비디오: 97% Owned - Economic Truth documentary - How is Money Created 2025
우리는 정확하게 계획하고 있습니까? 어떻게 알았어? 대답은 사업 운영 또는 마스터 예산을 개발하고 분석하는 데 있습니다. 운영 예산의 가장 기본적인 구성 요소는 판매 예산이며, 판매 계획에서 기대되는 예상 단위와 수익을 나열합니다 (판매 계획이 있습니까?). 영업 예측이 정확할수록 비즈니스를보다 효과적으로 관리 할 수 있습니다.
판매 예산은 향후 회계 또는 예산 기간에 대한 비즈니스의 기대치를 기념하고 총 매출을 판매 계획에 반영합니다. 단위와 달러로 표현됩니다. 제한된 제품 카테고리와 영역을 가진 소규모 회사는 전반적인 비즈니스 판매 예산을 개발할 수 있습니다. 대규모 제품을 보유하고있는 대기업은 간략하고 시간에 맞추어 업무를 수행하기 위해 일반적으로 제품 카테고리 및 / 또는 지역에 예산을 집계합니다. 판매 예산은 대개 월별 또는 분기 별 형식으로 작성되어 제시됩니다 (연간 형식은 실용적인 통찰력을 거의 제공하지 않으며 기회를 강조하지 않습니다).
여러 부서가 판매 예산에 기여합니다. 물론, 대부분의 정보는 고객과 일상적으로 거래하는 영업 팀에서 제공합니다. 마케팅은 판매시기와 판매량에 영향을 줄 수있는 판촉 정보를 제공합니다.
공학은 신제품 개발 및 출시 날짜뿐만 아니라 구형 제품의 중단에 대한 통찰력을 가질 수 있습니다. 경영진은 계획된 매각 또는 인수에 따라이 수치를 검토하고 수정할 수 있습니다.
현실적이고 성공적인 판매 예산의 핵심은 전년도와 전 분기의 예산과 비교 한 것입니다.
간단한 판매 예산의 예
ArtCraft Pottery를 예제로 사용하면 예산 편성 - 운영 예산 개발 방법에 대한 기사에서 볼 수 있듯이 다음 정보를 사용하여 판매 예산을 개발할 수 있습니다. << 다음은 ArtCraft Pottery의 1/4부터 4까지의 정보입니다. 도자기 조각당 판매 가격은 10 달러입니다. 00. 각 분기의 판매 예산과 연중 총 예산이 필요합니다. 이들은 현장에있는 판매원이 제공 한 예상 판매 수치입니다.
ArtCraft 도자기
분기
| 1 999 2 999 999 단위에 대한 판매 예산 | |||||
| 단위 판매 가격 X $ 10 999 X 10 999 X X 10 999 X 10 | 예산 세일 | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 |
| $ 57,000 | 고려 사항 | 판매 계획없이 사고. 판매 계획은 마케팅 계획과 공존하며, 현재의 지식을 토대로 특정 기간 동안 계획을 세웁니다. | 목표 (광범위하게 기술 됨) | 목표 (유한하고 측정 가능한) | |
| 목표 시장의 정의 | 가장 효과적 일 수있는 전략 및 전략 | 영업 팀 할당량 및 동기 | 예산 | 일정 | 판매 계획은 돌로 새겨 져 있지 않습니다.대신 그것을 모래 속의 선으로 본다. 그것은 살아 숨 쉬고 새로운 정보로 업데이트되기를 원하며 이전의 사고와 계획을지지하거나 탈선시킬 수 있습니다. |
| 방향성을 지니고 있으며 영업 팀의 노력에 궤적과 목적을 부여합니다. |
베어 본 예산은 현금으로 묶여있는
뼈없는 예산이 당신이 찾고있는 문제 일 수 있습니다. 이 유형의 예산은 다음과 같아야하며 포함되지 않아야 할 사항이 있습니다. 귀사를위한 마스터 예산은 무엇입니까?
매년 예산 편성 과정에서 마스터 예산을 준비하는 것이 비즈니스를 운영하는 가장 좋은 방법입니다. 마스터 예산에는 운영 예산이 포함됩니다. 기업들은 비즈니스의 재무 측면을 관리하고 향후 신제품 확장을 계획 할 수 있도록 비즈니스 기업 내에서 계획과 통제를 용이하게하기 위해 예산 책정을 사용합니다. 효과적인 판매 계획의 요소를 배우십시오
당신은 아직 자신을위한 판매 계획을 만들었습니까? 정기적으로 업데이트되는 판매 계획은 영업 사원이 가질 수있는 최상의 도구 중 하나입니다. 여기에서 자세히 알아보십시오. |