라디오 광고 성공의 7 가지 열쇠

라디오 광고.

더 이상 거의 말하지 않는 두 단어. 2016 년 광고 주간 행사에서 "어제"로 간주되기 때문에 라디오 광고에만 헌신하는 시간이 전혀 없었습니다. 그들은 엉덩이가 아니며 공평하기를 항상 염두에두고있는 업계의 의붓 자녀라고 생각했습니다.

그러나 그것은 실수입니다. 언제나 그렇게되어 왔고 앞으로도 계속 될 것입니다.

많은 사람들에게 다가 갈 수있는 효과적인 방법이 있습니다.

밀레니엄 세대가 라디오를 버리기는하지만 수백만 명의 소비자가이 무료 리소스를 매우 귀중한 것으로 생각합니다. 그런데도 Spotify 나 Pandora와 같은 최신 앱의 광고 지원 무료 버전을 사용할 수있는 방법이 있습니다.

무엇보다 라디오는 작은 예산으로 창의력을 발휘할 수있는 기회를 제공합니다. 고객의 상상력을 활용하여 영상을 제작할 수 있습니다. 산 꼭대기에있는 누군가를 원하면 … 킬러 양과 외계인 광대의 군대에 둘러싸인 화성에? 문제 없어.

그럼 다이빙을 할 준비가되면 라디오를 통해 성공할 수있는 7 가지 방법이 있습니다.

1) 타겟 잠재 고객 파악

만드는 모든 광고와 마찬가지로 타겟 잠재 고객을 알아야합니다. 웨스턴 기어 상점을 컨트리 스테이션에 광고하는 것이 많은 의미를가집니다. 동일한 역에 십대 옷 가게 광고는하지 않습니다.

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해당 시장의 라디오 방송국 목록을 만드십시오. 자신의 타겟 고객을 식별하는 데 도움이되도록 각각의 말을 들어보십시오.

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어떤 종류의 청취자가 튜닝 될 것이며 귀하의 제품이나 서비스의 잠재 고객입니까?

라디오 방송국에서는 구입하기 전에 알아야 할 프로그램을 제공합니다. 너는 우스꽝스러운 유머 감각을 가진 프로그램에서 기독교 서점을 광고하고 싶지 않을 것이다. 그리스도인은 유머 감각이 없지만 적절해야합니다.

2) 고주파수 광고 요청

청취자가 청취하기 전에 무선 상업 광고를 여러 차례 방송해야한다. 한 달에 한 번 주간 광고를하는 것이 충분하지 않습니다.

빈도는 단기간에 광고가 몇 번이나 나왔는지 나타냅니다. 하루에 여러 번 방송되는 광고 방송은 일주일에 몇 번만 방송되는 광고보다 청취자에게 다가 갈 수있는 가능성이 더 큽니다. 그러나 하루에 여러 번 실행되는 광고를 만들려면 '처지'요소에주의하십시오. 너무 성가시다면 잠재 고객을 멀리 할 것입니다.

3) 위대한 스크립트 작성

진정한 위대한 대본이 없으면이 목록에있는 다른 모든 것은 창 장식입니다. 최고의 프로덕션, 재능, 타임 슬롯을 확보하고 대상 고객을 확보 할 수 있지만 가난한 스크립트로 인해 모든 가치가 없어집니다.그래서, 그 대본이 빛나게하는 압력이 정말로 있습니다.
이상적으로, 당신은 이것을 위해 전문 카피라이터 또는 창조적 인 광고 대행사를 고용하고 싶을 것입니다. 그러나 중소기업을 운영하는 경우 돈이 부족할 수 있으므로이 작업을하기 위해 자신의 글쓰기 기술에 정착해야 할 수도 있습니다.

우선, 많은 라디오를 들어보십시오. 당신은 무엇이 당신의 귀를 잡는 지, 그리고 무엇이 당신을 지나는 지주의해야합니다.

어떤 광고가 실제로 당신에게 말합니까? 어느 것이 기억에 남는가, 몇 시간 또는 며칠 후입니까? 어느 광고가 첫 번째 청취에서 괜찮습니까?하지만 몇 곡 더 재생 한 후 매우 귀찮은 광고입니까? 그런 다음 보관소를 파십시오. 여기 또는 여기와 같은 수상 경력에 빛나는 라디오 광고의 훌륭한 예를 찾을 수 있습니다.

가장 중요한 점은 청중의 마음 속에 원하는 그림을 칠할 수 있다는 것을 기억하십시오. 특별한 시각 효과에 의존 할 필요가 없으며 음성 인재 및 일부 음향 효과로 모두 수행 할 수 있습니다. 그리고 그 결과는 믿어지지 않을 수 있습니다.

4) 캐스팅을 매우 진지하게 받아들입니다.

여러분은 위대한 대본을 가지고 있습니다. 이제 당신은 그것을 생명으로 가져와야합니다. 그 과정의 첫 번째 단계는 직업에 완벽한 음성 인재를 고용하는 것입니다. 제품 또는 서비스에 이상적으로 적합하지 않는 한 드물게 작동하는 유혹을받을 수도 있습니다 … Wendy 's의 Dave를 생각해보십시오.

하지 마십시오. 이 기술을 사용하기 위해 필요한 기술, 타이밍 또는 보컬이 없습니다.
미국의 모든 도시에서 음성 재능을 발견 할 수 있습니다. 인터넷 덕분에 로컬에 머물 필요가 없습니다. 수천 마일 떨어진 도시에서 훌륭한 재능을 발견하고 오디오를 녹음하고 FTP 또는 클라우드 기반 스토리지 서비스를 통해 오디오를 전송할 수 있습니다.

이상적으로는 오디오를 녹음 할 때 거기에 있기를 원할 것입니다. 당신은 그들이 원하는 것을 얻고 있는지 확인하기 위해 각 테이크 전후에 방향을 알려주고 싶습니다. 재능을 재지향하는 것을 두려워하거나 다른 접근법을 요구하지 마십시오. 성우들은 전문가를 소중히 여기며 자신이 지불 한 돈만 지불하려고합니다.

5) 좋은 생산은 필수적이다

텔레비전 광고와 달리 라디오 광고는 제작이 더 간단합니다. 좋은 상상력이 풍부한 스크립트, 음성 재능, 음악 및 음향 효과가 필요합니다.
그러나 그렇다고해서 뭔가를 때 리면 안된다는 의미는 아닙니다. 사본은 어떤 비주얼에도 의존하지 않으므로 처음부터 청취자의 시선을 사로 잡는 것이 중요합니다. 사본은 맑고 깨끗해야하며 피치에 너무 지나치게 노력해야합니다.

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6) 가장 저렴한 요금 찾기

라디오의 낮은 광고 요금을 이용하십시오. 광고 요금은 항상 상승하고 있지만 비용은 TV와 같은 시각 매체보다 여전히 저렴합니다.
협상 기술을 사용하여 광고 번들에 대해 좋은 거래를하십시오. 구매하는 광고가 많을수록 더 좋은 가격을 얻을 수 있습니다.

7) 정확한 타이밍 얻기

광고 요금은 일반적으로 1 분기와 3 분기에 비해 저렴합니다.이 기간의 라디오 광고는 협상하기가 쉽고 광고주가 광고하기에 저렴합니다. 또한 광고 구매의 계절성이 창의적인 접근 방식에 영향을 미침으로써 판매 메시지가 더욱 강력 해집니다. 예를 들어, 1 / 4 분기에 고객은 11 월과 12 월의 큰 휴일 동안 많은 지출 / 상점주기에서 회복하고 있습니다. 이것은 할 수있는 저축에 대해 말할 좋은 시간입니까? 아니면, 더 좋은 방법은 돈을 벌 수있는 방법에 대해 이야기 할 수있는 좋은 기회일까요?

라디오 광고에 뛰어 들기 전에 라디오 준비가되었는지 확인하십시오. 그리고 라디오 방송을들을 준비가되면이 라디오 상업용 스크립트는 매번 청취자에게 다가 갈 수있는 강력한 사본을 전달하는 방법을 보여줄 수 있습니다.