중소기업 사용 무역이 공급 업체를 찾을 수 있습니까?

중소기업 체 또는 중소기업 공급망 전문가는 검증 된 공급자를 보유하고있을 가능성이 큽니다. 그리고 당신은 시간의 시작부터이 공급자들에 의지 해 왔을 것입니다. 그러나 이제는 아래에서 논의 할 이유 중 하나 때문에 새로운 공급 업체를 찾을 때가 왔습니다.

어떻게해야할까요?

무역 박람회는 한 곳에서 여러 공급 업체를 방문하는 신뢰할 수있는 방법 중 하나였습니다.

그러나 인터넷 시대에 무역 박람회는 여전히 관련이 있습니까? 무역 박람회는 중소기업이 새로운 공급 업체를 찾을 수있는 가장 좋은 방법입니까?

무역 박람회는 더 이상 사용되지 않습니까?

무역 박람회와 인터넷

무역 쇼가 다른 모든 소싱 방법보다 뛰어 났던 이점은 무역 박람회가 많은 공급 업체를 단일 위치에 배치 할 수 있다는 것입니다. 그러나 현대 소싱 도구가 많은 공급 업체를 단일 위치에 배치하는 이유는 무엇입니까?

인터넷.

많은 공급 업체가있는 단일 소싱 위치는 컨벤션 센터이거나 컴퓨터 화면 일 수 있습니다.

맞습니다. 비행기 티켓과 호텔 객실을 멀리 떨어져있는 무역 전시회에 예약하거나 Google 검색을 할 수 있습니다.

비행기 표를 예약하고 무역 박람회로 뛰어 오는 이점은 다음과 같습니다.

당신은 당신의 공급자를 직접 만날 기회를 얻습니다. 잠재적 인 공급 업체를 눈으로보고 손을 흔드는 것과 같은 것은 없습니다.

얼굴에 이름을 붙이고 이전에 생각하지 못했던 관련 질문으로 이어질 수있는 사행성 대화를 나눌 수있는 기회를 제공합니다. 공급 업체는 또한 무역 박람회의 견본이되는 경향이 있으므로 제품을 보거나 만져보고 느낄 수 있습니다.

공급 업체 웹 사이트

과거에는 공급 업체의 생산 설비가 어떻게 보이는지 파악하는 방법이 있었지만 공급 업체의 생산 설비를 방문하는 것이 었습니다.

어느 날, 전 세계의 공급망 전문가들은 큰 소리로 "meh. "

사진은 공급망 전문가의 관심을 부추 기는 것으로 충분할 수 있지만 교육 된 소싱 결정을 내리기에는 충분하지 않을 수 있습니다.

공급 업체는 웹 사이트에 비디오 및 가상 투어를 추가했습니다. 이제 공급망 전문가는 공급 업체의 생산 시설을 둘러보고 공급 업체의 ISO 인증을 확인하고 자신의 책상을 떠나지 않고 해당 공급 업체의 경영진을 만날 수 있습니다.

볼 수있는 공급 업체 웹 사이트의 수는 실질적으로 무한합니다. 무역 전시회에서 방문 할 수있는 공급 업체의 수는 전시회에 참가하고 부스를 지불 한 공급 업체의 수로 제한됩니다.

소규모 비즈니스 공급망 전문가 인 경우 잠재적으로 전세계의 모든 공급 업체를 방문하는 것이 경제적으로 불가능할 수 있습니다. 공급 업체 웹 사이트는 무리를 추려 내고 다가오는 무역 박람회에서 어떤 공급 업체의 부스를 방문 할 것인지 파악하는 좋은 방법입니다. eSourcing Events eSourcing events 또는 reverse auctions는 적절한 소프트웨어에 투자 할 수있는 자원 (즉, 돈)을 가진 회사에게 훌륭한 도구입니다.

소규모 비즈니스에 Ariba 또는 이와 유사한 플랫폼이없는 경우 eSourcing 이벤트는 실행 가능한 소싱 도구가 아닙니다. eSourcing 이벤트를 통해 제품 요구 사항, 사양, 연간 볼륨 및 기타 요구 사항을 온라인에 게시 할 수 있으며 공급 업체가 사용자를 찾고 견적을 제출할 수 있습니다.

그러나 올바른 플랫폼이 없으면 이러한 유형의 도구가 중소기업 공급망 전문가를위한 합리적인 소싱 대안이 아닙니다.

무역 박람회에 참석하고 견적이나 제안 요청으로 연락을 취할 수있는 새로운 공급 업체를 만나는 것이 좋습니다.

현장 방문

잠재 공급 업체의 능력을 이해하는 더 좋은 방법은 공급 업체 전문가가 해당 공급 업체의 생산 현장을 걷는 것보다 낫습니다. 여기서의 한계는 비용과 시간입니다.

중소기업 공급망 전문가의 여행 예산이 20 명에 달하는 잠재적 인 공급 업체를 방문하기까지 허용되었지만 몇 달이 지나면 방문을하게됩니다.

무역 전시회에서는 공급망 전문가 (중소기업 공급망 전문가도 포함)에게 2 일 이내에 24 개 공급 업체를 방문 할 수있는 기회가 주어집니다. 그리고 무역 쇼 대면 회의가 현장 방문만큼 중요하지는 않지만, 공급망 전문가는 무역 쇼 대면 회의를 사용하여 방문하고자하는 공급 업체를 파악할 수 있습니다.

무역 박람회에서해야할 일

무역 박람회는 일반적으로 여러 축구 경기와 시립 공항을 동시에 수용 할 수있는 컨벤션 센터에 있습니다. 공급망 전문가는 일반적으로 컨벤션 센터 통로를 돌아 다니며 부스 내 전시 업체와 눈을 마주 치지 않도록 노력합니다.

동시에, 부스 내의 전시자들은 필사적으로 누군가와 대화를 나누려하고 있습니다. 무료 펜? 검사. 빨간 작은 소용돌이가있는 그 작은 박하? 검사. 코스프레 스파이더 맨? 아마도 그렇지는 않지만 왜 그렇지 않습니까? 발의 교통을 끌기위한 것.

공급망 전문가가 하루나 이틀에 접근하는 가장 효율적인 방법은 (두 가지가 넘지 않거나 두뇌가 폭발 할 것입니다) 미리 숙제를하는 것입니다.

당신이 공급망 전문가 인 경우 무역 전시회 디렉토리를 조사하고 방문하고자하는 공급 업체를 확인하십시오.

디렉토리에는 공급 업체의 기능 및 생산 시설 위치를 비롯하여 각 공급 업체에 대한 높은 수준의 설명이 있습니다. 무역 박람회에 도착하기 전에 만나기 원하는 공급 업체를 선택하십시오.

그 다음 디렉토리와 전시회 맵을 사용하여 하루를 계획하십시오. 제가 언급했듯이,이 컨벤션 센터는 일반적으로 괴물입니다.바닥지도에서 방문하고자하는 공급 업체를 플롯합니다. 컨벤션 센터의 한 쪽에서 다른 쪽으로 오가는 데 시간을 낭비하고 싶지는 않습니다.

현직자 만나기

또한 무역 박람회는 기존 공급 업체와 만날 수있는 좋은 방법입니다. 현 재 동일한 공급 업체가 여러 명있을 수 있으므로이 시간을 활용하여 고객과 만나십시오. 당신은 또한 당신이 새로운 공급자를 만나고있는 무역 박람회에있는 것을 볼 때 현직의주의를 끌 것입니다. 이것은 당신이 당신의 재임 자들과 겪고있는 문제에 관해 말할 수있는 좋은 기회 일 수 있습니다.

마지막으로 방황을위한 두 시간을 남겨 둡니다. 시간표를 매겨 바닥을 정독하고 예상치 못한 혁신이나 기술이 전시회에 도착하기 전에 고려하지 않았는지 찾아보십시오. 그러나이 시간을 예약해야합니다. 그렇지 않으면 2 일 동안 방황 할 수 있습니다.

무역 박람회는 여전히 공급 업체를 조사하는 데 가치있는 방법이지만 오늘날 인터넷에서 제공되는 많은 정보를 토대로 무역 박람회는 소싱 활동을 보완해야합니다.

왜 새로운 공급 업체를 찾고 있습니까?

이미 안정적이고 안정적인 공급 업체 풀을 보유하고 있다면 새로운 제품을 찾는 이유는 무엇입니까? 음, 많은 이유가 있습니다.

현 재 공급자의 품질 문제

재직자와의 재화 비용 증가

재직자와의 정시 납품 또는 기타 서비스 문제

재직자 신제품에 대한 필요성

공급 업체 경쟁 촉진을위한 소싱 프로젝트 열기
위의 처음 세 글 머리표는 기존 공급자에게 문제가 있음을 의미합니다. 새로운 공급 업체를 찾고 당신을 보낼 정도로 심각합니다. 공급자 문제가 심각하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 공급 업체 문제로 인해 고객에게 배달이되지 않습니까? 아니면 비용을 너무 많이 들여 수익성이나 회사의 생존력에 영향을 미치고 있습니까?
그러면 이러한 문제는 새로운 공급 업체를 찾을만큼 심각합니다.
새로운 혁신이나 신제품을 찾고 있다면 무역 박람회를 통해 무엇이 있는지 확인할 수 있습니다. 그러나 무역 박람회장을 돌아 다니는 시간에 일정을 세우십시오. 그렇지 않으면, 당신은 당신의 모든 시간을 방황하고 무역 쇼에 온 다른 중요한 임무를 성취하지 못할 수 있습니다.