설득의 6 가지 규칙을 사용하여 연말 모금을 전환하십시오.

연말 기금 모금은 대부분의 비영리 단체에게 큰 도움이됩니다. 실제로, 2014 년에는 지난 3 개월 동안 32.5 %의 모든 자선 기부가있었습니다.

비영리 단체는 연말 기금 모금 기회를 어떻게 활용할 수 있습니까? 설득의 과학에서 몇 가지 조언을 받아 봅시다.

Robert Cialdini 박사의 연구에 기초한 설득의 과학에 따르면, 당신을 더욱 설득력있게 만드는 데 사용할 수있는 6 가지 원칙이 있습니다.

이 원칙은 실제로 적용됩니다. 그러나 우리의 작업은 기금 모금에 적용되는 방법, 특히 연말 기금 모금에 대해 살펴 보겠습니다.

상호성
매일 아침 슈퍼마켓에서 낯선 사람이나 동료에게 인사 할 때 아침에 일할 때 일반적으로 보답합니다. 호혜주의는 사람들이 긍정적 인 행동에 긍정적 인 반응을 보인다고 생각합니다.
- 기금 모금 팁
: 기부자에게 개인화 된 선물을 보내고, 알고있는 필요에 따라 유용한 정보를 제공하고, 그들이 겪고있는 일을 도와 줄 수있는 동료와 연결하고, 그들의 지역 사회에 변화를 주거나 사랑하는 사람들을 도우십시오. 열쇠는 올해의 기금 모금 활동에서 다시 당신을지지 해달라고 요청하기 전에 당신이 개인적이고 예기치 않은 것을 먼저주는 것입니다.

희소성
당신은 이것이 어떻게 작동하는지 압니다. 제한된 양의 무언가가 있으면 원하는 행동을 취하지 않고 행동을 취할 가능성이 훨씬 큽니다. 기술적으로 말하자면, 희소성은 사람들이 덜 돌아 다니는 것들을 원한다는 원칙입니다.
공공 방송국과 독립 기관과 같은 비영리 단체는 희소성의 주인입니다. Telethons, 온라인 경매, galas, 제한된 가용성을 가진 이벤트는 모두 희소성 또는 때로는 희소성에 대한 인식을 창출하는 데 사용됩니다.

기금 모금 팁

: 기금 모금에 대한 감사의 표시로 제한된 금액을 제공하여 희소성을 조성합니다. 이상적으로 당신은 감사의 선물이 더 좋고 부족한 것으로 인식되는 수준 ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100 등)을 줄 것입니다 (즉, $ 1,000 기부로 서명 된 사본을 얻었습니다 인기있는 인물에 의해 새 책이 나왔지만, 10 점 만 남았습니다). 권위
사람들은 우리의 권위에 순종하는 경향이있다. 즉, 귀하가 중점을 두는 영역에서 권위자가되거나, 신뢰를 얻는 데 도움이되는 제 3 자 전거 인물을 사용할 수 있습니다.

연예인 추천, 연구 및 파트너십은 신뢰할 수있는 인물을 사용하여 조직에서 신뢰, 자신감 및 존중을 구축하는 모든 방법입니다.
기금 모금 요령

: 기금 모금 항소에서 귀하가하는 일을지지하는 권위자의 인용문, 그림, 비디오, 서명 등을 사용하십시오. 선물을 사기 위해 이메일을 사용하는 경우 다음 이메일을 이름이 알려진 사람이 사용하도록하십시오. 본질적으로 권위있는 인물을 확보 할 수있는 방법을 찾으면 서커스 커뮤니티에 자신이하는 일이 얼마나 위대한 지 알 수 있습니다. 일관성
누군가가 구두 또는 서면으로 뭔가를 저 지르거나 지원하면, 그 약속을 지키려고 할 것입니다.
신앙 기반 그룹은 기금 마련을 위해 일관성 원칙에 오래 의존 해왔다. 교구민, 교회 출마자 등은 매주마다 기부 할 금액을 약속하는 것이 일반적입니다.

모금 활동 팁
: 사람들을 적절하게 타겟팅 할 수 있도록 모금 활동을 분류하십시오. 아직 귀하를 지원하지 않거나 거의 지원을받지 못한 사람들을 위해, 귀하의 이메일 목록에 등록하거나 페이스 북에서 귀하를 좋아하는 것으로 등록하십시오. 그런 다음 그들에게 당신을 조금만 도와 줄 것을 약속하십시오. 그 후 작은 $ 5 기부를하십시오. 한 사람이 비영리 단체를 지원하기 위해 작은 조치를 취한 후에는 그 후원자를 좀 더 관대 한 기부자로 양성 할 수 있습니다.
좋아요 간단히 말해서, 사람들은 그들이 좋아하는 다른 사람들이 쉽게 설득 할 수 있습니다.
Susan G. Komen, 미국 암, LIVESTRONG, Alzheimer 's Association 등과 같은 행사 기금 모금인들은이 원칙을 사용하여 돈을 모으는 데 탁월합니다. 그들이하는 일은 피어 투 피어 (peer-to-peer) 모금이라는 것을 사용하는 것입니다. 비영리 단체가 아닌 사람들이 금전 지원을 요청하기 위해 친구와 가족에게 연락하는 모금 활동입니다. 친구와 가족은 기부금을받는 사람을 좋아하기 때문에 기금 모금에 대한 찬성에 대해 찬성 할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
"쏜 (Thons)"은 전형적인 피어 - 투 - 피어 모금 행사이지만, 친구 나 가족에게 생일에 선물을주는 대신에 좋아하는 원인을 지원하도록 요청하는 것과 같은 다른 일에도 사용할 수 있습니다.

기금 모금 팁
: 서포터에게 친구 및 가족과의 사명에 대한 열정을 나누도록 요청하여 피어 - 투 - 피어 모금 활동을 전개 할 수있는 방법을 모색합니다. 이 일을하기 위해 커다란 조직이 될 필요는 없습니다. 다음 번에 보낼 때 기금 모금 이메일 이의 제기를 공유하거나, 좋아하거나, 전달하도록 요청할 수 있습니다.
합의 (일명 사회 보장) 당신은 항상 설득의 원칙을 보았습니다. 사고가 발생하면 모두가 속도를 늦추고 보인다. 사람들은 무언가를 바라 보면서 다른 사람들이 모여있는 것을보고 주위를 모입니다. 다른 사람들이 박수를 치기 때문에 당신은 박수를 치기 시작합니다.
블로거와 온라인 게시자는 소셜 미디어, 특히 소셜 공유를 사용하여 사회적 증거의 힘을 십분 활용합니다. 수천 또는 수십만 회의 조회수를 가진 온라인 콘텐츠를 볼 때 다른 모든 사람들이 이미 완료했기 때문에 훨씬 더 쉽게 공유 할 수 있습니다.
사람들은 다른 사람들이 보는 것을 보게됩니다.

모금 활동 팁

: 모금 캠페인에서 사회 공유를 활용하십시오. 페이 스북 (Facebook)을 ReTweet 및 ShareThis 버튼과 같이 캠페인 방문 페이지 및 기부 양식에 넣으십시오. 사람들이 다른 사람들을 공유하고 온라인 친구와 공유 할 수 있도록 간단하게 만듭니다.

6 명의 연말 기금 마련을 위해 설득력있는 6 명의 교장 중 누구를 사용할 수 있습니까? 주변에서 볼 수있는 모금 캠페인을 살펴보십시오. 다음 중이 원리들 중 어느 것을 활용할 수 있습니까? Blackbaud의 디지털 마케팅 책임자 인 Frank Barry는 디지털 마케팅, 소셜 미디어 및 온라인 기금 모금에서 비영리 단체가 탁월한 활동을 할 수 있도록 지원하는 데있어 뛰어난 인물입니다.