판매 팀에 동기를 부여하는 방법

평균 영업 사원은 경쟁이 치열하여 동료보다 앞선 승리를 인정하는 것이 만족 스럽습니다. 그리고 좋은 현금 보너스는 언제나 환영받을 것입니다, 특히 그것이 특별한 성공에 묶여있을 때.

돈

둘 중 돈으로 보람있는 성과는 분명한 (그리고 쉬운) 솔루션입니다. 영업 사원과 자리를 잡고 할당량을 설정할 때 "보너스"수준을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 할당량을 15 % 초과하는 경우 표준 금액을 초과하는 추가 10 % 수수료를받습니다.

하지만 때로는 팀에 동기를 부여하기에 충분한 현금을 제공 할 수있는 예산이 없을 수도 있습니다. 그것이 인정이 유용한 도구가되는 때입니다.

인정

처음에는 공통 지역의 화이트 보드 또는 게시판에 한 달 동안 모든 사람의 판매 번호를 게시하고 매일 또는 두 번 업데이트 할 수 있습니다. 팀 숫자를 홍보하는 것은 당근과 막대기 역할을합니다.이 달의 가장 성공적인 영업 사원은 나머지 팀원과 비교하여 자신의 수를 능가 할 수 있으며 성공하지 못한 사람은 더 많은 매출을 파는 동기가 부여됩니다.

한달 동안 최고의 성과를 거둔 사람에게가는 상패 나 트로피를 가질 수 있습니다. 그런 다음 다음 달에는 새로운 최고 실적자에게 넘겨 주어야합니다. 이것은 또한 예약 된 주차 공간이나 특별 의자 (가능하면 왕좌와 같은)와 같은 특전과도 잘 작동합니다.

기프트 카드

팀에 보낼 돈이 조금이라도있는 경우, 최고의 배우 또는 팀원에게 무료 식사를 제공 할 수 있습니다.

승자에게 레스토랑을 골라 줄 수있는 기회를 주면 가장 좋습니다. 모든 종류의 기프트 카드는 순수 현금보다 훨씬 사려 깊고 융통성이 있습니다.

팀 회의에서 성공을 이끌어 낼 수도 있습니다. Joe가 지난 주에 거대한 신규 고객을 데려온 것을 안다면 Joe에게 모든 사람들 앞에서 승리를 설명 할 기회를주십시오.

지지의 대중 공연은 모든 단맛을 더할 것입니다. 또한 팀에게 자신의 일에 감사한다고 상기시킵니다.

최고의 연기자에게 동기를 부여하는 동안 덜 성공적인 영업 사원을 주시하는 것을 잊지 마십시오. 모두는 지금 나쁜 달을 보낸다. 그러나 매월 같은 사람이나 두 사람이 들어 오면 문제가 있습니다. 이 직원들과 이야기를 나누고 왜 그들이 고투하고 있는지 설명 할 수 있는지 확인하십시오. 더 많은 교육이 필요하거나 새로운 영업 전략으로 전환해야 할 수도 있습니다. 어떤 경우에도 숫자를 작성하지 않은 사람은 성공을 돕기 위해 도움을 받아야합니다.