광고 및 마케팅 : 즐거움 원칙

즐거움 원칙이란 무엇인가? '즐거움 원칙'이라는 용어는 지그문트 프로이트 (Sigmund Freud)에 의해 만들어졌지만 꿈에 대한 해석과는 아무런 관련이 없습니다. 이 원리는 사람들이 고통 대신에 즐거움을 추구하거나 피하려고 노력할 것이라고 단언합니다. 이 개념은 다이어트 및 피트니스 산업에서보다 마케팅에 적용 할 수있는 곳이 없습니다.

고통없이 빠른 결과를 얻을 수있는 광고를 몇 번이나 보았습니까?

'통증이 없다'는 광고 캠페인은 거의 없습니다. 그 '고통'은 잘 적용될 때 작동하지 않습니다 (나이키와 Propel Fitness Water를 생각하십시오). 간단히 말해서, 대부분의 소비자는 거의 고통이나 희생을하지 않고 기쁨이나 만족감을주는 것을 원한다. 육체적, 교육적, 심리 사회적 과제를 포함하는 어려운 과제를 단순화시키는 것. 즐거움 교장 선생님은 비록 똑같은 것은 아니지만 사람들이 가능한 가장 빠른 방법으로 즐거움과 만족감을주는 목표를 달성하기 위해 "더 똑똑하고 열심히 일하기를"원한다는 말로 지나치게 단순화 될 수도 있습니다.

프로이트 (Freud)에 따르면, 즐거움 원리의 반대는 현실 원리입니다. 이 원칙은 우리가 상황의 현실이 지시한다면 그것을 사용하는 것이 더 나을 때까지 만족을 추구하는 것을 미루도록 허락합니다.

사업주는 현실 원칙이 쾌락 원칙을 무시하는 것을 막을 방법을 찾아야합니다.

광고는 소비자를 자극하여 순간적으로 쇼핑을 결정합니다. 그러나 장기적인 성공을 위해서는 트랜잭션 보안 프로세스에서 고객을 악용하지 않아야합니다.

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마케팅 전략 질문

제품이나 서비스가 어떻게 노력을 덜하면서 끝까지 도울 수 있습니까?

사람들이 구매에 대해 기분을 좋게 할 수있는 방법은 무엇입니까?

고객의 이점을 이용하지 않고 "현실"사고 방식을지지하는 소비자의 "즐거움"사고 방식을 장려하는 방식으로 제품 또는 서비스를 어떻게 제시 할 수 있습니까? 즐거움 원칙에 입각 한 마케팅 아이디어

• 귀사의 제품을 통해 고객의 삶이 어떻게 개선되고 그것이 얼마나 좋게 느끼는지 알려주거나 시연하십시오. 그러나 "반으로 시간 단축"을 그만 두지 말고, "가족에게 더 많은 시간을 할애하십시오. "
• 누군가가 제품을 사용하여 간단하게 얻을 수있는 혜택을 얻으십시오. 경험에서 보람있는 것을 제공하거나 단순히 소비자가해야 할 일 (즉, 개인 위생, 세탁, 차 운전)을하고 있습니까?
• 귀사 제품이 환경에 도움이됩니까? 자선 단체에 판매액의 일부를 제공 하시겠습니까? 추가 노력없이 즐거움을 찾는 사람들이 당신의 사업을 다른 사업보다 우선 선택하는 것은 무엇입니까?

구매자가 아무 것도하지 않아도되는 것처럼 제품을 만들지 않도록주의하십시오. 전체 대체 또는 자동화가 PLEasure Principle의 요구 사항을 완전히 충족하지 못합니다. 즐거움을 얻으려면 소비자가 자신이 경험의 일부라고 느낄 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 쾌락 원칙을 이용하기에는 너무 비인간적 인 태도가됩니다.

베이킹 믹스 업계의 흥미로운 마케팅 재앙에는 일을 너무 쉽게 만들어주는 사례가 있습니다. 바쁜 일하는 여성들을 돕기 위해 1980 년대에 몇 가지 유형의 베이킹 믹스가 대량 판매되었으며 물만 추가하면되었습니다. 광고 캠페인은 빠르고 쉬운 결과를 자랑했습니다. "판매가 즉시 중단되었습니다. 그러나 하나의 추가 단계가 추가되면서 "계란 추가"로 판매가 반환되었습니다.

왜죠? 너무 쉬운 일이 생기면 소비자는 실제로는 거의하지 않더라도 무언가를함으로써 자기 만족의 즐거움을 빼앗기 게됩니다.