주택 구매자를위한 협상 방법

왜? 주거용 부동산 거래가 정신병, 정신 착란 및 종종 양극성 기분 변화 인 것처럼 보이는 정서적 온상을 함께 - 때로는 날려 버리기 때문에. 그래서 당신이 판매자에게 당신을 걱정할 이유를 줄 수 있다면 도움이됩니다.

제안에 인간의 얼굴을 올려라.

이것은 인민 사업이다.

오, 당신은 부동산이 숫자와 편의성에 관한 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 그것은 정말로 사람 관리에 관한 것이며 사람들이 당신이 원하는 것을하도록 설득합니다. 당신이 사람들의 요소를 간과한다면, 당신은 실망으로 나아갈 수 있습니다.

판매자는 판매 할 집이 합당한 구매자의 손에 넘어가는 것을 알기 위해 때때로 내부 깊숙히 묻혀있는 설명 할 수없는 욕망을 가지고 있습니다. 비웃는 군? 그런 냉소적 인 사람이되지 마라. 집은 4 개 이상의 벽, 바닥 및 천장 이상입니다. 판매자의 집은 기쁨을 공유하고 슬픔을 표현하며 희망과 꿈을 세운 곳입니다. 그것은 소중한 추억의 장소입니다.

• 판매자가 귀하의 제안을 받아들이게하려면 판매자가 귀하와의 연결을 느끼도록하십시오. 편지에 귀하의 취약성과 진실성을 보여주십시오. 판매자가 완벽한 구매자 인 것처럼 느끼게하십시오. 바로 나오고 말하십시오. 부끄러워하지 마라. 뒤로 물러 가지 말고 자신의 감정과 생각을 설명하는 것을 두려워하지 마십시오.

다음 세부 사항을 포함하십시오 :

1. 모든 거주자의 이름, 나이 및 관계.
2. 이전 주택에 대한 약간의 역사와 이것이이 주택과 어떻게 관련되어 있는지.
3. 귀하의 직업, 교육 및 귀하의 현재 위치에 도달하기위한 투쟁.
4. 왜이 집과 사랑에 빠졌는지 구체적인 이유를 열거하십시오.
5. 왜이 집에 살 자격이 있고 어떻게 돌보아야하는지 설명하십시오.

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깨끗하고 긍정적 인 제안 작성

이것은 소리보다 어렵습니다. 때로는 제안서 작성의 흥분 속에서 구매자는 제안을 명확하게 읽지 않습니다. 대리인에게 오퍼를 다시 확인하도록 요청하십시오.

필수 요소를 빠뜨리거나 판매자에게 카운터 제안을 쓸 이유를 제공하지 마십시오. 상담원이 실수를 바로 잡기 위해 카운터를 준비하면 상담원이 제안의 변경 조건을 고려하게 할 수 있습니다. 판매자가 작성한 방식으로 오퍼에 서명 할 필요가 없도록하십시오. 너의 모든 것을 교차하고 너의 모든 것을 점 치라.

• 주소가 올바른지 확인하십시오.
• 실제 돈 예금, 대출 금액 및 계약금을 합산하여 판매 가격과 동일한 지 확인하십시오.
• 마감일 및 소유 조건을 확인하십시오.
• 계약 기본 기간 변경에 대한 동기 부여에 대해 토론하십시오.
• 판매자 및 구매자 지불 항목을 검토하고 이들 항목이 "적기"인지 또는 족쇄를 제기 할 가능성이 있는지 결정합니다.
• 일반적으로 소유권 및 에스크로 수수료를 담당하는 당사자는 서비스를 선택합니다. - 판매자가 서비스를 선택하고 지불 할 것으로 기대하지만 선택하기를 원하십니까? 작은 물건을 큰 문제가되게하지 마라.
• 판매자에게 응답 할 시간과 응답을 받아야하는 시간은 얼마나됩니까?

세부 판매 대행사의 자격 증명

구매자가 판매자에게 호소하려고하는 것처럼 판매 대행사는 상장 대리인에게도 호소해야합니다. 상장 대리인이 직면하는 부동산 거래에서 가장 큰 장애물 중 하나는 판매 대행사가 무능력하다는 것입니다. 팩스 또는 제공 서신에서 판매 대리인은 다음과 같은 작업을 원할 수 있습니다.

• 경험과 배경을 공유하십시오
• 그녀는 정규직 전문 대리인입니다 비즈니스)
• 협조하겠다는 의지 표시
• 거래 촉진에 도움이되는 조언 서비스
• 상장 대리인과의 협업에 대한 흥분 감

결론은 여러 가지로 보입니다. 특히 복수 구매 상황에서 판매자에게 최근에 남편이 갑자기 24 시간 간호를 요구했기 때문에 집을 팔아야하는 노인 판매자와 일하면서 제안을 통해 잡초를 도울 수있는 해결책을 찾았습니다.

그들은 모두 똑같은 가격이었습니다.

이 판매자는 그녀에게 두 마리의 고양이를 넘겨 주어야했습니다. 그녀는 그들을 피난처로 데려 갈 계획이었습니다. 그리고 모든 사람들은 도시 동물 보호소에서 집을 발견 할 확률을 알고 있습니다. 나는 매수인의 대리인 모두에게 매도인이 고양이를 가질 구매자의 제안에 대해 우대 조치를 줄 것이라고 말했습니다. 물론 구매자 중 한 명이 자신의 고양이를 입양하기를 원했고 판매자가 선택한 구매자입니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.