SWOT 분석 : 중소기업 소유자의 비밀 무기

그러나 비즈니스를 운영하면 내일은 아니고 오늘 불타고있는 문제와 불에 집중할 수 있습니다. SWOT 분석을 비즈니스에 적용하고 경쟁 업체보다 앞서 나가는 방법을 익히십시오.

지독히 공부 분석이란 무엇입니까?

SWOT 분석은 James Bond의 임무 계획의 한 형태처럼 들릴 수 있습니다. SWOT는 단순히 강점, 약점, 기회 및 위협의 약자입니다.

각 영역은 그리드에 상자를 만들고 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이되도록 각 섹션을 채 웁니다.

강점과 약점은 비즈니스가 수행 할 수있는 것을 내부적으로 살펴 보는 데 중점을 둡니다. 많은 사업은 내면을 들여다 보는데 훌륭하지만 회사 외부를 보지 못합니다. 위협과 기회는 외부 적입니다. 현실 세계의 조건에 중점을 둡니다. 이것은 SWOT 분석이 도움이되는 곳입니다. 회사 벽을 넘어서 회사에 어떤 기회가 열려 있는지 파악하고 자신의 강점을 활용하는 방법을 결정해야합니다.

대부분의 분석은 주관적이지만 SWOT는 중소기업에 여러 가지 이점을 제공 할 수 있습니다. 이러한 이점에는 다음이 포함됩니다.

비즈니스 성장에 집중할 수있는 통찰력

• 업계에 대한 이해 증진
• 시장에서 경쟁 우위를 제공하는 광고 및 마케팅에 집중
• 사전 대응 적으로
• 자신의 SWOT 분석을 개발하려면 각 섹션을 어느 정도 현실주의로 구체화하고 구체적으로 생각하십시오. 귀하의 고객은 시장에서 특정 특성이나 그들이 "WOW"라고 말하는 것들을 알게 될 것입니다. 늦은 선적이나 고객 문제에 대한 불만을 잊지 마십시오. 조직에 대한 SWOT 분석을 효과적으로 완료하려면 다음 질문을 고려하십시오.

장점

경쟁 업체 및 고객의 관점에서 강점을 고려하십시오. 예를 들어 모든 경쟁 업체는 전화를 사용하여 판매 할 수 있지만 직접 판매는 직접 판매 할 수 있습니다. 고객이 제공하고자하는 것은 무엇이든 귀하의 경쟁자는 그렇지 않을 수 있으며, 가능한 힘이 될 수 있습니다.

약점

기업의 강점을 약점보다 훨씬 쉽게 작성할 수 있습니다. 고객이 판매 프로세스 중에 제기하는 이의 제기를 생각해보십시오. 경쟁사의 발언을 생각해보십시오. 그들이하는 말에 진실이 있습니까?

기회

중소기업은 법, 정치, 기술 및 문화적 요인과 같은 외부 환경의 영향을받습니다. 비즈니스를 쓸모 없게 만드는 요인과이를 대체 할 수있는 요소를 고려하십시오. 위협은 기회가되거나 반대의 경우도 마찬가지입니다.

위협은 비즈니스 위치 또는 제품 독점, 특허 또는 독점 제품, 제한된 인적 자원 및 직원, 높은 생산 원가, 경쟁 업체와 유사한 제품 또는 서비스, 정부 규정, 신기술 개발, 새로운 대체품 등을 포함 할 수 있습니다. 제품 출시, 가격 경쟁 및 경제 압력.

SWOT 분석은 전반적인 큰 그림을 이해하는 빠르고 간단한 도구입니다.

전략 기획의 출발점입니다. SWOT가 완료되면 Porter 's Five Forces와 같은 고급 분석을 시도 할 수 있습니다.

이 연습에서 가장 중요한 부분은 소기업에이 지식을 적용하는 것입니다. 회사에 대한 위협을 줄이고 기회를 활용하기 위해 필요한 모든 조치를 취하십시오.

알리사 그레고리 편집.