귀하의 박람회를 성공적으로 개최하십시오

훌륭한 전시회 전시회의 핵심은 마케팅입니다. 그러나 마케팅은 수많은 오류가 발생할 여지를 남겨 두는 매우 정확하지 않은 과학입니다. 참가 업체의 실수를 방지하고 성공적인 전시회 전시회의 기회를 늘리는 방법을 배우십시오.

전시 마케팅 계획 수립 : 전략적 전시 마케팅 및 전술적 행동 계획을 갖는 것이 중요한 출발점입니다. 무역을 회사의 전반적인 마케팅 운영에서 강력한 차원으로 보이게하려면 전략적 마케팅과 전시 마케팅 계획간에 전체적으로 일치해야합니다.

기존 시장에 새로운 제품 / 서비스를 소개하십시오.

기존 사용자와 시장 점유율을 높입니다.

> 신제품 / 서비스를 새로운 시장으로 홍보하십시오.

• 홍보 계획을 세우십시오 :

마케팅의 상당 부분은 사전 쇼, 쇼 및 쇼 쇼 행사가 포함됩니다. 대부분의 참가 업체는이 세 가지 영역 모두를 포괄하는 계획을 갖고 있지 않습니다. 예산은 홍보 활동의 내용을 결정하는 데 중요한 역할을합니다.

전략적 마케팅 계획과 관련있는 의미있는 주제를 개발하면 홍보 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 당신이 목표로 삼기를 원하는 사람을 알아보고 당신이 관심을 갖고있는 다른 그룹을 목표로하는 다른 홍보 프로그램을 가지고 있다고 생각하십시오. 포함 시키십시오 : 귀하의 타겟 고객에게 다가 갈 수있는 방법으로 다이렉트 메일, 방송 팩스, 광고, PR, 스폰서 십 및 인터넷을 포함하십시오. - 9 ->

다이렉트 메일 사용 :

다이렉트 메일은 박람회 출품자가 사용하는 가장 인기있는 홍보용 차량 중 하나입니다.

많은 우편물 발송은 쇼 관리 목록에 나와 있으며, 결과적으로 모든 사람이 모든 것을 얻습니다. 다음을 사용하여 다이렉트 메일을 최대한 활용하십시오 :

자신의 고객 및 잠재 고객 목록을 사용하여 트레이드 쇼 부스를 방문하고 싶은 사람들을 타겟팅하십시오.

혜택 지향적 인 작품을 디자인하십시오

4 주 시작에 영향을 미치고, 전시회 전에 정기적으로 3 피를 우편으로 발송

일류 우편 사용

• 방문객에게 인센티브 제공

방문자에게 방문 할 이유가 있는지 확인하십시오. 매혹적인 제품 / 서비스가 넘쳐나는 홀이 시간 제약과 결합되면 사람들은 와서 부스를 방문 할 인센티브가 필요합니다.

• 그들의 주요 관심사는 "새로운 것"입니다. 그들은 최신 기술, 새로운 응용 프로그램 또는 시간과 돈을 절약하는 데 도움이되는 정보를 얻고 자합니다. 소개 할 ​​새로운 제품 / 서비스가없는 경우에도 제품을 홍보하기위한 새로운 각도에 대해 생각해보십시오.

보도 관계를 효과적으로 활용하십시오 : 홍보는 대량의 직접적인 문의 및 판매를 창출하는 가장 비용 효율적이고 성공적인 방법 중 하나입니다.전시회를 시작하기 전에 :

쇼 매니저에게 종합 미디어리스트를 요청하고 특별 트레이드 쇼 에디션을 계획하고있는 출판물을 확인하십시오.

뉴스 / 서비스

좋은 제품 사진 및 주요 회사 연락처를 포함한 산업 동향, 통계 또는 생산 정보에 대한 정보를 포함하여 언론사 용 보도 자료집을 작성하십시오.

부스에 직원이 특별히 배정 된 미디어와 상호 작용합니다.

• 제품 / 서비스 차별화 :

너무 많은 전시자가 나에게 너무 마케팅적인 접근 방식을 사용하게되어 기쁩니다. 수많은 전시 업체를 유치한 전시회에서 군중들로부터 눈에 띄는 전시회는 거의 없습니다. 전시물은 무엇이 다른가에 대한 강한 인상을 남겨야하며 왜 방문자가 당신에게서 왔는지에 대해 깊은 인상을 남겨야합니다.

무역 박람회 부스를 도구로 사용하십시오 : 전시장에서 귀하의 전시는 귀하의 회사가 누구이며, 무엇을하고, 어떻게하는지에 대해 진술합니다.

무역 박람회 부스를 환영하는 공간으로 만드십시오. 잠재 고객에게 중요한 이익을 전하는 핵심 메시지와 핵심 사항을 확보하십시오. 복사가 아닌 큰 그래픽을 선택하십시오. 방문자가 가능한 한 많은 감각을 사용할 수있는 경험을 만드십시오.

사람들은 마케팅 팀입니다 : 무역 박람회 전시 직원 교육은 통일되고 전문적인 이미지를 위해 필수적입니다. 그들이 말하고 대신 판매하고 있는지 확인하고 후속 조치에 대한 상호 작용을 종료하는 방법을 알아야합니다. 예정되지 않은 직원은 근무 시간까지 부스에서 멀리 떨어져 있어야합니다. 쇼를 진행하는 회사 임원을위한 특정 임무를 할당하십시오.

신속한 후속 조치 :

무역 쇼 성공의 열쇠는 리드 관리 프로세스에서 마무리됩니다. 후속 조치를 계획하는 가장 좋은시기는 쇼 이전입니다. 후속 조치에 체계적이고 체계적인 접근 방식을 개발하는 것이 유리합니다. 리드 처리 시스템을 수립하고 후속 조치를위한 타임 라인을 설정하고, 추적을 위해 컴퓨터 화 된 데이터베이스를 사용하고, 영업 담당자에게 제공된 리드에 대해 책임을 묻고 결과를 측정하십시오.

무역 박람회는 성공하기 위해 많은 노력과 노력이 필요합니다. 결국, 귀하의 무역 박람회 성공은 귀하가 얼마나 많은 노력을 기울 였는지에 달려 있습니다. ----------------------------------------------- -----------------------------------------

Susan A. Friedmann의 글 , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, 저자 : 코칭, 컨설팅 및 교육을 통해 회의 및 이벤트 성공을 향상시키기 위해 회사와 협력하는 "인형을위한 회의 및 이벤트 계획"