성공적인 전자 메일 판매 도구로서

전자 메일 판매는 최소한의 시간과 노력으로 많은 잠재 고객에게 쉽게 도달 할 수있는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 콜드 콜 (cold call)보다 많은 대립이 아니며 많은 영업 사원들이 두려워하는 활동입니다. 불행한 측면은 판매 전자 메일을받는 사람이 읽거나 읽지 않고도 쉽게 무시하거나 삭제할 수 있다는 것입니다.

알 수없는 출처에서 이메일을 받으면 어떻게해야합니까?

먼저 제목을보고 나서 첫 번째 단락이나 두 단락을 훑어보고 메시지의 요지를 얻으십시오. 관련성이 없으면 전자 메일은 곧바로 휴지통으로 이동합니다.

대부분의 사람들은 우리에게 끊임없이 오는 정보의 맹공격으로부터 자신을 보호 할 필요성으로부터 개발 된 내부 필터링 메커니즘을 가지고 있습니다. 아무도 모든 것을 검토 할 시간이 없으므로 신속하게 검토 한 후 메시지를 검토하거나 단순하게 던집니다.

제목 줄

이메일을 사용하여 잠재 고객에게 도달하는 경우이 내부 필터를 고려해야합니다. 잠재 고객이 제목을 읽지 않는 경우 전자 메일 메시지가 얼마나 잘 만들어진 것인지 강요하는 것은 중요하지 않습니다. 결과적으로, 주제와 첫 단락은 귀하의 탐광 이메일의 가장 중요한 구성 요소입니다.

제목은 귀하의 잠재 고객과 관련이 있어야합니다. 반면에, 속임수에 의지하지 마십시오.

잠재 고객을 만났을 때 "어제의 모임"과 같은 주제를 사용하면 수신자가 화를 잘 내게됩니다. 주목할만한 제목과기만적인 제목 사이에는 미세한 선이 있으므로 주제가 어느 카테고리에 속하는지 확실하지 않으면 몇 명의 친구 또는 동료에게 보내어 다른 의견을 말하십시오.

인사말

제목이 준비되면 이메일 본문을 볼 차례입니다. "친애하는 주택 소유자"와 같은 일반적인 인사말은 귀하의 이메일을 즉시 삭제할 수 있기 때문에 수신자의 이름으로 알면 시작하십시오. 그 사람의 이름을 모르는 경우 인사말을 완전히 건너 뛰고 본문으로 곧장가는 것이 좋습니다.

오프닝

첫 번째 단락은 다이렉트 메일의 기본 규칙과 동일한 기본 규칙을 사용하여 작성되어야합니다. 즉, 독자는 즉시 독자의 흥미를 끌고 계속 읽고 싶어하는 내용을 제공해야합니다. 전형적으로 이것은 수신자가 판매 전자 우편이라는 것을 깨닫기 때문에 정크 메일을 읽을 때 모두가 "삭제하겠다는 충동"을 극복하기에 충분히 흥미로운 것을 써야합니다.

이메일의 나머지 부분은 귀하가 첫 번째 또는 두 번째 단락에서 제공 한 주요 전제를 새겨야합니다. 단락을 짧게 유지하고 굵게 또는 기울임 꼴의 텍스트 또는 멋진 글꼴을 과도하게 사용하지 마십시오.그리고 그래픽을 포함시키지 마십시오. 그래픽 디스플레이가 느려지고 종종 눈에 띄기 때문입니다. 더욱이 많은 이메일 프로그램은 수신자가 특정 메시지에 대해 특별히 요청하지 않는 한 이미지를 다운로드하지 않으므로 이미지를 많이 사용하면 이메일 메시지에 빈 상자가 많아집니다.

행동 촉구

마지막으로 행동 촉구와 잠재 고객이 도달 할 수있는 최소한 두 가지 방법으로 작업합니다 (전자 메일 및 전화가 명백한 옵션이지만 웹 사이트 링크와 실제 링크를 제공하는 것이 유용합니다. 주소도 포함). 서명란에 이름, 직함 및 회사 이름을 기입하십시오.