를 작성하여 Elevator Speech

누군가가 너에게로 돌아와 묻는다. "너는 생계를 위해 무엇을 하는가? "네가 뭐라고하니? 이상적으로 말하면 몇 초 만에 세련되고 흥미로운 대답을 얻을 수 있습니다. 그러면 청중은 "더 말해주세요! "이 작은 연설은 엘리베이터 연설이나 엘리베이터 피치라고 불리며 모든 영업 사원을위한 탁월한 리드 생성 도구입니다.

엘리베이터 연설은 who, what, where, when and why의 다섯 가지 질문에 간단히 대답해야합니다.

예를 들어, 보험 판매를한다고 가정 해 봅시다. 다음과 같은 유형의 응답을 원할 것입니다.

귀하 / 귀하의 회사는 누구입니까? 귀하의 답변은 "우리는 생명 보험 회사입니다. "
고객을 위해 무엇을합니까? 이것은 "우리는 사람들에게 안보와 평화를 제공합니다. "
고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 이상적인 고객에 대해 이야기하십시오 (예 : "작은 자녀가있는 가정. "
귀하의 회사가 귀하의 경쟁자보다 어떤 분야에서 / 더 나은가? 귀하의 USP (고유 판매 제안)는 "우리 업계에서 가장 우수한 고객 서비스 등급을 갖고 있습니다. "
왜 신경 써야합니까? 여기에서는 제품이 해결하는 문제를 언급 할 수 있습니다. 예를 들어, "우리 제품은 슬픔에 처한 가족이 재정적 문제를 처리하지 못하게합니다. "

엘리베이터 피치의 기본 구성 요소를 얻은 후에는 효과적인 단어 형식으로 묶을 수 있습니다. 이상적으로, 완성 된 응답은 25-35 단어 사이이어야하며 15 초 이내에 말을해야합니다.

위의 예를 출발점으로 사용하면 최종 엘리베이터 연설은 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

"ABC Life는 고객을 잘 돌보고 자녀를 알고 있기 때문에 부모에게 안심할 수있는 보험 상품을 제공합니다 그들에게 무슨 일이 생기면 제공 될 것입니다. "

청중에 맞게 연설을 재 배열 할 수도 있습니다.

부모가 아닌 사람에게 말할 경우, "배우자가 있기 때문에 … 남편 (또는 아내)의 마음을 안고"같은 식으로 응답 부분을 변경할 수 있습니다. 당신이 당신의 산업계의 누군가와 이야기하고 있다면, 당신은 기술적 인 단어와 두문자어를 던질 수 있지만 항상 기술자가 아닌 사람의 피아노를 피술사에게 암기하도록 암기하십시오.

엘리베이터 피치는 회사의 제품 및 서비스 판매에만 적용되는 것은 아닙니다. 인생의 여러 분야에서 도움이 될 유사한 연설을 전개 할 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 재능과 성공에 초점을 맞춘 취업 검색 응답을 만들거나 리드를 얼마나 잘 이끌어 냈는지에 초점을 둔 네트워킹 피치를 만들 수 있습니다.

달성하고자하는 구체적인 목표가 무엇이든, 좋은 엘리베이터 피치로 사람들은 더 많이 알고 싶어합니다.당신이 엘리베이터 연설을 덜컥 거리고 응답을 얻으면, "정말요? 어서, "또는"어떻게 작동합니까? "너는 잘 했어. 이제는 우리가 함께 모여 좀 더 자세히 살펴볼 시간을 갖지 않을 이유가 있습니다. 목요일 2시 30 분에 무료입니까? "갑자기 15 초 연설을 토대로 약속을 정했습니다.

나머지 영업 팀과 만나서 "그룹"피치를 만들 수 있습니다.

전체 판매 팀이 동일한 소개 응답을 사용하게함으로써 고객과 잠재 고객에게 일관성을 부여합니다. 대본에서 텔레마케터를 읽는 것처럼 그것을 꺼내지 마십시오. 그렇지 않으면 연설이 역효과를 낼 것입니다. 그것이 멋지고 자연 스러울 때까지 말하는 것을 연습하십시오. 어구가 어색하게 들리거나 틀린 것으로 들리면 시소러스를 파헤 치고 단어 교체 또는 두 단어로 인해 엘리베이터 음성이 일상 생활에서 말하는 것과 비슷하게 들리는 지 확인하십시오.

-> ->