비즈니스 이익을 극대화하기위한 판매 깔개 만들기

주변을 둘러 볼 길이 없다. 요즘 인터넷 비즈니스가있는 경우 리드를 확보하고 잠재 고객 유치 고객을 지속적으로 유치하기 위해 효과적인 "깔때기"가 있어야합니다.

잘 짜여진 깔때기는 잠재 고객과 확고한 관계를 맺고 참여합니다 당신 회사와 그들 … 고객에게 돈을 번다.

판매 깔때기

깔대기가 거꾸로 된 피라미드처럼 생각하십시오 :

• 광고를 클릭하거나 마케팅 캠페인의 다른 부분을 클릭하여 방문 페이지 또는 웹 사이트로 이동 한 사람들이 가장 많습니다.
• 소수의 사람들이 귀하에게 이메일 주소를 제출하므로 무료 정보와 마케팅 메시지를 보낼 수 있습니다.
• "프론트 엔드"(전자 책과 같은 가장 저렴한 비용, 입문 제품)를 더 적게 구입할 수도 있습니다. 그리고 더 적은 수의 제품 만이 더 비싼 "백엔드"제품을 구매할 수 있습니다.

실제로 유입 경로를 통해 웹 사이트 또는 방문 페이지로 유입되는 트래픽의 100 %가 고객으로 전환 될 것으로 기대할 수는 없습니다.

끔찍한 일이지만 실제로는 괜찮습니다. 좋아요. 소수의 사람들이 퍼널을 통과하더라도 제품에 많은 돈을 지출하기 때문에 여전히 수익이 높습니다. 실제로 트래픽으로 유입되는 트래픽의 일부만 고객에게 돌려주고 있습니다. 그것은 인터넷 마케팅이 작동하는 방법입니다.

-> ->

하지만이 경우가되기 때문에 많은 양의 새로운 사람들이 항상 깔때기로 들어오는 것이 중요합니다. 유입 경로를 시작하는 사람이 적을수록 고객으로 끝나는 사람이 줄어 듭니다. 정체되지 않습니다. 따라서 마케팅 전략을 지속적으로 개선하고 트래픽을 주시해야합니다.

딥이 시작되면 마케팅 캠페인을 수정하거나 변경하거나 새로운 장소에 광고 할 시간입니다.

좋은 점은 일단 마케팅 퍼널을 확보하면 자동 조종 장치에서 실행된다는 것입니다. 리드가 들어오고 적극적으로 아무 것도하지 않고도 고객으로 전환됩니다. 퍼널을 자세히 모니터링하여 모든 것이 제대로 작동하고 숫자가 미끄러지지 않는지 확인해야합니다. 하지만 당신이자는 동안 그것은 돈이 아닙니다.

유입 경로의 "입"

유입 경로를 만드는 첫 번째 단계는 트래픽을 유도하는 것입니다. 목표는 방문 페이지 또는 웹 사이트로 이동시키는 것입니다. 다양한 무료 및 유료 소스에서 잠재 고객을 유입 경로로 끌어 올 수 있습니다. 자유로운 측면에서는 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크, 블로그, YouTube 비디오 및 검색 엔진의 관심을 끄는 콘텐츠 웹 사이트에 소셜 미디어 게시물이있어 많은 트래픽이 발생합니다.이러한 교통 수단은 매우 비용 효율적입니다. 콘텐츠 지향적이기 때문에 잠재 고객이 행동을 취하는 데 더 효과적입니다.

귀하의 퍼널로 유료 트래픽을 유도하는 광고주에게는 Google과 같은 검색 엔진, 유료 소셜 미디어 광고 (Facebook의 스폰서 게시물과 같은) 및 배너 광고를 통해 클릭당 지불 광고가 있습니다.

유료 활동에 지출하는 금액을주의하는 것이 중요합니다. 효과적인지 확인하고 전체 캠페인을 시작하기 전에 필요한 번호를 얻으십시오.

모든 경우에 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 강력한 웹 사본이 필요합니다. 처음에는 눈길을 끄는 광고 제목입니다. 귀하의 모든 사본은 이익 지향적이어야합니다 - 귀하가 홍보하는 제품이 어떻게 변화하는지 잠재 고객이 알아야합니다. 호기심을 일으키기를 원합니다. 그 (것)들에게 전체 이야기를주지 말라 - 더 많은 것을 원하는 그들을 남겨 두십시오. 마지막으로 행동 강령도 필요합니다. 당신은 장래성에게 더 많은 것을 알아 내기 위해 무엇을해야하는지 말해야 만합니다. 사용자가 클릭하면 유입 경로로 들어갑니다.

잠재 고객을 유입 경로로 끌어들이는 방법을 보여주는 체중 감량 비즈니스 광고의 간단한 예는 다음과 같습니다.

체중 감량을 원한다면 먹지 않을 세 가지 식품

무료 보고서 하버드에서 최신 과학 다이어트 돌파구. 최근 연구에 따르면 운동량에 관계없이 지방을 만드는 세 가지 음식이 있습니다.

모든 세부 사항을 확인하고 무료 보고서를 받으려면 여기로 이동하십시오.

광고 제목이 강하고 독자에게 혜택을 주며 호기심을 불러 일으키고 마침내 행동 강령을 알리는 방법을 알고 있습니까? 인터넷에서 비즈니스를 마케팅 할 수있는 세 가지 입증 된 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

다음 단계 - 트래픽을 잠재 고객으로 전환

잠재 고객이 꾸준히 방문 페이지 또는 웹 사이트로 유입되면 해당 리드를 포착해야합니다.

여기서 핵심은 방문자가 귀하의 이메일 목록에 등록하게하려는 것입니다. 일반적으로이를 수행하는 가장 좋은 방법은 교환에 유용한 것을 제공하는 것입니다. 무료 보고서, 비디오, 웹 세미나 등 귀중한 정보를 제공하고 비즈니스에도 미묘한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 유기농 뜰에 있다면 "주방에서 만들 수있는 5 가지 천연 농약"에 대한 특별 보고서를 제출할 수 있습니다. "

또는 귀하의 비즈니스가 이러한 유형의 서비스에 적합하다면 7 일 또는 30 일의 무료 서비스를 포함 할 수도 있습니다.

본질적으로 잠재 고객에게 몰래 소개합니다. 이것은 그들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하게하는 과정을 가속화 할 것입니다. 그것은 당신을 도로 아래의 구매자로 전환 시키는데 필수적입니다. 그런 이유 때문에 공짜 물건이나 재판을 제공하는 것이 가치 있고 유용한 물건으로 포장되어야합니다. 물건을 내놓는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 새로운 고객을 고용 할 때 비용을 지불하는 것 이상입니다.

공짜 구매 제안은 매우 중요하므로 귀중한 무료 보고서 또는 이메일과 교환 할 수있는 다른 항목을 제공하는 방문 페이지는 매우 유용합니다.반드시 주 웹 사이트로 보낼 필요는 없습니다. 너무 산만해질 수 있습니다. 비록 그렇다면, 당신은 당신의 공짜 물건 제안이 두드러지게 보여지기를 원합니다. 일단 그들이 귀하의 목록에 서명하면, 귀하의 제품이나 서비스에 관심있는 강력한 신호를 보냅니다.

이메일 목록을 관리하려면 InfusionSoft 또는 AWeber와 같은 프로그램을 사용하는 것이 중요합니다. 이렇게하면 버튼 클릭만으로 대량 메일을 보내면서 쉽게 목록에 메시지를 보낼 수 있습니다. 그러나 누가 구매했는지, 누가 누구인지, 누가 이메일을 클릭했는지, 누가 클릭하지 않았는지를 볼 수 있습니다. 목록의 다른 부분이나 세그먼트에 맞춤형 마케팅 메시지를 보낼 수도 있습니다. 목록이 커지면 메시지를 사용자 정의하는이 기능은 매우 중요합니다. 따라서 이러한 이메일 서비스 중 하나를 사용하여 시작하는 것이 중요합니다. 전자 메일 가입자를 전자 메일 목록에 추가하는 5 가지 방법을 탐색하십시오.

- 프런트 엔드 제품을 사용하여 잠재 고객을 고객으로 전환

잠재 고객의 이메일 목록이 늘어 났으므로 이제 고객으로 전환 할 차례입니다. 그러나 당신은 기교로 이것을 접근해야합니다. 당신은 판매 메시지로 그들을 강타 할 수 없습니다. 그것들을 "스팸"시킬 수는 없습니다. 귀중한 무료 정보, 팁, 전략, 또는 그들이 사용할 수있는 다른 것들, 마케팅 메시지, 제품 제안 등 사이의 균형을 맞추어야합니다.

여기에는 두 가지 접근 방식이 있으며 어느 것이 하나는 당신에게 옳습니다. 일부 마케터는 이메일로 뉴스 레터를 발송합니다. 다른 사람들은 유용한 덩어리가있는 간단한 전자 메일을 보냅니다. 잠재 고객이보고 싶은 것이 무엇인지 파악해야합니다. 기본 아이디어는 잠재 고객과 확고한 관계를 구축해야한다는 것입니다. 당신은 무료로 물건을 충분히 제공함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 결국 사람들의 일정 비율은 유료 제품을 구입할 준비가 될 것입니다.

첫 번째 제품을 "프런트 엔드 (front end)"라고합니다. "저비용으로 잠재 고객이 구매할 확률이 높습니다. 진입 장벽이 낮습니다. 귀하의 목록에있는 새로운 사람들에 대한 귀하의 마케팅 노력은 프론트 엔드 제품을 구입하는쪽으로 가야합니다.

프론트 엔드 제품에 많은 돈을 버는 것은 아닙니다. 사실, 심지어 깰 경우 행복해야합니다. 그러나 요점은 잠재 고객을 고객에게 지불하는 것입니다. 일단 그렇게하면 나중에 티켓을 더 많이 구매할 가능성이 커집니다.

프론트 엔드로 무엇을 제공합니까? 1 년에 29 달러의 월간 이메일 뉴스 레터가 될 수 있습니다. 또는 $ 19를위한 ebook. 기억하기를, 당신은 그걸 정문으로 들어 오기를 원합니다. 귀하의 제품은 여전히 ​​가치가 있어야합니다. 초과 게재를 원하면 프런트 엔드 고객이 계속해서 높은 점수를 얻도록하십시오. 그렇게하면 길을 다시 살 수있게됩니다.

즉, 이러한 프런트 엔드 구매자에게 마케팅을 중단하지 마십시오. 그러나 프론트 엔드 제품을 구매하겠다고 제안하는 대신, 이제 게임을 강화할 수 있습니다. 그러나 그렇게 할 때, 무료 편지, 웹 사이트의 기사 또는 다른 출처로 귀중한 무료 정보를 계속 보내주십시오.

또 다른 옵션은 홍보 할 제품이나 서비스가없는 경우 정보 제품을 제휴사로 홍보하는 것입니다. 더 많은 아이디어가 필요한 경우 온라인으로 돈을 벌 수있는 5 가지 간단한 방법이 있습니다.

다음 단계로 나아가는 경우 - 백엔드 제품

도어에 잠재 고객을 확보하고 프런트 엔드 제품을 구입하면 이제는 다시 판매 할 때입니다. 그리고 이것이 백 엔드 제품으로 돈을 벌 수있는 곳입니다. 백 엔드 제품은 프런트 엔드 제품과 관련이 있어야하며 비즈니스 틈새 시장에 있어야합니다.

유기농 원예 예로 돌아가서 프론트 엔드 제품은 원예 팁, 전문가 인터뷰 등을 이메일로 보내는 월간 뉴스 레터입니다. 백엔드 제품은 유기농 재배 기술을 보여주는 일련의 책이 될 수 있습니다 . 99 달러에 팔 수 있습니다.

다음 레벨은 비디오 및 인쇄 된 가이드, 회원 웹 사이트, 원예 기술을 보여주는 심층 코스 일뿐만 아니라 질문 및 네트워킹을위한 포럼을 포함합니다. 가격은 299 달러입니다. 더 높은 수준으로 끌어 올리면 워크샵과 게스트 전문가 연설자를 제공하는 유기농 농장에서 연 1 회의 몇 차례 컨퍼런스를 가질 수 있습니다. 899 달러에 팔 수 있습니다.

모두 가설적인 예입니다. 하지만 저렴한 가격의 프론트 엔드 제품에서 가격 상승에 따른 백엔드 제품에 이르기까지 어떻게 진행되고 있는지 생각해보십시오. 온라인 비즈니스를 시작하고 온라인으로 수익을 창출하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

유입 경로 및 수익

전자 메일 목록에 참여하는 사람들 중 일부는 프런트 엔드 제품을 구입하지 않으며, 그 수가 적을수록 고가의 백 엔드 제품을 구입하게됩니다. 그러나 그것은 마케팅 깔개의 특성입니다. 그리고 깔때기를 통해 여행을 시작하는 잠재 고객의 꾸준한 흐름을 유지해야하는 이유.

결국 상대적으로 적은 수의 구매자가 수익을 올릴만큼 지출하고, 그 다음은 얼마를 소비하기 때문에 모두 효과가 있습니다.

판매 경로는 온라인 비즈니스를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 너와 행운을 빈다.

참조 :

온라인 비즈니스를위한 수익성 높은 틈새 시장을 선택하는 방법