교, 대학교, 대학 수입 : 저, 중, 고

혼인 상태 : 독신, 이혼, 이혼 인종 및 / 또는 종교 배경 새로 결혼하거나, 10 - 20 년 동안 결혼했거나 자녀가 있거나없는 경우.

이 정보는 해당 지역의 타운, 홀, 도서관 또는 상공 회의소를 통해 제공되어야합니다. 더 자세한 정보를 얻을수록 좋습니다.
라이프 스타일 : 보수적, 흥미롭고 유행, 경제적 인
사회 계급 : 중, 상, 하
의견 : 쉽게 의견을 말하면서 정신 분석을 사용하여 시장을 가능한 한 세분화해야합니다. 지도 또는 의견이 분분하다
활동 및 관심 분야 : 스포츠, 체력 단련, 쇼핑, 서적
태도와 신념 : 환경주의, 안전 의식.
* 참고 : B2B 회사 인 경우 사용할 수있는 산업 유형, 직원 수, 연간 판매량, 위치 및 회사 안정성을 고려해야합니다. 또한 구매 방법을 계절별, 지역별, 볼륨 만, 누가 결정할 지 알아볼 수 있습니다. 개인과 달리

기업은 세 가지 이유로 만 제품 또는 서비스를 구매해야합니다.

현상 유지

를 통해 수익 증대
비용 절감
당신이 하나 이상의 기업의 필요를 채우면 목표 시장을 발견했을 것입니다.
시장 조사를 바탕으로 이상적인 고객 설명
이제는 이상적인 고객이 누구라고 생각하는지 또는 원하는 사람이 떠오르도록 그림을 그려야합니다.

사업의 성격에 따라 고객의 설명을 쓸 수도 있습니다. "대상 고객은 결혼하여 자녀를두고 있으며 환경에 대해 의식이있는 30 대 또는 40 대 중산층 여성입니다. 물리적으로 적합합니다. " 조사에서 밝혀낸 수치를 바탕으로, 예를 들어, 귀하의 지역에 잠재 고객이 약 9000 명 있다는 것을 알 수 있습니다! 3000 명이 이미 경쟁자에게 충성하고 있지만, 아직 6000 명은없는 사람이거나 다른 사람으로부터 제품을 구입하지 않은 사람 일 것입니다. 연구를해라! 필요한 경우 시장 확장 또는 재 지정

많은 잠재 고객이 귀사에 대해 알지 못하거나 귀사와 다른 회사의 차이점을 알 수 없습니다. 경쟁이 있더라도 파악한 그룹을 '목표로 삼아'최고의 고객이 누구인지 알게되면 귀하의 직업입니다.
또한 위의 예를 사용하여 50 세에서 60 세까지의 여성을 대상 시장으로 확장 할 수도 있습니다. 사람들이 재화 나 서비스를 구매하고 그 연령대에 대한 귀하의 노력을 표적으로하는 방법을 찾을 수있는 기본적인 이유로 돌아 가면 시장의 더 큰 부분을 차지할 수 있습니다!
반면에, 제품 또는 서비스를 '전문화'한 다음 목표 시장을 조사하여 구매할 사람이 75 명 미만인 경우는 어떻게 될까요?

우선, 75 명이 귀하의 제품이나 서비스에 매년 수백 달러를 쓸 기업 고객 인 경우 두려움은 없습니다. 그러나 75 명이 귀하의 제품이나 서비스에 10 달러를 10 달러 만 쓰려고한다면 비즈니스 계획을 세우고 더 넓은 타겟 시장을 결정해야합니다. 하지만 적어도 다시 시작하거나 다른 방향으로 가야하는 모든 정보로 무장하고 있습니다.

시장에 직면하자. 모든 것에 시장과 목표 시장이있다.

그렇게 생각하지 않는다면, 애완 동물 바위를 기억하십니까?

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