중소기업 광고 성공법

중소 기업 광고는 과학과 예술입니다. 회사는 종종 광고의 기본을 놓칩니다. 귀하의 비즈니스 규모에 관계없이 광고법에 대한 이해는 엄청난 보상을 얻을 수 있습니다.

이러한 근본적인 법칙에 대한 나의 이해는 몇 년 전 공영 광고 성공 사례 중 하나를 위해 일할 특권을 가졌을 때 나왔습니다. NordicTrack. NordicTrack의 광고는 완벽한 기본 실행을 기반으로했습니다.

중소 기업 청 (Small Business Administration)에 따르면, 기업가 총 매출의 5 %는 광고 예산으로 책정되어야합니다. 5 % 중소 기업 광고 예산은 광고법을 이해하는 경우에만 도움이됩니다. 1. 하나의 메시지 사용

높은 응답 속도의 광고는 대개 하나의 메시지 만 전달합니다. NordicTrack의 "세계 최고의 에어로빅 운동가"에 대한 메시지는 간단하면서도 매력적이었습니다. 중소기업 광고는 핵심 메시지를 3 초 이내에 신속하게 전달해야합니다.

2. 신뢰성 추가

광고에 대한 불신은 인간 본성이되었습니다. 클레임은 실제적이고 신뢰할 수 있어야합니다. "Wizard of Ads"의 베스트셀러 저자 인 Roy H. Williams는 "고객이 진실이라고 인식하지 못하는 광고에 대한 모든 주장은 엄청난 광고 낭비입니다."라고 말했습니다.

NordicTrack은 엄청난 신뢰성을 추가했습니다. 위스콘신 - 라크로스 (Wisconsin-LaCrosse) 대학의 연구 조사에서 체중 감소, 체지방 감소 및 심혈관 건강 분야에서 크로스 컨트리 스키 운동가를 우선 순위에 두었습니다.

3. 모든 것을 테스트합니다.

대기업은 테스트 광고없이 자본과 자원을 낭비 할 여지가 있습니다. 중소기업에는 사치품이 없습니다. 쿠폰, 코드 및 스페셜을 사용하여 광고의 제목, 시간 및 게재 위치를 측정하십시오. 한 번에 하나의 항목 만 테스트하십시오. 테스트는 모든 고객에게 몇 주 동안 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 들었는지 묻는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 4. 연락하기 쉬움

모든 브로셔, 박스, 이메일 및 모든 회사의 문헌에는 웹 사이트 및 전자 메일 주소, 전화 및 팩스 번호, 회사 주소 등의 전체 연락처 정보가 있어야합니다. 그것은 단순 해 보이지만 대부분의 회사들은 잊어 버렸습니다. NordicTrack에는 스키 머신이 들어 있던 모든 상자에 완전한 연락처 정보와 "세계 최고 에어로빅 운동가"라는 제목이있었습니다. 어디 에나 있으십시오. 5. 광고를 목표와 일치시킵니다.

성공적인 비즈니스 광고는 하나의 목표 시장에 대해서만 말합니다. NordicTrack에서 광고는 각 시장에 맞게 조정되었습니다. 의학 서적에 실린 광고는 심장병 환자에게 크로스 컨트리 스키의 심장 혈관 효과에 대해 설교했다. 여성 잡지의 광고는 크로스 컨트리 스키에서 체중 감량과 칼로리 화상을 논의했습니다. 메시지를 대상 그룹에 집중시킵니다.6. 호기심 만들기

성공적인 비즈니스 광고는 제품이나 서비스를 판매하지 않습니다. NordicTrack의 광고는 무료 동영상을 판매했습니다. 잠재 고객이 비디오를 본 후 더 자세한 정보를 얻기 위해 회사에 연락했습니다. 최종 결과, 수백만 달러의 매출. 관심을 유도하고 고객이 더 많은 정보를 원하는 광고를 만듭니다.

반응이 좋지 않은 것은 매체의 잘못이 아닙니다. 문제는 종종 메시지입니다.

중소 기업 광고는 회사 마케팅에 대한 빠른 해결책이 아닙니다. 중소기업에 영향을주기 위해 계획, 테스트 및 지속적인 노출이 필요합니다. 제대로 완료되면 중소기업 광고가 성공 전략이 될 수 있습니다.