기술 부동산 소개 추천 중단

첫째, "부동산 소개"란 무엇이며 어떻게 작동합니까? 주택 매매는 구매자와 판매자가 움직이는 것을 의미합니다. 그들이 현지에서 이사 할 때, 좋은 직업은 다른 부동산을 사고 팔고 싶어한다면 현재의 부동산 전문가가 그들과 함께 일할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 그러나 그들이 거주지를 떠날 경우, 특히 거주지가 바뀌면, 그들과 함께 일하는 에이전트는 새로운 목적지에서 그렇게하지 않을 것입니다.

소비자가 자신의 대리인에게 새로운 목적지에있는 사람을 소개하도록 요구 한 광고 된 이유는 대리인이 연구를 수행하고 새로운 지역의 우수한 대리인에게 그들이 필요로하는 표현의 유형과 그들이 추구하는 특성의 유형. 실제로 많은 요원이 적극적으로 추천을 요청합니다. 소비자는이 서비스에 대해 비용을 청구하지 않으므로 논리적이고 유익한 것으로 보입니다. 문제는 부동산 소개의 실제 관행과 추천 고객 / 고객이받는 서비스에 있습니다.

일반적인 부동산 소개 절차

이것은 모든 경우에 대한 설명이 아니지만 설명 된 관행과 동기는 사업에서 가장 일반적입니다. 일부 추천 부동산 전문가는 실제로 조사에서 상당한 시간을 소비하고 심지어 고객 연락처를 논의하기 위해 개인적으로 상담원에게 연락하기도합니다. 추천을받는 상담원 중 일부는 자격을 갖추고 추천 고객에게 모든 관심을 기울입니다.

그러나 대부분의 경우, 추천 소비자에 대해 다른 프로세스가 있습니다.

조사 과정

추천 부동산 중개인은 프랜차이즈 또는 기타 "추천 디렉토리"로 이동합니다. 그것이 프랜차이즈에 의해 준비된다면 프랜차이즈 중개 회사에서 일하고있는 새로운 지역의 에이전트 만있을 것입니다.

자격을 갖춘 사람이 될 확률이 높지만, 이는 실무자의 대다수를 게임에서 제외시킵니다. 다른 추천 디렉토리는 온라인이며 두 에이전트를 연결하여 수익을 창출하는 비즈니스입니다. 나중에 돈에 더. 요점은 대부분의 경우 조사를받는 요원을 선택하기 위해 연구에 15 분에서 30 분 미만이 소요된다는 것입니다. 그들은 단순히 목록에서 제외되며 소비자의 요구 나 선호도에 대한 의미있는 대화는 거의 없습니다.

돈

추천 디렉토리에는 "추천 수수료"또는 수수료 항목이 있습니다. 관련된 모든 두 에이전트 간의 궁극적 인 커미션 공유를 중심으로 전체 프로세스가 설정됩니다. 일반적인 추천은 결과 트랜잭션의 에이전트가받은 커미션의 20 %에서 35 % 사이에서 실행됩니다. 추천을받는 상담원은 거래가 끝나고 지불 된 후 추천 상담원에게 지불하기 위해 의뢰 계약서에 서명합니다.

동기 부여

인간의 본성은 이러한 많은 추천 상황에 접어 들었습니다. 추천 에이전트는 특히 추천 디렉토리에서 빠른 선택 만하는 경우 수수료로 얻을 내용을 면밀히 검토합니다. 20 %를 지불 할 의사가있는 대신 30 %를 지불 할 의사를 선택하는 동기가 있습니다. 반면에 바쁘지 않고 비즈니스를 추구하는 최신 에이전트는 종종 비즈니스를 유치하기 위해 높은 추천 지불금을 광고합니다. 그들은 정직하고 훌륭한 일을 할 수 있지만, 종종 새롭고 사업을 구축하려고합니다. 그들의 경험 수준은 소비자의 요구에 불충분 할 수 있습니다. 더 바쁘고보다 많이 설립 된 에이전트는 비즈니스를 많이 필요로하지 않으므로 추천 수수료를 낮출 수 있습니다.

상담원은 최선의 노력과 필요한 시간을 추천 고객에게 할애하는 한, 할인을 받고 있습니다. 그들이 바쁘거나 바쁘다면, 100 % 커미션을 위해 일하는 다른 사람들만큼 일반 고객 수수료의 70 %에서 추천 고객을 가치있게 평가할 것입니까? 반드시 의식적이거나 악의적 인 결정이 아니라, 가장 가치가있는 시간 리소스를 할당하는 것입니다.

지정된 추천 리드

추천 리드가 중개 사무소에 들어가 에이전트에 할당되면 프로세스에 또 다른 엔티티가 추가됩니다. 추천을 지정하는 중개인은 경험이 부족한 에이전트에게 빠른 시작으로 경력을 쌓을 수 있도록 도움을 줄 수 있습니다. 다시 한 번 경험이 요인이 될 것입니다. 반면에 그들은 프로듀서에게 보상하고 많은 거래를하는 바쁜 요원에게 소개를 원할 수 있습니다. 소비자 고객 / 고객과 함께 일할 수있는 시간으로 돌아 왔습니다.

자기 소개를위한 기술 사용

인터넷이 부동산 사업을 많이 바 꾸었습니다. 많은 정보가 온라인으로 소비자에게 제공됩니다. 이사하기 몇 달 전부터 소비자는 새로운 거주 지역의 지역 부동산 중개사 웹 사이트를 방문하여 MLS 검색을 시작하고 이메일 질문을 할 수 있습니다. 신속하게 대응할 수있는 상담원과 상담원이 말하는 내용을 알 수 있습니다. 이 자체 추천 프로세스는 연구를 잘 수행함으로써 이익을 얻은 당사자를 대신하여 연구를 진행합니다 … 고객.