소매점의 마진을 높이는 4 가지 팁

그들은 1 년 전에 같은 기간에 판매를 두 배로 늘렸다. 총 마진이 어땠는지 물었을 때, 그는 전혀 몰랐습니다. 매출

매출 총 이익	총 이익	2015	$ 28, 000
25 %	$ 7, 000 99 99 % 99.99 % 99.99 % 99.9999 % 99.99 % 99.99 % 99.99 % 99.99 % - 1 ->		주말은 영업 수익으로 큰 성공을 거두었지만 실제로는 큰 손실이었습니다.
	이 시나리오는 절대 판매를해서는 안된다는 뜻입니까? 절대적으로하지. 그래도 효과는 매출이 마진에 미치는 영향을 냉철하게 보여줍니다. 이점을 염두에두고 여기에 세 가지 팁을 제시하여 매장에서 판매 이벤트에 대한 내적 필요성을 충족시키면서 마진을 유지하십시오. 1. Closeouts 사용	모든 공급 업체는 원치 않는 재고 목록을 보유하고 있습니다 (귀하와 마찬가지로). 재고 정리 도구를 구입하면 평소보다 50 % 적은 품목을 얻을 수 있습니다. 이렇게하면 일반 소매 가격으로 표시된 선반에 품목을 넣을 수 있습니다. 적은 품목은 팔지 만 여전히 마진을줍니다. 예를 들어, 우리는 매년 폐점시 특정 품목을 구입했습니다. 일반적으로 50 달러가 들며 100 달러에 팔았습니다.

폐점 시간에 알았을 때 우리는 $ 25를 지불했지만 100 달러로 표시했습니다. 그러나 우리는 그것을 40 % 할인 된 가격으로 판매했으며 선반에 보관할 수 없었습니다. 여기를 따라 다니는 경우 판매 된 품목 당 총 수익은 여전히 ​​35 달러입니다. 2. 번들 대 다이렉트 Markdowns 사용

많은 소매 업체가 성공한 방법 중 하나는 BOGO를 실행하거나 Buy 1 Get!

사건. 그것은 고객을위한 이상한 심리학이지만 작동합니다. 할인이 동일하더라도 사람들은 이러한 종류의 통기구로 더 많은 상품을 구입할 것입니다. 예를 들어 전체 상점에서 25 % 할인 된 가격으로 1 인당 1 품목을 구매할 수 있습니다. 또는 구매 1 구매 50 % 할인 판매 (동일한 가격 인하)를 실행할 수 있지만 구매 대 상품 2 개를 구입했습니다. 3. 판매 세 납부

텍사스가 처음으로 학교로 돌아가는 동안 판매 세 휴가를 시작했을 때, 그것은 두 번째 크리스마스를 얻는 것과 같았습니다. 실제로, 우리는 그 해 블랙 프라이데이 주말보다 더 많은 매출을 올렸습니다. 놀라운 부분은 내 마진이 더 좋았습니다. 텍사스 주 (州)는 매년 8 월 3 일 동안 특정 상품 (내 상점에있는 모든 것)에 대한 판매 세를 면제 할 것이라고 밝혔습니다.이는 고객이 구입시 8. 25 %를 절약한다는 것을 의미합니다. 내가 가게에서 만난 모든 판매가 그보다 더 큰 할인을 받았습니다! 그러나 고객이 응답했습니다. 그들의 생각에 그들은 1 톤을 절약하고있었습니다. (참고 :이 같은 판매 이벤트를 실행하기 위해 주에서 규칙을 이해했는지 확인하십시오. 모든 주에서 허용하지는 않습니다.)

4. 현금은 죽은 인벤토리보다 낫습니다.

이제이 마지막 팁은 다른 사람들과 모순되는 것처럼 보일 수 있지만, 저를 들으십시오.

혼란스러운 것 중 하나는 우리가 어떻게 인벤토리에 연결되는 것처럼 보입니다. 우리는 물건을 사면 큰 우승자가 될 것이며 2 개월 만에 상품을 팔았습니다. 소급 적용을하고 현금 흐름을 늘려 SKU를 교체 할 새로운 SKU로 교체하는 것이 좋습니다. 그러나 우리는 기다린다. 그리고 우리는 조금 더 낮은 가격을 책정한다. 6 개월 후에 우리는 SKU 중 8 개 중 2 개를 성공적으로 판매했습니다. 그 동안 우리는 지금까지 3 번 팔 수 있었지만 현금이 없었기 때문에 구매할 여유가 없었던 다른 SKU에 재고가 없었습니다.

죽은 인벤토리가있는 경우이를 삭제하고 상점 및 고객을 모든 사람의 불행에서 벗어나게하십시오.