첫 기금 모금 계획을 수립하는 방법

비영리 세계에 처음 오셨습니까?

이전에 기금 모금 계획을 세운 적이 없다면, 바로 이곳에 왔습니다!

저는 처음으로 기금 모금 계획을 세우려는 많은 비영리 단체와 이야기했습니다.

좋은 모금 계획을 세우는 첫 번째 단계는 귀하의 가정을 극복하는 것입니다.

당신이 생각하기에 앞서 잘못 생각한 것

기금 마련을 시작할 때 우리가 생각하는 것 중 하나는 기금 모금이 단지 보조금이라는 것입니다.

또는 기금 모금은 후원금 일 수 있습니다.

그러나이 가정은 올바르지 않습니다.

왜 우리는 이것을 가정합니까?

우리가 더 젊었을 때 기금 모금에 대한 첫 번째 노출이 보조금이나 후원 이었기 때문에이 가정을 할 수 있습니다. 대학에 가기 위해 교부금이나 장학금을받을 수 있습니다. 그리고 경주 나 걷기와 같은 커다란 사건은 종종 기업에서 후원합니다.

제가 처음 모금 활동을 시작했을 때, 보스톤에서 도보로 26 마일을 걷고 있었고, 교회 그룹과 함께 걸어갔습니다. Walk-a-Thon을 위해 얻은 티셔츠에는 이들 스폰서 로고가 모두 뒷면에 있습니다. 기금 모금을 경력으로 시작하기로 결정했을 때 즉시 생각해 보았습니다. 스폰서 쉽과 보조금을 많이 받아야하기 때문에 모든 준비가 완료됩니다. 내가 얼마나 틀렸어!

전업 비영리 단체를 떠날 때 모금 활동에 대해 많은 것을 알고 그 일에 유능하다고 생각했습니다. 블로깅, 가르치기, 식사 및 호흡 기금 모금 5 년을 마치고 나는 비영리 단체에서 수년간 일한 후에도 무식했습니다!

배울 점이 많습니다.

몇 년 동안 모금 활동을 했더라도 비영리 단체는 돈을 벌고 관계를 구축 할 수있는 많은 방법을 가지고 있습니다. 이 목록을보고 자신이 인식하지 못하는 부분이 있는지 또는 더 자세히 알고 싶은 부분이 있는지 확인하십시오.

주요 선물

• 기부 / 유산 선물
• 연말 항소 편지
• 연례 캠페인
• 온라인 기부
• 월간 기부
• 자원 봉사 기금 모금
• 기부금
• 청지기 연례 보고서 및 기타 커뮤니케이션을 통한 홍보
• 이사회 모금
• 특별 이벤트
• 전화 교환
• 고맙습니다
• 스폰서 십
• 봉사 활동
• 근로 소득 < 마케팅의 원인
• 회원 가입
• 다양한 방법으로 기금 모금을 할 수는 있지만 아이디어를 얻을 수 있습니까? 많은 기금 모금 방법이 있습니다. 평균 기금 모금 전문가가 생각하는 것보다 더 많은 것들이 있습니다. 그리고 평균적인 비영리 창업자가 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 방법이 있습니다.
• 다양한 방법으로 기금 마련 방법을 선택하면 어떤 방법으로 기금을 모을 수 있습니까? 기금 모금 계획에 어느 것을 포함시켜야합니까?

다른 성공적인 비영리 단체를 위해 무엇이 효과가 있었는지 찾아보십시오.

다음은 내게 조언하는 내용입니다.

GivingUSA에 따르면 2012 년 미국에서 자선 기부의 대부분 (약 72 %)이 개인에게서 나왔습니다. 약 15 %가 재단에서 자랐고, 6 %는 기업에서 나왔고 계획된 선물에서 작은 조각을 모았습니다.

가정에 질문하십시오. 교부금에 초점을 두지 마십시오. 기업 스폰서 십에 집중하지 마십시오.

최선을 다하고 지출 한 돈을 최대로 줄 수있는 것은 누군가에게 돈을 대면하도록 요청하는 것입니다.

이는 약 50 %의 시간 동안 효과가 있습니다.

다음은 아는 사람에게 개인 전화를 거는 것입니다. 그것은 약 25 %의 시간 동안 효과가 있습니다.

차선책은 아는 사람에게 보내는 개인 서한입니다. 그것은 약 10-15 %의 시간 동안 작동합니다.

다이렉트 메일 문자는 일반적으로 1-3 퍼센트의 수익 만 얻습니다.

특별 이벤트는 수익을 창출하고 최대한의 수익을 거두는 가장 나쁜 방법입니다.

사냥을하지 마십시오 - 사실만으로

첫 번째 기금 모금 계획을 수립 할 때 비 직관적 인 길을 택하십시오. 기금 모금은 직감과 의견에 관한 것이 아닙니다. 그것은 사실과 과학 및 경험에 관한 것입니다.

첫 기금 모금 계획을 수립 할 때 주요 선물, 전화 및 개인 서신에 중점을 둡니다.

사람들이 가지고있는 또 다른 가정이 있습니다. 그들은 중요한 선물을하는 경우 많은 부유 한 사람들에게 안락해야한다고 생각합니다.

이 가정은 올바르지 않습니다.

많은 부유 한 사람들을 알 필요가 없습니다. 가장 관대 한 사람들은 통계적으로 연간 $ 50, 000 미만으로 만드는 사람들입니다. 그것은 대부분의 사람들입니다.

나의여 주인 인 Kim Klein (Grassroots Fundraising Journal의 전 편집자)처럼 "인상해야하는 돈을 모두 모으기 위해 알아야하는 사람은 이미 알고 있습니다. "

가장 헌신적 인 기부자로부터 매달 작은 선물로 주요 선물 프로그램을 시작할 수 있습니다.

가장 충성스러운 기부자는 누구입니까?

지난 12 개월 동안 두 번이나 쓴 사람.

지난 3 년 동안 1 년에 한 번받은 사람들.

• 또는 귀하의 사유에 특정 금액 이상을 기부 한 사람들.
• 이제 첫 기금 모금 계획에는 주요 선물, 월간 기부금 및 개인 전화가 포함되어야합니다.
• 기금 모금 과제 각각에 대해 누가 책임이 있는지, 과제가 무엇인지, 완료 될 때, 비용이 얼마나들 것인지, 그리고 당신이 올리려고하는 목표 금액에 대해 기록하십시오.

컴퓨터에서 스프레드 시트를 열고 스프레드 시트의 상단에이 헤더를 넣으십시오.

목표 | 누가 | | 무엇 | 비용 | Net

기금 모금은 어렵지만 기금 조성 계획에 맞는 팀에 초점을 맞춤으로써 성공할 수 있습니다.

Mazarine Treyz는 기금 모금 닌자입니다. 그녀는 컨설팅 활동, 강의 및 Wild Woman Fundraising에서 블로그를 통해 비영리 단체에 자문을 제공했습니다. 자세한 정보는 그녀의 바이 라인을 클릭하십시오.