판매 귀하의 사업 계획에 대한 예측

판매 예측은 미래 매출이 어떻게 될 것인지를 결정하는 과정이며, 사업 계획의 핵심 요소입니다. 벤처를 시작하거나 기존 사업. 정확한 판매 예측을 통해 소기업의 소유주로서 더 나은 정보에 입각 한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

설립 된 중소기업 소유자는 판매량을 예측하기 위해 지난 몇 년 동안의 수치에 의존 할 수 있습니다.

판매 성장 기대치를 고려해야합니다. 그러나 새로운 소기업 주인의 경우 영업 예측을 사용하려면 업계를 연구하고 소비자 프로필을 작성하고 간단한 판매 계획을 세울 수있는 충분한 정보를 수집하기 위해 경쟁 판매를 파악해야합니다.

시작을위한 판매 예측 개요

판매 예측은 정확하지 않은 과학입니다. 특히 이전에 판매량을 예측할 수있는 새로운 비즈니스가없는 경우에 유용합니다. 새로운 사람이라면 타겟 업계를 연구하고, 비교 가능한 비즈니스와 대화하고, 사람들이 기꺼이 구매할 가격과 가격을 알아 내고, 경쟁사를 조사하여 합법적 인 방법으로 현지 시장을 느낄 수 있습니다. 관련 데이터에 대해서는 주 및 연방 기관에 확인하십시오. 예를 들어 워싱톤 주정부 (Department of Revenue) 주에서는 소매 판매 통계를 도시별로 나누어 제공합니다. 미국 인구 통계국은 인구 통계 학적 정보를 풍부하게 제공하여 타겟 시장을 예측하는 데 도움이 될 수 있으며 미국 노동 통계국 (UBS Bureau of Labor Statistics)은 소비자 지출 보고서를 제공합니다.

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중소기업청, 상공 회의소 및 기타 기업가 단체도 자원을 제공 할 수 있습니다. 중소기업이 공개적으로 개최되는 경우는 드물지만 증권 거래위원회 (Securities and Exchange Commission)에 제출 한 서류를 통해 비교 가능한 기업의 매출 수치를 조사 할 수 있습니다.

귀하의 업종에 따라 매출이 어떻게 계산되는지 알아야합니다. 예를 들어, 심리학자와 컨설턴트는 유료 시간으로, 레스토랑이나 소매점의 판매량은 평방 피트 당 판매량을 기준으로 계산됩니다.

프랜차이즈로 구매하는 경우, 프랜차이즈는 재정적 인 세부 사항 및 매장 목록과 함께 원형을 제공하는 독창적 인 프랜차이즈 제공을 제공 할 것입니다. 영업 예측에 대해 프랜차이즈 담당자에게 이야기하고 프랜차이즈의 매장 소유자에게 판매 수치를 문의하십시오.

확립 된 기업을위한 판매 예측

매출 개요에 기초한 회계 요약에서 예측 한 내력을 기초로하십시오. 이는 고객과 단위 및 판매에서 비즈니스가 달성 한 바를 정확히 보여줌으로써 많은 추측을 벗어납니다.

추세에 따라 월간 및 년별로 전략과 전술이 오버레이됩니다. 얼마나 많은 고객을 유치 할 수 있으며 얼마나 자주 구매할 것입니까? 투자 효과는 무엇입니까? 얼마나 많은 단위를 판매 할 수 있습니까? 향후 가격 결정 전략은 무엇입니까?

판매 예측 팁

중소 기업 소유주는 종종 판매 예측을 과대 평가하거나 과소 평가하므로 최상의 시나리오 일 경우, 최악 시나리오 일 경우 세 번째, 세 번째 시나리오 일 때 세 가지 다른 판매 예측이 필요할 수 있습니다. 그 사이에 있습니다.

DePaul University의 Coleman Entrepreneurship Centre의 Raman Chadha 이사는

수익 증대는 항상 예상보다 오래 걸릴 것이라고 조언합니다. 영업 계획에주의를 기울여보다 보수적 인 자세를 취하는 것이 현명한 방법입니다.