판매 고래가 무엇인지 알아보기

B2B 판매 (B2B 판매)를 통해 고래 전망은 종종 자신보다 훨씬 큰 회사입니다. B2C 또는 B2B 판매에서, 가장 값 비싼 제품 옵션을 구입하고 그렇게 정기적으로 판매하는 잠재 고객이 될 수 있습니다.

고래 찾기 및 사냥

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고래가 밖에 있지만 포드에 들어가기 위해 많은 물을 자주 지나야합니다.

한편, 당신은 많은 실용적인 고객과 고객의 바로 위에 항해 할 것입니다. 큰 물고기에 찬성하여 그들을 무시하지 말라, 특히 당신이 판매에서 다만 밖으로 시작할 때. 그 작은 물고기는 당신의 초기 빵과 버터이므로, 줄을 버리고 감아 야합니다. 수평선에서 꼬투리를 주시하고 도중에 쉬운 채취를 이용하십시오.

이제 포드의 고래 중 한 마리의 주목을 받아야합니다.이 작업을 수행하는 방법은 비즈니스의 성격에 어느 정도 달려 있습니다. 고급차를 판매하는 경우 고급 자동차 소유자가 자주 찾는 장소로 향하십시오. 예를 들어 해당 지역의 최고급 레스토랑과 같습니다.

발레 파킹에서 메르세데스 - 마이 바흐 S650 카브리올레의 와이퍼 아래에 명함을 붙이는 것은 보행자가 적지 만 바깥 쪽에서 머리를 잡고 자리에 앉습니다. 1 시간 투자하십시오. 잠재 고객과 대화하십시오. 대화를 자동차로 안내 한 후

와 를 사용하면 카드를 넘겨 줄 수 있으며 그 동안 좋은 인상을 남겼습니다. 물론이 접근법은 B2B 트랜잭션에서 많이 다를 수 있지만 개념은 그대로 유지됩니다. 맹목적으로 서두르지 마십시오. 준비가 중요합니다. 고래를 식별하고 기교로 접근하십시오. 그리고 귀하의 잠재 고객은 아마도 경쟁사 중 12 명이 겪고있는 것임을 기억하십시오. 다른 사람들보다 앞서 나가고 고래를 고객으로 데려 오기 위해서는 극도로 인상적인 행동을해야합니다.

거래 종료

고래 거래를 종결하는 것은 전형적인 판매보다 훨씬 더 많은 시간과 노력을 필요로하지만 이러한 거래는 훨씬 더 크다. 하나의 고래는 12 개의 다른 것과 동등 할 수있다. 이것은 당신이 다른 더 작은 물고기를 위해 아직도 고생하고있는 동안 여분 문제에도 불구하고 추구하는 그들을 아주 보람있게한다. 고래를 반복 고객으로 바꿔서 그가 더 귀중 할 수도 있습니다.

표준 잠재 고객에게 사용하는 것과 동일한 판매 프로세스를 따르되 한 단계 높은 수준으로 끌어 올립니다. 프리젠 테이션 중에 세 가지 맞춤식 질문을 할 수있는 잠재 고객을 조사하는 경우 고래에 대해 10 가지 맞춤형 질문을 제시하는 것이 좋습니다. 그가 더 열심히 팔릴 것이라고 예상하십시오. 잠재 고객의 관심사를 반영하는 메모 또는 작은 선물에 감사하는 것과 같은 개인적인 접촉에는 신경 쓰지 마십시오.

판매 후

성공하면 새 대형 고객에게 특히주의하십시오. 그가 만족스럽고 잘하면 당신에게서 구매를 계속할 수 있도록 기지를 자주 터치하십시오.