전략적 파트너십을 개발하여 비즈니스 성장

사업에서 전략적 제휴와 일 치하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 이번 주에 마케팅 조언을 구하는 사람이 내 사무실에서 전화를 받았습니다. "Laura, 저는 약 2,000 명의 작은 메일 링리스트를 가진 회사가 있습니다.이 목록은 두 그룹으로 나뉩니다. 우리 제품을 구입했지만 다른 제품은 아직 구매하지 않았지만 우리가 실행중인 콘테스트에 관심이있는 사람들입니다.

이 목록으로 무엇을 할 수 있습니까? " >이 회사는 흥미로운 제품을 가지고 있지만 단 하나의 제품입니다. 그러면 우리는 어떻게이 목록에 판매 할 수 있습니까? 아이템을 구입 한 사람이 현재로서는 추가 사람이 필요하지 않은 것 같습니다.

많은 중소기업은 동일한 제품 또는 서비스를 제공하는 동일한 상황에 처해 있으며 새로운 제품을 만들 시간이나 시간이 없기 때문에 누적 된 목록으로 무엇을합니까?

대답은 당신이 생각하는 것보다 쉽습니다. 당신이하는 것과 똑같은 청중을 만족 시키지만 직접적인 경쟁자는 아닌 다른 회사를 찾으십시오.

예 시나리오

예를 들어, 당신이 웨딩 드레스 대여를 전문으로하고 있다고 가정 해 봅시다. 귀하의 목록이 성장하고 환상적인 소개 비즈니스를 얻지 만 어떻게 과거 고객으로부터 수익을 창출 할 수 있습니까? 동일한 대상 시장에 적합한 다른 공급 업체 또는 판매자를 찾으십시오. 예를 들어 사진가 또는 ​​취사 서비스를 들으십시오.

당신의 명부는 그들에게 흥미가있을 것이고 그들의 명부는 당신에게 흥미있을 것입니다. 그러나 타이밍은이 상황에서 핵심 요소입니다.

다른 시나리오를 살펴 보겠습니다. 당신은 예술을 파는 것을 전문으로합니다. 당신이 판매하는 삽화에는 특정한 표적 시장이 있습니다. 그들은 소득 범위가 $ 150, 000에서 $ 300, 000 인 전문가입니다.

판매하는 제품은 매우 드물기 때문에 가격이 비싸지 않습니다. 고객에게 지속적으로 마케팅하고 반복적 인 비즈니스를 즐기는 동안 새로운 전망을 원합니다. 당신과의 합작 투자에 관심있는 실내 장식을 찾는 것은 어떻습니까? 윈 - 윈입니다. 당신은 둘 다 목록을 교환하고 인테리어 데코레이터의 고객에게 특별한 선물을 보냅니다. 특별 제공품을 만들고 광고 및 마케팅 비용을 분할 할 수도 있습니다.

질문하는 질문

핵심은 목표 시장이 누구인지 아는 것입니다. 그들이 누구인지 알아보십시오 :

몇 살입니까?

소득 범위는 무엇입니까?

• 직업은 무엇입니까?
• 그 밖의 다른 관심사는 무엇입니까?
• 이러한 질문에 대한 답변이 없으면 시장 조사를 작성하고이 정보를 찾아야합니다. 보유하지 않으면 수익을 늘리고 새로운 비즈니스를 최소한의 비용으로 추진할 수있는 기회가 누락됩니다.
• 위의 정보를 수집하면 브레인 스토밍이 필요할 때입니다. 이 사람들에게 또 누가 시장에 내놓습니까? 내 주변의 다른 비즈니스에서 동일한 목표 시장을 갖고 있습니까?

전화를 받아이 회사들과 연락하십시오. 그들이 당신과 합작 투자하고 윈 - 윈 비즈니스 상황을 만드는 데 관심이 있는지 물어보십시오.

그들이 아니오라고 말하면, 다음으로 넘어갈 시간. 관심이없는 사람도있을 것입니다. 그러나 솔직히 말해서 더 많은 것을 찾으십시오.