전체 가격으로 카운터 제공을받는 것이

판매자의 시장에서는 판매자가 정가 이상의 가격으로 카운터 오퍼를 작성해야합니다. 왜냐하면 한 구매자가 가격을 올리지 않거나 초과하지 않을 것이라는 것을 판매자가 알고 있기 때문입니다.

그러나 판매자는 구매자의 시장에서 정가로 카운터 오퍼를 발행 할 수도 있습니다. 주변 주택이 정가보다 낮은 가격에 팔릴지라도 주택 가격이 공평한 경우 일부 주택은 전액 가치가 있습니다.

실제로 그 집이 실제로 얼마나 가치가있는 것일까 요? 그것은 정가의 가치가 있습니까? 그 시장 가치인가?

판매자가 정가로 카운터 쿠폰을 발행하는 이유

• 판매자가 불합리 할 수 ​​있음

  많은 판매자는 자신의 집이 실제로 가치가있는 것보다 훨씬 가치 있다고 생각합니다. 추가 증거가 필요하면 MLS의 원래 리스팅 가격으로 판매되는 리스팅의 수를 계산하십시오. 큰 비율로 가격이 인하 될 것입니다.

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• 때로는 구매자가 정가 카운터 오퍼를 수령합니다.

  에이전트를 열거하면 에이전트가 본격적인 입금을하고 구매 제안을 작성하는 데 시간이 걸리는 구매자가 아마 주택을 사고 싶어한다는 것을 알 수 있습니다. 구매자는 자신의 감정을 지배하고 종종 집과 사랑에 빠지게하는 방법을 가지고 있습니다. 구매자는 처음에는 구매자가 나중에 자신에게 말할 수 있도록 적은 양을 제공 할 수 있습니다. "이봐, 최선을 다 했어."

  판매자는 카운터 판매자에게 카운터 오퍼를 기대합니다.

판매자는 구매자에게 정가 카운터를 제공하는 것이 위험하다고 생각합니다. 그들은 구매자가 오퍼 협상에서 벗어날 수있는 기회를 이용하고 있습니다. 그러나 판매자가 지불 할 것으로 예상하는 것보다 적은 금액을 제공하는 구매자처럼 판매자는 실제로 받아 들일 가격보다 더 많이 얻으 려합니다. 그들은

• "최선을 다했습니다"라고 말하고 싶습니다.

  때로는 판매자가 마음의 변화를 겪습니다 현실성은 항상 리스팅 협약에 서명하지 않습니다. 제안이 접수 될 때까지 일부 판매자는 그들이 움직인다는 사실을 고려하기 시작합니다. 쿠폰 제공은 종종 판매자의 변심에 의한 것입니다. 판매자는 주택 가격이 저렴하고 제안 가격이 훨씬 낮기 때문에 구매자가 떠날 것이라는 희망으로 카운터 제안을 발행하는 것을 꺼릴 수 있습니다. 그것은 얼굴을 저장합니다. 친구들에게 차가운 발로 말하기보다는 판매자가 말할 수 있습니다.

• "오, 구매자가 가격을 지불하지 않을 것입니다."

  집이 시장에 충분히 오래 있지 않았습니다. 판매자가 주택이 21 일 미만으로 정한 경우 전액 정가로 카운터 오퍼를 작성하여 오퍼를 거부하십시오. 아이러니 컬하게도 첫 번째 제안은 일반적으로 가장 좋은 제안이지만 때로는 판매자가 몇 주 이상 나가면 다른 사람이 전액 가격을 제시 할 것이라고 생각합니다.

• 집 가격이 책정되었습니다.

  집 가격이 적당하면 팔릴 것입니다.판매자는 "왜 내 집이 판매되지 않는가?"라는 질문을하지 않아도됩니다. 왜냐하면 그들은 많은 구매자 상영을받을 것이기 때문입니다. 관심 수준이 높으면 일반적으로 주택 가격이 시장에 따라 책정됩니다. 그것이 이웃에있는 비교 가능한 판매 중 가장 저렴한 가격의 주택이라면, 때로는 구매자가 그것과 싸울 것입니다.

• 나쁜 리스팅 에이전트 조언

  일부 리스팅 에이전트는 집이 판매자가 아니라 자신의 집인 것처럼 행동합니다. 이 요원들은 화이트 나이트 증후군을 앓고 있습니다. 그들은 구매자가 더 적은 것을 제안하는 경우에 그 (것)들에게 그 (것)들에게 개인적인 모욕을 느낄지도 모른다, 그래서 그들은 판매 인에게 가득액 카운터 제안을 만들 것을 촉구 할 것이다.

• 대리인은 판매자가 가격을 줄이기를 기다리는 중개인을 날개에 넣을 수도 있습니다. 이 유형의 오퍼는 부동산 중개인에게 부동산 중개인에게 양측을 제공합니다. 따라서 에이전트는 첫 번째 구매자를 사라지게하는 데 필요한 모든 조치를 취합니다. 그것은 옳지 않습니다. 그리고 그것은 합법적이지 않습니다. 그러나 그것은 일어납니다.

  전체 가격 카운터 오퍼에 대한 구매자 응답

  많은 구매자가 협상을 싫어합니다. 예를 들어, 남편과 아내는 새크라멘토의 커티스 공원 (Curtis Park) 근처에있는 2 층짜리 투도르 (Tudor)에서 제안을하고 싶었습니다. 그들의 대리인은 소유자가 이혼 할 때 팔리고 있음을 발견했으며, 집에는 경쟁하는 집보다 DOM이 길었다. 이 주택은 $ 550, 000으로 원래 목록 가격 $ 635, 000에서 떨어졌습니다.
  (위의 "비이성적 판매자"참조)

대리인이 촉구하면서 구매자는 구매 계약서를 499 달러에 제출했으며, 000, 몇 가지 계약 우발 사태와 함께 빠른 마감을 제공함으로써 판매자에게 매력적인 용어를 제공합니다. 판매자는 $ 515, 000의 카운터 제안을 발행했습니다.

구매자의 에이전트는 집값이 $ 499, 000으로 구입할 수 있다고 강하게 느꼈지만 구매자는 협상을 통해 소진되어 대리인에게 카운터 제안을 $ 515 , 000. 위의 이유를 먼저 고려하여 어떤 상황이 귀하의 상황에 적용되는지 파악하십시오. 하지만 언제나 카운터 오퍼 2 번을하십시오. 당신은 잃을 것도없고 얻을 것이 있습니다. 한쪽이 포기할 때까지 협상을 계속합니다. 매도인이 귀하의 카운터 오퍼에 응답하지 않더라도, 항상 다른 구매 계약을 작성하거나 카운터 오퍼를 다시 제출할 수 있습니다.

새크라멘토 (Sacramento)의 랜드 파크 (Land Park) 지역에서는 거의 모든 주택을 신속하게 판매합니다. 그러나 특정 주택은 3 개월간 제공하지 않으면 만료 된 상장이되었습니다. 판매자는 처음 주택 구입자가이 주택을 구입하기로 결정한 것과 동시에 집으로 이사하기를 원하는 거주자를 발견했습니다.

구매자는 저가 제안을했다. 다음 판매 인은 가득액 가격 제안을 썼다. 구매자는 전체 가격을 지불 할 여유가 없었으며 판매자가 판매하기를 원하지 않는다고 느꼈습니다. 그러나 구매자의 에이전트는 판매자가 협상을 원하고 있다고 의심했습니다. 궁극적으로 구매자는 두 번째 카운터 제안에서 수천 달러의 가격을 제시했습니다. 판매자는 입주자가 이사 할 예정이었던 몇 분 전부터 제안을 수락했습니다.

종결시, 판매자가 전액 출두하지 않을 경우, 폐쇄 원가 크레디트 또는 모기지 빌딩과 같은 다른 양보를 요청하십시오 .

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.