30 분 이내로 판매하는 방법

판매 약속을 잡는 것은 쉽지 않습니다. 특히 B2B를 판매하는 경우 특히 그렇습니다. 모두들 너무 바빠서 당신의 말을 듣지 않아도됩니다. 따라서 귀하가 초기 회의를 위해 30 분 이상의 약속을 지키도록 누군가를 기꺼이 초대하는 것은 드뭅니다. 30 분을 최대한 활용할 수있는 방법은 다음과 같습니다.

일찍 오십시오. 시간이 이미 제한되어있을 때 늦기를 원하지는 않을 것입니다.

잠재 고객에 대한 존경심이 부족할뿐만 아니라 처음 몇 분을 놓친 경우 회의가 끝날 때까지 추가 시간을주지 않을 것입니다. 회의가 시작되기 전에 적어도 10-15 분 동안 도착을 계획하십시오. 이렇게하면 교통량이 많아 지거나 지연 될 경우 늦지 않고 시간이 걸릴 수 있습니다.

미리 의제를 작성하십시오. 충분한 시간을 가지고 놀면 바지 좌석으로 날 수 있습니다. 그러나 시간이 엄격히 제한 될 때는 매 순간을 최대한 활용할 계획을 세워야합니다. 이 첫 번째 모임에 대한 의제를 간단하게 유지하십시오. 당신의 목표는 아마도 첫 번째 임명 동안 그를 닫으려고 시도하는 것보다 오히려 더 긴 회의를 계획하기에 충분한 전망을 얻는 것일 것입니다.

프리젠 테이션을 연습하십시오. 모든 것을 30 분짜리 창에 넣을 수 있으려면 적어도 두세 번이나하는 프레젠테이션을 진행하십시오.

할 수 있다면 관중 앞에서 연습하거나 테이프로 녹음 한 다음 녹음 내용을들을 수 있습니다. 서두르지 않고 제한 시간 내에 모든 것을 끝내기를 원합니다. 30 분 약속이있는 경우, 실제로 15 ~ 20 분 이상을 목표로해야합니다. 약속을 처음 5 분 정도는 인사를 교환하고 잠정적으로 잠재 고객에게 의제를 배치합니다.

지난 몇 분간은 질문에 답변하고, 이의 제기를 해결하고, 새로운 약속을 정하는 데 전념 할 것입니다.

우선 순위를 정하십시오. 잠재 고객이 늦게 달렸거나 예상보다 많은 질문이있는 경우 전체 30 분을 얻지 못할 수도 있습니다. 먼저 가장 중요한 사항을 제기 할 계획을 세우십시오. 그러면 시간을 줄이면 가능한 한 가장 큰 영향을 미치게 될 것입니다. 그리고 장래성이 당신을 어떤 이유로 짧게 잘라야 할 필요가 있다면 그것에 대해 은혜를 베 풉니 다. 결국, 잠재 고객이 나중에 다른 약속 시간대를 갖도록 동기를 부여하는 것은 완벽한 변명입니다.

기억에 남을 것. 잠재 고객에게 30 분간의 지루함을주지 마십시오. 그것은 당신이 회의에서 떠나기를 바라는 느낌이 아닙니다. 흥미로운 것을 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 프레젠테이션을 가능한 대화 형으로 만드는 것입니다.잠재 고객이 듣는 자리에 앉아있는 것보다 프레젠테이션에 참여하는 경우 지루할 가능성이 훨씬 적습니다. 질문을하고 독백보다는 대화와 같은 프레젠테이션을 유지하십시오. 가능하다면, 잠재 고객이 접촉하고 상호 작용할 수있는 바닥 모형 또는 샘플과 같은 것을 가져올 수 있습니다.

가치를 추가하십시오. 이상적으로, 당신은 당신이이 회의를 주면서 무언가를 얻었던 것처럼 당신의 잠재 고객이 그 자리를 떠나기를 원합니다.

유용한 제안을하거나 잠재 고객에게 유용한 기사의 사본을 제출하거나 최근 성공 (판촉, 신제품 출시 등)에 대해 축하해주십시오. 초기 약속에 가져올 수있는 가치가 높을수록 잠재 고객이 다른 약속을 예약하는 것에 대해 더 잘 느낄 것입니다.