영업 사원에게 판매

충분히 오래 영업을 유지하고 영업 상황에서 다른 판매 전문가와 얼굴을 마주하게됩니다. 너의 임무는 (당신이 그것을 받아들이기로 결정해야한다) 가까운 동료를 닫는 것이다. 비즈니스를 창업하는 사업에서 누군가로부터 사업을 얻는 것. 전문 발표자에게 세계 최고 수준의 프레젠테이션을 제공합니다.

즉, 다른 영업 담당자에게 판매해야합니다.

멋진 일을 해보지 마십시오.

생각해 볼 중요한 점은 : 판매하는 영업 담당자가 모든 판매 팁과 트릭, 판매 종결의 유형 및 판매 모델을 알고 있다고 가정합니다 너도 알다시피.

왜 이것이 중요한가? 아무도 팔고 싶어하지 않기 때문에 모두가 사고 싶어합니다. 당신이 팔고있는 사람이 당신이하는 판매에 관한 모든 것을 알고 있다고 생각한다면, 그리고 그들이 "팔린다"는 느낌을 좋아하는 사람이 없다는 것을 이해한다면, 당신은 당신이 배운 그 최신 클로징 기술을 시험해 볼 유혹을받지 않을 것입니다 지난 주 판매 세미나에서

영업 담당자가 사람임을 기억하십시오.

다른 영업 사원과 함께 판매 상황에 처한 영업 담당자는 긴장을 느낍니다. 그들은 다른 영업 담당자가 자신이하는 모든 것을 비평 할 것이라고 생각합니다. 그들은 특정 지역에서의 기술이 스너프가되지 않을 것이며 고객 (다른 영업 담당자)이 그들의 가치를 할인 할 것이라고 걱정합니다.

이 시나리오가 너처럼 들린다면, 긴장을 풀어 라. 고객이 몇 년 동안 판매되었거나 영업 경력이 얼마나 좋은지간에 그들은 여전히 ​​인간이라는 것을 기억하십시오.

고객이 자신의 고용주를 위해 현명하고 정보에 근거한 구매 결정을 내리는 것보다 고객 및 영업 기술을 판단하는 데 더 중점을 두는 경우 처음부터 어려운 전투에 직면하고 있습니다. 당신의 경쟁입니다!

전문적인 의례

많은 경우, 영업 담당자는 다른 영업 전문가를 더 존중히 다루어야 할 의무감을 느낍니다. 이 전문적인 의례는 영업 사원에게 판매하는 업무를 비 영업 전문가에게 판매하기 쉽게 만듭니다.

실제로 영업 담당자는 가장 쉽게 판매 할 수 있습니다.

판매 기술이 잘 조정되고 잘 연습되고 접근 방식이 전문적이라면 특히 그렇습니다.

영업 사원에게 판매하는 경우 비판을받을 까봐 걱정이되는 대신 전쟁 이야기를 나누기 시작하여 교감을 형성하고 공통점을 확보하십시오.

주의를 기울여야 할 단어들

동료 판매원에게 팔려고 할 때 너무 캐주얼 한 유혹이있다. 사실 캐주얼 한 당신의 전문성은 미끄러집니다. 고객과 우정을 쌓는 데는 아무런 문제가 없지만 수익을 창출하여 고객에게 서비스를 제공하여 수익을 창출하는 것이 귀하의 직무임을 명심해야합니다.

즉, 고객과 힘든 관계에 있거나 뭔가 잘못된 점을 알리거나 잠재적 인 거래에서 벗어날 수있는 상황에 처해있을 수 있습니다.

고객과 우정을 쌓은 경우 "어려운 일"을하는 것이 너무 힘들어 직업 선택과 우정 유지 중 하나를 선택할 수 있습니다.

최종 견해

두려움이 당신의 기술을 약화 시키거나 가까이에있는 사업에 집중하는 데 우정을 쌓도록 강요받는다면, 다른 판매 전문가에게 판매하는 것은 스트레스가 많은 사건이 될 수 있습니다.

지혜를 지키고 훈련을 기억하고 그 거래를 마무리하십시오!