시장 조사를위한 블루 오션 접근법

1 단계 : 시각화 전략을 사용하여 연구 질문 개발

2 단계 : Blue Ocean 도구를 사용하여 시장 조사 질문 구체화

새로운 소규모 비즈니스 창업? 기업 가려운가요? Blue Ocean 접근법을 사용하여 시장 조사 질문을 개발하십시오. "Blue Ocean Strategy (BOS)는 새로운 시장 공간을 창출하기위한 차별화와 저비용을 동시에 추구하는 것입니다."

Blue Ocean Strategy는 Kim & Mauborgne (2015) 회사와 구매자 모두에게 가치있는 도약을함으로써 경쟁을 부적합하게 만드는 것입니다. "

조기 개념화 단계를 포함하여 비즈니스 개발의 여러 시점에서 시장 조사가 중요합니다. Blue Ocean 전략 툴은 시장 조사 디자인 프로세스를 지원할 수 있습니다. 개념화의 초기 단계는 시각화를 수행하고 4 액션 프레임 워크 및 ERRC (Eliminate-Reduce-Raise-Create) 그리드를 사용하기위한 완벽한 시간입니다. 이 기사에서는 Blue Ocean Strategy를 사용하여 제품 또는 서비스 개념, 출시 및 마케팅에 대한 시장 조사 계획을 수립하는 방법에 대해 설명합니다.

시각적 각성 (Visual Awakening)

시각적 각성 프로세스는 새로운 개념화 된 제품 또는 서비스를 이미 업계에 존재하는 제품 또는 서비스와 비교할 수있게 해줍니다. 이 단계는 3 ~ 4 개 기업의 경쟁력 상태를 그래픽으로 묘사 한 전략 캔버스와 결합 될 수 있고 결합되어야합니다.

전략 캔버스는 기업이 소비자에게 중요한 핵심 요소를 비교하는 방법을 보여줍니다. Blue Ocean 시각적 각성 프로세스를 사용하면 시장 조사 질문을 효과적으로 생성 할 수 있습니다. Visual Exploration

시각적 탐사 프로세스는 대체 제품 및 서비스가 제공 할 수있는 뚜렷한 이점을 관찰하고 고려할 기회를 제공합니다. 관측은 기존 비즈니스에서 어떤 요소를 제거, 축소, 인상, 생성 또는 변경할지 또는 산업에서의 신생 기업에 대한 기존 접근 방식을 결정하는 프로세스를 용이하게하기위한 것입니다.

소비자에게 중요한 요인이 무엇인지, 그리고 어떤 경쟁 요소가 기존 경쟁의 여섯 가지 경로로 명확하게 분류 될 수 있는지 판단하십시오. 새로운 제품이나 서비스의 소비자에 대한 매력을 강화하기위한 아이디어에 대한 브레인 스토밍을 시작하십시오. 경쟁자의 행동이나 반응에 집중하지 마십시오. 고객 중심입니다.

비주얼 전략 박람회

비주얼 전략 박람회는 비즈니스의 360도 관점과 비즈니스를 포착하도록 설계되었습니다. 고객, 잠재 고객, 경쟁 업체 고객 및 비 고객을 묻는 시장 조사 질문을 작성하십시오.시각적 전략 박람회에서 얻은 통찰력은 전략 캔버스를 구성하는 데 사용됩니다.

이해 관계자 및 개념에 중요한 다른 사람들의 목록을 작성하십시오. 기존 제품 및 서비스에 대해 묻는 시장 조사 질문을 작성하고 응답자가 제품 또는 서비스에 대한 관습 적 기대를 벗어난 생각을하게하는 질문을 만듭니다. 질문 구성에 대한 지침을 제공하는 자료를 사용하여 설문 조사 설문지를 작성하십시오.

설문 참여자가 응답율을 높일 수있는 가장 좋은 방법을 결정합니다.

비주얼 커뮤니케이션 (Visual Communication)

한 페이지에 전략적 프로파일의 전후를 쓰면 시각적 인 의사 소통이 훨씬 쉽습니다. 비교하기가 쉽기 때문입니다. Blue Ocean의 전략적 디자인으로서 새로운 제품 또는 서비스 개념의 실현을 가능하게하는 요소와 변화를 확인하십시오.

Blue Ocean 디자인과 제품 또는 서비스의 기존 디자인 간 비교를 요약합니다. 소비자에게 어필 할 수있는 좋은 콘텐츠를 만들고 모금 활동을 지원하십시오. 콘텐츠의 영향을 극대화하기 위해 콘텐츠의 동영상 및 이미지를 활용하십시오.

출처

김, W. C. 및 Mauborgne, R. (2015, 1 월 20 일). 블루 오션 전략 : 경쟁하지 않은 시장 공간을 만들고 경쟁을 부적절하게 만드는 방법 (확장 된 에디션).

케임브리지, MA : 하버드 비즈니스 리뷰 보도 자료