마케팅 계획과 그 목적은 무엇인가?

마케팅 계획이란 무엇입니까?

마케팅 계획은 마케팅 전략 및 전술을 요약 한 비즈니스 문서입니다. 그것은 종종 특정 기간 (즉, 다음 12 개월 동안)에 초점을 맞추고 비용, 목표 및 실행 단계와 같은 다양한 마케팅 관련 세부 사항을 다루고 있습니다.

하지만 사업 계획과 마찬가지로 마케팅 계획은 정적 문서가 아닙니다. 비즈니스 성장에 따라 변화하고 발전해야하며, 새롭고 변화하는 마케팅 트렌드가 전개되어야합니다.

마케팅 계획의 목적

많은 사업주가 마케팅 계획을 작성한 후 별도로 설정합니다. 그러나 마케팅 계획은 비즈니스 목표 달성에 대한 방향을 제시하는 로드맵입니다. 결과를 자주 참고하고 평가해야합니다.

일부 중소기업 소유자는 마케팅이 성공을 위해 중요하기 때문에 마케팅 계획을 전반적인 비즈니스 계획의 일부로 포함 시키지만 포괄적이고 상세한 마케팅 계획을 세우는 것이 좋습니다. 미니 플랜을 사업 계획의 일부로 만들고 싶지 않은 경우 사업 계획에 부록으로 전체 계획을 사업 계획에 첨부 할 수 있습니다.

마케팅 계획의 이점

상세한 마케팅 계획의 중요성은 과장 될 수 없습니다. 마케팅은 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스만큼 중요합니다. 마케팅이 없다면 소비자와 고객은 자신에 대해 알 수 없습니다. 그들이 당신에 대해 알지 못한다면, 그들은 당신을 뒤에서 살 수 없으며, 결과적으로 당신은 돈을 벌지 못할 것입니다.

마케팅 계획 :

귀하의 시장이 누구인지 명확하게 알려줍니다.

• 고객인지 고객인지 쉽게 알 수 있습니다. 결과를 ​​얻을 수있는 마케팅 메시지를 만들 수 있습니다.
• 마케팅은 귀사의 제품이나 서비스가 목표 시장을 도울 수있는 방법을 아는 것입니다. 귀하의 메시지는 귀하의 시장에 직접 이야기해야합니다.

초점과 방향을 제공합니다.

• 이메일, 소셜 미디어, 광고, 게스트 블로깅, 다이렉트 메일, 홍보 및 계속해서. 마케팅 선택의 폭이 넓어 지므로 비즈니스를위한 최선의 행동 방침을 결정하기위한 계획이 필요합니다. 마케팅 계획 수립 방법

전형적인 중소기업 마케팅 계획에는 경쟁 업체에 대한 설명, 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 수요, 비즈니스 및 해당 시장에 대한 강점과 약점 등 다양한 요소가 포함됩니다 경쟁자.

마케팅 계획은 시장과 수익 목표 달성을 돕기 위해 매일 사용해야하는 도구입니다. 마케팅 계획을 수립 할 때 시장을 이해하고 시장에 도달하는 데 필요한 사항에 중점을 둡니다. 기본 사항은 다음과 같습니다.

1. 비즈니스의 현재 상황에 대한 세부 정보.

귀하의 제품이나 서비스는 무엇입니까? 현재 새로운 고객과 고객을 창출하는 데 현재 무엇이 효과적이며 어떤 어려움을 겪고 있습니까?이사 할 때 (움직일 수없는 경우) 또는 사업 수행 방식에 영향을 줄 수있는 새로운 법률과 같이 내년에 어떤 문제가 발생할 수 있습니까? 2. 당신의 목표 시장은 누구입니까? 당신이 제공하는 것 중 가장 가능성있는 구매자는 누구입니까? 대답은 "모두"가되어서는 안됩니다. 시장을 정의 할 수 있도록 제품 또는 서비스가 사람들을 어떻게 돕는 지 결정한 다음 해당 솔루션을 필요로하는 사람들을 파악하십시오.

타겟 시장 내에 여러 그룹이있을 수 있으며, 시장 분할 (특정 틈새 시장이나 그룹을 전문으로 함)이라고도합니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 체중 감소를 가진 사람들을 돕는다면, 귀하의 타겟 시장은 아기의 체중을 줄이기 위해 노력하는 엄마 일 수도 있고 건강을 향상시키고 자하는 베이비 붐 세대 일 수도 있습니다. 시장 및 요구 사항을 파악하면 시장 별 메시지를 작성하고 더 효과적으로 볼 수있는 위치에 배치 할 수 있습니다. 3. 계획 기간 동안의 목표는 무엇입니까? 이메일 목록을 다음 해에 x만큼 증가 시키거나 x 개의 신규 고객을 찾는 것과 같이 구체적인 목표를 세우십시오. 수량화 가능한 목표를 세워 마케팅 계획의 효과를 측정 할 수 있어야합니다. 4. 시장과 목표를 달성하기 위해 어떤 마케팅 전술을 사용합니까?

어떤 마케팅 전략을 사용할 것인지 결정할 때 목표 시장을 귀하의 가이드로 삼으십시오.

당신의 시장은 어디에서 행 아웃합니까? 귀하의 비즈니스를 체크 아웃하려면 어떻게 유도 할 수 있습니까? 예를 들어, 시장이 Facebook에 많은 시간을 소비하는 경우 Facebook 팬 페이지 또는 그룹을 보유하거나 Facebook 광고에 투자하는 것을 고려할 수 있습니다. 다른 비즈니스를위한 서비스 비즈니스 인 경우 동일한 비즈니스 산업을 대상으로하는 뉴스 레터 또는 잡지 기사를 작성하는 것이 좋습니다. 5. 비용은 얼마입니까? 마케팅 계획을위한 예산을 책정하는 곳입니다. 많은 무료 마케팅 전략이 있지만 시간이 필요합니다. 비용은 일종의 비용입니다. 홈 파티를 할 의향이 있습니까? 그렇다면 여행 비용, 초대장 발송, 문구 구입 등은 무엇입니까? 광고 또는 메일 링리스트 서비스 비용을 지불합니까? 가정 사업에서 돈을 쓰는 모든 곳 중에서 현명하게 투자하는 한 마케팅이 우선시됩니다.

마케팅 계획 최신으로 유지 사업 계획과 마찬가지로 마케팅 계획은 생생한 호흡 문서입니다. 결과를 분석하고 마케팅 전략을 수정하거나 변경하는 것은 마케팅 계획을 최신으로 유지하고 비즈니스 목표 달성에 도움이되는 목적을 달성하는 데 중요한 역할을합니다. 시장 상황, 제품 또는 서비스에 대한 수요, 가격 문제 및 새로운 마케팅 방법 (즉, 새로운 소셜 미디어 플랫폼)과 같은 많은 요인이 마케팅 결과 및 선택에 영향을 줄 수 있습니다. 이 모든 것을 숙지하고 이에 따라 마케팅 계획을 조정하는 것이 중요합니다.

6 월 2017 Leslie Truex에서 업데이트 됨