소매업 및 마케팅 및 홍보 방법과 비교하여

마크 다운은 표시된 원래 판매 가격에서 소매점의 상품에 대한 할인입니다. 판매 또는 판촉 행사와 비교할 때 가격 인하 (가장 순수한 양식)는 정가를 할인 된 가격으로 영구 변경하는 것입니다.

예 의 경우 : $ 300에 나와있는 선반에 테니스 raquet을 가지고 $ 250로 정가를 변경하기로 결정했다면 방금 $ 50의 인하를 완료했습니다.

너는 너무 오래 선반에 진열되어 있기 때문에 이렇게한다. 그리고 문 밖으로 나올 시간이다. 처음 샀을 때, 당신은 150 달러를 지불했습니다. 따라서 IMU는 150 달러 또는 2 배의 비용이었습니다. 이를 키스톤 가격 책정이라고합니다. 이제 판매 할 때 총 마진은 50 %가되지 않습니다. 새로운 가격 인하는 40 %의 마진을 가져올 것이다.

노스 텍사스 대학교 총재 보좌관이었을 때 소매 바이어를위한 학위 계획을 검토하도록 요청 받았습니다. 바로 저에게 뛰어 내린 한 가지는 수학이 부족하다는 것입니다. 실제로, 소매 구매자로서 학위를 취득하는 데 필요한 수학 시간은 단 3 시간에 불과했습니다. 26 년 동안 소매업에서 배웠던 것 중 하나는 10 %의 "패션 아이"와 90 %의 수학이었습니다. 즉, 구입하기 전에 상품을 없애려는 계획에 관한 것입니다. 수학과 현실을 이해하지 못한다면 구입 한 품목의 %를 기록해 두어야합니다. 그러면 테이블에 많은 돈을 남겨 둡니다.

소매 구매는 눈에 관한 것이 아니라 수학에 관한 것입니다. 그것은 선과 악을 계획하는 것에 관한 것입니다.

우리는 구매 결정에 사랑에 빠지는 경향이 있습니다. 마크 다운은 필연적입니다. 그러나 올바르게 완료된 가격 인하는 건전 할 수 있습니다. 그들은 상점을 신선하고 매력적으로 유지합니다.

많은 소매점 소유자는 "그냥 조금만 더 준다면 원래 가격으로 물건을 팔 수 있다고 생각합니다." 고객은 귀하의 상품을 일찍 투표합니다. 나중에 스마트하지 마라.

이를 돕기 위해 달력을 사용하십시오. 특정 기간 동안 상점에 상품이 들어간 후에 발생하는 가격 인하를 계획하십시오. 내 구두 매장에서는 60 일이 경과 한 후 자동으로 품목을 표시합니다 (일반 보충 가능 품목이 아닌 경우). 그런 다음 90 일에 다음 기록을 남기고 120 일에 마지막 기록을 작성합니다. 내 재고를 확인한 구매 준비 시스템을 사용하는 소유자. 또한 인벤토리가 너무 오래되어서 아무 것도 얻을 수 없었습니다.

원칙적으로 1 / 3의 규칙을 부르는 다음 모델을 사용하십시오. 10 개의 라디오를 구매하면 1/3, 25 % 할인, 1/3, 60 % 할인을받을 수 있습니다.수학을한다면, 처음에는 7 대 10을 사게 될 것입니다. 즉, 물건을 가지고있는 백 재고가 많을수록 어느 시점에 표시 될 확률이 높아집니다.

귀하의 가격 인하를 분석 할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 재고 회전율입니다. 재고 회전율과 가격 인하 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다.

높은 이직률은 일반적으로 더 적은 자격을 의미합니다. 인벤토리를 낮추면 일반적으로 더 높거나 더 높은 인하를 의미합니다.

마운드 다운에 대한 마지막 팁으로 공급 업체의 구매에 대한 데이트를 사용하여 현금 흐름을 돕고 거래가 발생했을 때 가격 인하의 "딩 (ding)"을 상쇄합니다. 데이트하는 것은 공급 업체가 상품 배송 후 추가 비용을 지불 할 때입니다. 예를 들어 대부분의 인보이스는 배송 된 후 15 일에서 30 일 이내에 만기가됩니다. 데이트는 공급 업체가 당신에게 더 많은 시간을 지불 할 때입니다. 이익은 실제로 돈을 지불하기 전에 판매 할 수 있다는 것입니다!