귀하의 회신을 부추 기는 우편 아이디어

많은 다이렉트 메일이 쓰레기통에 곧바로 던져진다. 자신의 것을 올바른 방향으로 돋보이게 만들면 그것을 방지하고 응답 속도를 향상시킬 수 있습니다. 다음 다이렉트 메일 캠페인을 강화하기 위해 입증 된 10 가지 아이디어가 있습니다.

1. 구식 텔레 그램을 시뮬레이션하십시오. 다이렉트 메일 베테랑은 너무 오랫동안 사용 되었기 때문에이 장치를 경멸합니다. 그러나 특이한 크기의 마닐라와 같이 인상적인 공무원 모양의 봉투와 함께 이상한 노란색 봉투가 먼저 열립니다.

2. 샘플을 포함하십시오. 회사는 실제 지붕 타일을 보냈습니다. 카펫 타일. 산업용 흡수 천. 또는 무료 30 일 평가판에 좋은 쿠폰을 제공 할 수 있습니다. 대부분의 고객은 계속 유지하려고합니다. 이것은 "강아지 강아지"판매 기법입니다. 또는 첫 번째 비즈니스 서비스를 무료로 제공하십시오. 이것은 "죄책감"기법입니다. 예, 일부 잠재 고객은이를 남용하지만, 새로운 고객을 대량으로 몰아 냄으로써 여전히 수익성이 높습니다.

3. 벌크 각인 봉투에 일급 개인 접촉을하십시오. 도장은 취소 된 우표 (우표 판매점에서 일괄 구매)를 취소합니다. 외국 우표는 귀하의 제안과 관련이있는 경우 추가 관심사를 추가합니다.

전설적인 우편물에는 여러 나라의 우표에 걸린 국제 물품을 소장 한 백화점에 "우리는 당신을 위해 전 세계를 여행했습니다 …"

4. 외부 봉투에 "DO NOT OPEN"이라고 스탬프하십시오. 내부에는 또 다른 봉투가 있습니다. "12 개월 내에 사무실 용품에 5,000 달러를 절약하고 싶지 않다면 …" 열지 마십시오. " 그 안에 또 다른 봉투가 있습니다 : "올해 50, 000 또는 그 이상 가치가있는 사무용품을 구입할 권한이 없으면 열지 마십시오." 그 안에는 여전히 작은 봉투가 있습니다 : "다시는 가질 수없는 기회를 잡을 비전이 없으면 열지 마십시오!" 비싸지 만 저항 할 수없는 …

일부 제품의 경우 - 1 ->

및 수익성이 우수합니다. 5. 봉투에 노란색 스티커를 붙이십시오 :

"견본을 샘플로 제출하십시오 … 귀하의 도움이 필요하며 크게 감사하겠습니다.이 우편물의 내용을 자세히 검토하십시오 - 원할 경우 비평이나 의견을 보내주십시오 : … "뿐만 아니라 (일부는 유용합니다) 의견을 얻을 수있을뿐만 아니라 관심을 얻고 주문을 받게됩니다.

6. 분명히 신비한 외장을 가지고있는 부피가 크거나 단단한 패키지를 우편으로 보냅니다.

크리스마스 스타킹처럼, 열어주기를 간청합니다. 테스트에서 펜 및 패드 우편물과 같은 부피가 큰 인클로저는 스트레스 지표와 같이 평등 한 인클로저가 동일한 인식 가치를 두 배로 끌어 당겼습니다.

7. 당신의 잠재적 인 보수가 매우 높으면 그들을 압도하십시오.

한 은행이 3 건의 티저 스테이지에서 1 만개의 우편물을 전달했습니다. 각 단계의 비용은 20 ~ 50 달러입니다.첫 번째는 실제 집 벽돌 (작은 벽돌)이었습니다. "우리는이 벽돌만큼 견고합니다." 다음 단계는 실제 다이아몬드 (산업 품질)였습니다. "우리는이 다이아몬드만큼 밝은 것"입니다. 마지막 단계는 실제 플러그 인 책상 전화였습니다. "우리는이 전화만큼이나 가까와 플러그 인을 연결하십시오. 지금 전화하십시오."

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그들이 팔고 있던 대형 티켓 투자 계획에 효과가있었습니다. 그래서 그들은 말한다.

자동차 제조업체에게 설계 엔지니어링 기술을 판매하는 또 다른 회사는 단지 50 개의 박스를 우편으로 보냈습니다.

각 책에는 28 페이지 분량의 브로셔와 5 분짜리 카세트가 포함되어 있으며 휴대용 스테레오 카세트 플레이어가 포함되어 있습니다. 카세트에는 회사 수석 디자이너의 개인 메시지가 녹음되었습니다. 각 샷 비용은 약 50 달러입니다. 프로모션 비용을 지불하기 위해 판매가 한 번만 필요했습니다. 그것은 효과가 있었다. 그들은 말한다.

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8. 팩스 폭발을 시도하십시오.

전국 어디서든 편지를 팩스로 보내는 데는 비용이 거의 들지 않습니다. 수천 개의 메시지를 자동으로 여러 번 팩스로 보낼 수있는 서비스 제공 업체가 있습니다. 그리고 팩스는 "긴급한"것입니다. 그들은 읽습니다. 하지만 평판 좋은 팩스 방송 사업자를 이용하십시오. 팩스로 원치 않는 광고를 보내는 것은 미국 및 기타 여러 국가에서 불법입니다. 평판이 좋은 서비스는 팩스 방송을 수신 할 의사가있는 사람들의 목록을 스스로 선택합니다.

- 9 -> 9. 궁극의 다이렉트 메일 편지를 하나 작성하십시오.

소수의 유망 기업을 매우 면밀히 조사하십시오.

매출액, 직원 수, 최신 제품 출시 또는 비즈니스 프로젝트, 시장 규모 (시장 규모, 성장 등에 대한 정확한 수치 포함) - 첫 번째 작업에서 수행하고자하는 숙제와 동일한 숙제 주요 잠재 고객을 대면합니다. 전화로 성명을 작성해야 할 사람의 이름과 직책, 가능하다면 마지막으로 일한 회사 (마지막으로 일한 회사)에 대해 알아보십시오. 매우 구체적인 정보를 편지에 넣어주십시오 :

매출액이 $ 12에 도달했습니다. 2009 회계 연도에 2 천 3 백만 달러를 지출 한 회사는 유통 비용의 1 %를 면도 한 경우 올해 이익에 125,000 달러를 추가 할 수 있습니다. 7,700 만 달러 상당의 영국 시장에 16 %의 보급률을 추가하면 1 %가 추가 될 수 있습니다. 현재 판매액은 1300 만 달러로 증가 할 것입니다. 귀하가 고용 한 125 명의 직원 각각에 대해 매출액은 104,000 달러로 매우 높습니다. 업계 평균보다 훨씬 높습니다.

스미스 앤 컴퍼니가 15 주 내에 어떻게 이러한 목표를 달성 할 수 있는지 설명하는 존스 선생님에게 독점적으로 무료 보고서를 작성했습니다. 나는이 보고서를 언제 전달할 수 있는지 논의하기 위해 앞으로 3 일 내에 당신 사무실에 전화 할 것입니다.

이러한 편지는 연구하고 쓰고 후속 작업을하기가 힘듭니다. (잠재 고객이 다시 전화 할 것으로 기대하지 마십시오. 당신은 담대하고 열심히 일하기를 바라며 마지 못해 당신의 전화를 기다리고 싶습니다.) 그러나 당신이해야 할 일은 매달 소수의 일을 쓰는 것뿐입니다. 큰 티켓 제품에서 좋은 판매 전환 비율을 얻으십시오.

내가 약속하는 한 가지는 - 당신이 쓰는 대부분의 사람들이 당신을 볼 것입니다. 그들은 당신이 그들에 대해 무엇을 발견했는지 알고 싶어 죽겠습니다! 10. 이거 신경 안써?

다른 모든 것이 실패했을 경우 (그리고 그때 만), 위와 같은 편지를 당신이 구혼했던 큰 잠재 고객에게 씁니다. 좋은 일로 채우고 업적에 대한 회사의 칭찬을 받는다. 그러나 단지 당신이 당신의 아이디어를 실천에 옮길 수 있다면 얼마나 잘 할 수 있는지를 부드럽게 지적한다. 편지에 'xxx Corporation의 공개 서한'이라고 제목을 지어주십시오. '

변호사에게 조사를 의뢰하십시오. 왜? 귀하의 다음 단계는 잠재 고객의 가장 큰 무역 용지에서 페이지를 구매하는 것이며, 귀하는이 편지를로 게시합니다. 최악의 경우 관련 회사의 냉담한 편지를 받게 될 것입니다. (어쨌든 비즈니스를하지 않을 것입니다.) 또한 약간의 논평을 듣고 무역 박해에 찬사를 보냅니다. 더 나은 여전히, 당신의 chutzpah을 존경하고 그들을 만나 초대 다른 큰 물고기에서 몇 전화를 기대합니다. 기껏해야, 처음부터 수행 한 비즈니스를 얻을 수도 있습니다.

이러한 아이디어는 변칙적입니까? 요술 매달 기는 단지 독창적 인 생각 일뿐입니다. 사기성이나 비 윤리적 인 사기성이 아니라면 이러한 다채로운 장치는 가장 전문적인 시장에서도 작동하는 것으로 알려져 있습니다.