강력한 공급 업체 관계 구축

내가 소매업에서 함께 일한 모든 업체들은 항상 내 파트너가되고 싶다고 말했습니다. 그러나 진정으로 그렇게 행동 한 사람은 거의 없습니다. 내가 가진 최고의 재정적 성공은 내가 진정으로 공급 업체와 파트너십을 맺었을 때였습니다. 차이점은 무엇입니까? 인벤토리 제공 업체와 파트너 관계를 유지하기위한 주요 항목은 무엇입니까?

다음은 강력한 공급 업체 관계를 발전시키는 5 가지 사항입니다. 1. 귀하의 날짜를 공유하십시오.

사실 대부분의 독립 소매상들은 자신의 번호를 공유하는 것을 두려워합니다. 그러나 공급 업체가 귀하의 비즈니스에 대해 알고 있으면할수록 더 잘 지원할 수 있습니다. 실제로 많은 공급 업체는 단순히 데이터를 공유하지 않는 소매 업체를 신뢰하지 않습니다. 당신이 그들을 비난 할 수 있습니까? 구매에 대한 더 나은 데이트 또는 일부 죽은 재고에 대한 반품 승인 (RA)을 요청하고 있습니다. 이러한 "asls"비용은 공급 업체 비용이며 투자 가치가 있다는 것을 알아야합니다.

-> ->

어떤 유형의 정보를 공유해야합니까? 여기에 최고가 있습니다. 각 공급 업체의 모든 세부 정보를 공급 업체에 보여줄 필요는 없으며 카테고리와 번호 만 표시하면됩니다. 이렇게하면 매장에서 어디에 서 있는지 알 수 있습니다.

회전율

매출 총 이익

• % of category sales
• 2. 비즈니스 검토를 개최하십시오.
• 적어도 일 년에 두 번, 공급 업체와 함께 앉아 상점의 상태를 검토하십시오. 위의 1 번 지점에서 데이터를 검토하십시오.

공급 업체가 귀하의 상점에서 다른 방향으로 나아 가지 않으려 고하고 있음을 기억하십시오. 시장 또는 매장에서이 작업을 수행 할 수 있습니다. 3. 당신의 실수를 소유하십시오.

판매자에게 실수로 비용을 지불하라고 요청하지 마십시오. 판매자가 내가 넣기를 원했던 주식을 휴대 할 것을 확신하고 판매하지 않았다면 항상 RA를 요청했습니다.

하지만, 내가 선택한 스톡이나 스타킹 레벨에 나쁜 호출을 한 경우, 나는 그것을 소유했습니다. 이것은 내가 파트너라는 것을 공급 업체에게 보여주었습니다. 4. Co-op Funds를 활용하십시오.

모든 벤더는 당신에게 협동 조합 자금을 판매하는 상품 비용을 내장했습니다. 이 기금은 귀하가 귀하의 상점에 제품을 광고하거나 판촉이나 이벤트 비용을 지불하는 데 도움을주기 위해 사용됩니다. 그러나 그들은 또한 가격 인하에 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 판매 직원에게 지불하는 공급 업체로부터의 항목으로 $ 5를 얻으십시오. 5. 파트너 수준에서 인벤토리를 구입하십시오.

벤더의 상품을 가지고 다니는 것이 당신을 파트너로 만드는 것은 아닙니다. 이 동일한 영업 사원은 다른 계정을 보유하고 있으며 해당 계정은 귀하가 구매하는 금액의 10 배가 될 수 있음을 기억하십시오. 그들에게 당신의 계획에 따라 구매를 허락하십시오. 당신의 공급자에게서 "호의"를 요구할 때 이것을 고려하십시오. 네, 그 또는 그녀의 직업은 당신을 지원하는 것입니다. 그러나 적은 금액 만 구입하고, 번호를 공유하지 않으며, 공급 업체가 실수를 충당하기 위해 노력한다면, 파트너가 아니며 공급 업체는 모든 권리를 갖습니다. 너를 그렇게 대우해라.

파트너 인 벤더는 당신에게 엄청난 자산입니다. 모든 공급 업체가 파트너가 될 수있는 것은 아닙니다. 공급 업체에 초점을 맞춰 재고 재고를 확보하고 필인 프로그램을 지원할 수 있습니다.

강력한 연애를 통한 빠른 성취는 협동 조합 자금보다 훨씬 중요합니다. 귀하의 백실 및 선반의 재고는 비용이 들었음을 기억하십시오. 벤더웨어 하우스를 사용하십시오. 파트너가이를 수행하고 기꺼이 그렇게 할 수 있습니다.

결론 : 당신이 파트너가되기를 원한다면, 당신 자신처럼 행동해야합니다. 다음 팁을 따르십시오.