미러링이란 무엇이며 판매에서 어떻게 작동합니까?

미러링은 한 사람이 다른 사람의 신체적, 언어 적 행동을 채택하는 기술입니다. 그것이 약간 소름 끼치는 소리가 들리면, 이것을 고려하십시오 : 그것이 제대로 완료되면 그것은 미묘한 것이며 잠재 의식을 가질 수 있습니다. 그것은 판매 업계에서 귀중한 공감대 형성 도구가 될 수 있습니다.

일반 감각으로 미러링

미러링은 서로를 잘 아는 사람들 사이에서 자동으로 일어나는 경향이 있습니다. 좋은 친구들은 종종 같은 단어 나 구를 사용하며 특히 함께있을 때 동일한 제스처를 채택합니다.

배우자도 마찬가지입니다. 유아를 가진 사람은 어린 자녀가 미러링 전문가임을 압니다. 3 살짜리가 좋아하는 별칭 중 하나를 사용하여 마지막으로 생각해보십시오. 이러한 종류의 비 의도적 인 미러링은 아이들이 부모님과 형제 자매에게 보이는 행동을 채택한 가족에서 자주 발생합니다.

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미러링은 판매에서 미러링을 사용합니다. 미러링은 잠재 고객이 자신이 친구이기 때문에 잠재 고객이 자신과 같은 행동을한다는 ​​것을 잠재 고객이 믿을 수있게 만들 수 있기 때문에 판매에서 강력한 도구가 될 수 있습니다. 네가 그와 너무 흡사하기 때문에 좋은 친구를 사귈 수있어. 영업 담당자는 미러링을 사용하여 잠재 고객과의 관계를 신속하게 구축 할 수 있습니다.

하지만 미묘한 것은 매우 중요합니다. 미러링은 잠재 고객이 자신이하는 일을 깨닫지 못하고 의도적으로 그 일을 수행하고있는 경우에만 작동합니다. 장래성이 당신이하고있는 일을 생각해 내면, 그는 당신이 그를 놀리고 있다고 생각할 수 있습니다.

특히 특정 단어를 말하는 방식과 같이 그에게 특히 특이한 것을 확대 할 경우 특히 그렇습니다. 오버 미러링은 모욕적 일 수 있습니다. 그것은 당신을 다른 사람의 캐리커처로 전환시킬 수 있으며, 그를 화나게 할 것입니다.

단서를 포착 할 수 없거나 포기해서는 안된다는 말은 아닙니다. 특히 장래성있는 얼굴을 마주 치기 전에 그렇게 할 수있는 경우 특히 그렇습니다.

주차장에 NRA 범퍼 스티커가 부착되어있는 경우 화면 보호기를 NRA 로고로 빠르게 변경하고 노트북을 조금만 조정하여 책상에 다다르면 볼 수 있습니다. 다시 말하면, 미묘가 중요합니다.

물리적 미러링 (Physical Mirroring)

물리적 미러링은 까다 롭습니다. 특히 밀접하게 성공적으로 수행하려는 경우 더욱 그렇습니다. 유망주의 목소리, 앞으로 기울거나 똑바로 앉아있는 것과 같은 자신의 자세 및 자세를 반영 할 수 있습니다. 손짓과 단어 선택을 모방 할 수 있습니다. 그러나 그의 악센트를 비추거나 그의 특별한 문구를 복사하지 마십시오. 그는 그 사실을 눈치 챌 가능성이 높으며 조롱을 당하거나 심각하게 받아들이지 않을 수도 있습니다.

최상의 플랫폼

일반적으로 미러링은 다른 사람들과 관련된 회의 나 판매 프레젠테이션보다는 양방향 대화에서 가장 유용합니다.그러나 그런 상황에서 창 밖으로 버릴 필요는 없습니다. 대화 중에 특정 단어 나 문구를 사용하는 잠재 고객에게 눈치 채면 나중에 프레젠테이션에 넣으십시오.