수익성 향상을위한 소매 가격 전략

수익성에 영향을 미치는 많은 외부 영향과 소매 업체의 수익이 있습니다. 올바른 가격을 설정하는 것은 이익을 얻기위한 중요한 단계입니다. 소매 업체는 사업을 통해 이익을 창출하고 있지만 제품 가격 및 판매 방법을 쉽게 파악할 수는 없습니다.

올바른 가격 설정에 사용할 소매 가격 전략을 결정하기 전에 제품과 관련된 비용을 알아야합니다.

제품 원가 요소의 두 가지 핵심 요소는 상품 원가와 운영비입니다.

물품 비용에는 제품에 지불 한 금액과 운송 또는 취급 비용이 포함됩니다. 영업 비용 또는 운영 비용에는 간접비, 급여, 마케팅 및 사무용품이 포함됩니다.

사용 된 가격 책정 전략에 관계없이 제품의 소매 가격은 제품 구입 비용과 비즈니스 운영 비용을 포함해야합니다. 소매 업체는 자신의 제품을 계속해서 비용보다 낮게 판매한다면 비즈니스에서 성공할 수 없습니다.

소매 가격 전략

우리는 제품 가격이 실제로 얼마인지 이해 했으므로 경쟁 제품의 가격 결정 방법을 살펴 봐야합니다. 소매 업체는 또한 유통 채널을 조사하고 시장이 지불하고자하는 것을 조사 할 필요가 있습니다.

많은 가격 책정 전략이 존재하며 각 가격 전략은 특정 상황에 따라 사용됩니다.

고려해야 할 인기있는 가격 책정 전략은 다음과 같습니다.

마크 업 가격

비용의 마크 업

은 사전 설정된 (종종 업계 표준) 이윤 마진 또는 백분율 , 상품 비용. 소매점

의 마크 업은 달러 마크 업을 소매점으로 나누어 결정합니다. 가격 인상, 할인, 수축 및 기타 예상 비용을 충당 할 수있을만큼 초기 마크 업을 높게 유지하면서 만족스러운 이익을 달성하십시오. 다양한 제품을 선택한 소매 업체는 각 제품 라인마다 다른 마크 업을 사용할 수 있습니다.

공급 업체 가격

제조업체 권장 소매 가격 (MSRP)

은 가격 전쟁을 피하고 여전히 상당한 이익을 유지하기 위해 소규모 소매점에서 사용하는 일반적인 전략입니다. 일부 공급 업체는 최소 광고 가격이 있지만 소매 가격을 제안합니다. 공급 업체가 제공 한 권장 소매가로 제품 가격을 책정하면 소매 업체는 의사 결정 과정에서 벗어납니다. 사전 설정된 가격을 사용하는 또 다른 문제는 소매 업체가 경쟁 제품보다 유리하게 작용할 수 없다는 것입니다. 경쟁력있는 가격

소비자는 다양한 선택을 할 수 있으며 일반적으로 가장 좋은 가격을 받기 위해 물색하고 싶어합니다. 경쟁 가격 전략을 고려하는 소매 업체는 경쟁 우위에 서서 탁월한 고객 서비스를 제공해야합니다.

경쟁 가격

은 단순히 경쟁 제품의 가격보다 낮은 가격의 제품을 의미합니다. 이 전략은 소매 업체가 최적의 가격 협상을하고 비용을 절감하며 가격 특가에 집중할 수있는 마케팅 전략을 개발할 때 효과적입니다. 위치, 독점 또는 고유 고객 서비스가 더 높은 가격을 정당화 할 수있는 경우 프레스티지 가격 또는 경쟁 가격

을 고려할 수 있습니다. 다른 어느 곳에서도 판매되지 않는 고품질의 제품을 판매하는 소매 업체는 경쟁 제품보다 높은 가격을 책정하는 데 상당히 성공적 일 수 있습니다. 심리적 가격 책정

심리적 가격 책정

은 소비자가 공정한 가격을 인식하는 특정 수준으로 설정되었을 때 사용됩니다. 가장 일반적인 방법은 5, 7 또는 9로 끝나는 수치를 사용하여 홀수 값을 매기는 것입니다. 소비자는 9 달러의 가격을 내리는 경향이 있습니다. 95 달러에서 9 달러로 10 달러가 아니다. 기타 가격 책정 전략

키스톤 가격 책정

은 이전처럼 자주 사용되지 않습니다. 상품에 대한 비용을 두 배로 늘리는 것은 한때 가격 책정 제품의 규칙 이었지만, 요즘 소매 업체가 제품 가격을 키스톤으로 삼을 수있는 제품은 거의 없습니다. 여러 가격 책정

은 한 가격에 두 개 이상의 제품 (예 : $ 1의 세 항목)을 판매하는 방법입니다. 이 전략은 가격 인하 또는 판매 이벤트에 유용 할뿐만 아니라 소매 업체는 여러 가격 전략을 사용하는 고객이 더 많은 금액을 구매하는 경향이 있음을 알았습니다. 할인 가격

및 가격 인하는 소매업의 자연스러운 부분입니다. 쿠폰, 리베이트, 계절 가격 및 기타 프로모션 가격 인하를 할인 할 수 있습니다. 비용보다 낮은 가격의 상품을 손실 리더 (loss leader)라고합니다. 소매 업체가 할인 된 품목에 대해 이익을 내지는 못하지만, 소비자는 매장을 방문하는 동안 다른 제품을 더 높은 마진으로 구매할 것이라는 희망이 있습니다.

소매업을위한 최상의 가격 책정 모델을 개발할 때, 이상적인 가격 책정 전략은 비용 이상에 달려 있음을 이해하십시오. 그것은 또한 좋은 가격 책정 관행에 달려있다.

가격 책정의 어느 구성 요소가 다른 구성 요소보다 중요한지 말하기는 어렵습니다. 올바른 제품 가격은 소매 업체에 이익을 제공하면서 소비자가 지불하고자하는 가격입니다.