독창적 인 판매 제안 (USP)을 작성하는 방법

독특한 판매 제안 (USP) 또는 독창적 인 판매 위치는 귀사의 비즈니스, 제품 또는 서비스가 경쟁 업체와 다른 점을 간략하게 설명하는 진술입니다. 귀하의 비즈니스를보다 나은 선택으로 만드는 이유와 대상 고객이 경쟁에서 귀사를 선택해야하는 이유를 식별합니다.

귀하의 USP는 귀하의 마케팅 목표에 초점을 맞추고 귀하가 창출 한 모든 마케팅 자료가 귀하를 경쟁 업체와 차별화하는 데 도움이되는 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

USP는 비즈니스를 기억에 남게하는 브랜딩의 중요한 부분이 될 수도 있습니다.

이 4 단계 운동은 귀사, 신제품 또는 서비스에 대한 독창적 인 판매 제안을 작성하는 데 도움이됩니다.

1 단계 : 기본으로 돌아 가기

USP를 작성하는 첫 번째 단계에서는 한 걸음 물러나서 사명 선언문, 사업 계획, 시장 분석 및 전반적인 비즈니스 목표에 포함 된 기본 사항을 검토해야합니다 .

귀하의 비즈니스가 판매하는 품목, 판매하는 대상 및 판매하는 이유를 요약 한 예비 질문에 대답하십시오.

예를 들어 이동하는 상자를 판매하는 회사는 다음과 같은 질문을 작성하고 답변 할 수 있습니다.

• 판매하는 제품 또는 서비스는 무엇입니까?
  상자 및 이동 용품.
• 귀하의 타겟 고객층은 누구입니까?
  이사하는 지역의 주택 소유자. 짐을 싸기 위해 사용한 상자를 찾을 시간이별로 없습니다.
• 귀하의 비즈니스는 무엇을 잘합니까?
  우리는 신속하고 신속한 서비스를 제공하면서 고객이 구매 과정을 쉽게 진행할 수 있도록 지원합니다.

• 가장 중요한 고객 중심 비즈니스 목표는 무엇입니까?
  고객이 필요로하는 이동 용품을 빠르고 쉽고 저렴하게 얻을 수 있도록 지원합니다.

2 단계 : 문제 해결

다음 단계는 대상 독자의 문제를 명확하게 식별하고 제품 또는 서비스가 어떻게 문제를 해결하는지 설명하는 것입니다.

움직이는 상자를 판매하는 우리 회사의 예에서는 잠재적 인 고객의 문제가 소지품을 포장하고 이동 준비를 할 때 적절한 용기를 쉽게 찾을 수 없다고 식별 할 수 있습니다.

3 단계 : 차별 요인 파악

이 단계에서는 경쟁 업체가 제공하는 솔루션과 다른, 또는 더 나은 고객 문제에 대한 솔루션이 무엇인지 파악하는 데 중점을 둡니다. 여기서 파악한 가치는 경쟁사 대신 고객이 귀하를 선택할 주요 이유 중 하나입니다.

이동하는 공급 업체의 잠재적 차별화 요소는 견고한 상자, 저렴한 박스, 완벽한 포장 솔루션, 당일 배송 또는 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것일 수 있습니다.

4 단계 : 약속하기

이 단계는 이전 단계의 가장 중요한 요소를 회사가 제공해야하는 가치를 구체화하는 간결한 설명으로 결합합니다.귀하의 USP는 근본적으로 귀하가 고객에게 제공하는 약속 또는 서약을 의미합니다. 예를 들어 이동 공급 업체는 이동 준비가 된 압도적 인 고객을 겨냥하여 "24 시간 내 견고한 박스"라고 간단히 말하면서 붕괴되지 않는 상자가 빨리 필요할 USP를 만들 수 있습니다.

정상적인 USP를 얻은 후에는 잠을 자거나, 회사의 다른 사람들이 실행하거나, 영향력을 측정 할 포커스 그룹을 만드는 것이 좋습니다. 여러 번 시도해 볼 수는 있지만 일단 완벽한 USP를 친다면 마케팅 도구 상자의 필수 요소가 될 수 있습니다.