소규모 비즈니스 공급망 비용 절감 전략

마지막으로 중소기업의 지출을 살펴본 후 카테고리별로 분류 한 것은 언제입니까? 직원이있는 경우 거의 모든 다른 지출 범주보다 비용이 많이 든다는 것을 알 수 있습니다. 주방에서 일하는 것이 아니라면 집세가 랭킹 될 수도 있습니다. 그러나 귀사의 비즈니스에서 가장 비싸고 필요한 부분 중 하나는 공급망입니다.

공급망을 유지하면서 동시에 공급망의 비용을 줄이는 방법은 무엇입니까?

공급망이 없으면 고객에게 공급할 제품이 없을 것입니다. 즉, 중소기업이별로 없을 것입니다.

가장 빠른 것은

물류 비용 절감

• 물류 비용 절감

상품 및 물류 비용 절감을 통해 - 측정 가능 비용 절감 비용

비용 절감에 관해서는 인적 자본 비용을 줄이는 유일한 방법 (예 : 종업원)은 비용 절감에있어 중요한 요소입니다. 누군가의 보수를 줄이거 나 다른 사람의 시간을 줄이거 나 급여에서 누군가를 자르는 것입니다.

마찬가지로, 다른 사람의 돈을 삭감하려는 경우 고비용 영역 - 임대료 - 더 작은 공간이나 저렴한 이웃으로 이동하거나 다른 사람과 공간을 공유 할 수 있습니다.

매우 감정적 인 결정을 내려야합니다.

귀하의 중소기업이 단독 소유권이고 차고에서 일하는 경우 직원 비용 삭감 및 임대료 인하에 관해서는 아무 것도 할 수 없습니다.

그러나 제품 감축의 원가는 정서적 일 필요가 없으며 매우 효과적 일 수있는 도구입니다.

제품 원가를 낮추는 효과적인 방법에 대해 이야기하겠습니다.하지만 먼저 상품 원가를 정의하는 방법에 대해 자세히 알아 보도록하겠습니다.

상품 원가는 판매하는 상품의 총 비용으로 정의됩니다. 제품 원가는 다음 요소로 구성 될 수 있습니다.

모든 구성 요소 및 원자재의 구매 가격

해당 구성 요소 및 원재료를 귀하에게 가져 오는 물류 및 운송 비용

• 자재, 노동 및 간접비 그 구성 요소와 원자재를 중소기업 제품 판매로 전환하는 것
• 구매 가격
• 모든 구성 요소와 원자재의 구매 가격 인 첫 번째 요점은 매우 간단하고 계산하기 쉽습니다. 제품 A를 판매하고 제품 X, Y 및 Z를 구입, 제작, 조립 또는 요리하려면 부품 X, Y 및 Z에 대해 얼마를 지불해야합니까?공급 업체의 인보이스를 확인하십시오. 서로 다른 두 공급 업체의 Component X를 구입 한 경우 가격이 서로 다른 경우 더 높은 가격을 상품 가격으로 사용하십시오.

"구성 요소"와 "원료"의 차이는 모호합니다. 어떤 사람들은 그것들을 상호 교환 적으로 사용합니다. 어떤 사람들은 구성 요소가있는 그대로 사용한다는 것을 알았지 만 원자재는 사용하기 전에 변경 한 것입니다.

그 정의도 효과가 있습니다.

물류 및 운송 비용

위의 두 번째 요지에 관해서는 때로는 물류 및 운송 비용이 별도로 분류되어 상품 비용의 일부가 아닌 경우가 있습니다. 그러나 물류 및 운송 비용이 지출되는 곳에서 중요한 부분임을 알고 있는지 확인해야합니다. (그리고 협상 가능, 아래 참조)

물질적, 노동 및 간접비

세 번째 글 머리표는 많은 중소기업이 제품 원가를 계산할 때 고려하지 않는 요소입니다.

저는 최근에 중소 기업 소유주에게 그가 팔고있는 열쇠 고리 펜던트를 만드는 데 드는 비용이 얼마나되는지 물었습니다. 그는 비어있는 금속은 1 달러의 비용이 들었 기 때문에 열쇠 고리 2 달러를 팔려고했다.

나는 열쇠 고리의 일부인 나일론 코드와 링에 대해서도 물었다.

"페니"라고 그는 말했다.

그리고 완성 된 제품을 조립하는 당신의 시간은 어떨까요? "정말 빨리 할 수 ​​있어요."그가 대답했다.

그리고 빈 금속 - 열쇠 고리의 핵심 부분 - 그것을 만드는 데 얼마나 오래 걸리며 밀링 기계로 얼마나 많은 전력을 소비하고 있습니까? 그리고 그것을 닦아 내고 모든 날카로운 모서리가 사라 졌는지 확인하십시오. 그는 나에게 말했다, "나는 그것을 세지 않고있다. "

그의 실제 재화는 달러가 아니었다. 다른 자재비, 노동 비용 및 간접비 (전기 요금을 지불해야 함)를 합산하기 시작했을 때 실제 재화의 비용은 2 달러의 판매 가격에 가깝습니다.

판매하는 제품을 제작하는 데 드는 모든 비용을 포함시켜 실제 물품 비용을 포착했는지 확인하십시오.

좋습니다, Supply Chain Dude, 이제 실제 비용을 계산하는 방법을 알고 있습니다. 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?

물품 감량 비용 접근 방법

제품 원가는 공급 업체에게 지불 한 가격과 제품을 제조하고 발송하기위한 내부 비용으로 구성됩니다.

공급 업체에게 지불하는 가격은 가격 협상의 대상이됩니다. 그것은 제품 축소 프로세스 비용 모델에서 가장 간단하고 가장 낮은 교수형 과일입니다.

공급 업체 협상

중소기업 경영자는 공급 업체와 가격을 협상 할 때 두 가지 접근 방식을 취할 수 있습니다. 첫 번째 방법은 현재 가격 책정과 의도 된 가격 인하와 관련된 직접 대화입니다. 평신도의 관점에서 볼 때 이것은 "당신의 가장 좋은 가격은 무엇입니까? "접근법.

그러나 공급망 전문가는 "당신의 가장 좋은 가격은 무엇입니까?"보다 다소 정교한 접근법을 가지고 있습니다.". 표준 리드 타임 내에 주문하는 것을 보장하기 위해 공급 업체와 협력함으로써 신속한 비용의 필요성을 완화 할 수 있습니다. 종종 공급 업체는 가격이 올라가면 신속한 비용을 전달합니다.

공급 업체의 리드 타임을 알고 있습니까? 이들이 납품 리드 타임입니까? 그리고 스케줄링, 원료 구매 또는 기타 요인에 의해 주도되는 리드 타임입니까? 이러한 질문에 대한 답변을 이해함으로써 공급 업체가 시간과 비용을 관리하고 가격 책정을 위해 노력할 수 있습니다.

공급 업체에게 장기간 재정적 약속을함으로써 비용을 낮추는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그렇게함으로써 잠재적으로 가격을 낮출 수 있습니다. 공급 업체로부터 매월 100 개가 필요하며 100 개가 필요할 것이라고 확신하는 경우 1200 개를 주문하면 제조 원가를 낮출 수 있습니다. 공급 업체는 재고를 보유하고 매월 100 개 부품을 귀하에게 발송할 수 있습니다. 그렇게함으로써 공급 업체는 원자재를 대량으로 주문하고 여러 차례의 생산 체제 설정 비용을 피할 수 있습니다.

장기 (또는 담요) 구매 주문을 할 때의 위험은 구매 주문의 가치에 대해 재정적으로 의무가 있다는 것입니다. 1,200 장을 주문했지만 구매 주문서에 900 장이 들어가면 마지막으로 300 장이 필요 없다는 것을 깨달을 수 있습니다. 법적으로 지불해야합니다.

공급 업체의 공급망 및 리드 타임을 이해하고 공급 업체에게 사용자의 장기적인 전망을 제공함으로써 비용을 낮추고 자신의 비용을 줄일 수 있습니다.

소싱 프로젝트

소싱 (sourcing)은 "쇼핑하는 것"으로 알 수있는 공급망 용어입니다. "소싱 프로젝트는 공급 업체가 판매 한 신제품이나 제품을 제공하는 데 도움이되는 프로젝트를 찾는 프로젝트입니다. 판매 한 제품에 대한 소싱 프로젝트를 시작하면 대부분의 경우 소싱 프로젝트에 현재 공급 업체 나 공급 업체를 포함하는 것이 좋습니다.

현재 공급 업체가 소싱 프로젝트에 포함되어 현재 공급중인 제품을 제공하면 여러 메시지를 보냅니다.

더 나은 가격을 원하고 있습니다.

더 높은 품질을 원합니다. , 또는 …

• 제품 혁신을 찾고 있습니다. 또는 …
• 더 나은 서비스를 원합니다.
• 경우에 따라 현재 공급 업체가 귀사에 연락하여 귀사의 소싱 프로젝트 완성.
• 다른 공급 업체에 문의하면 현재 지불하고있는 가격에 대한 중요한 시장 조사를 수행하고있는 것입니다. 다른 공급 업체가 현재 지불하고있는 가격보다 훨씬 저렴한 가격을 제공한다면 가장 먼저해야 할 일은 현재 공급 업체와 동일한 제품 범위를 제공한다는 것입니다.

그렇다면 공급 업체를 변경하거나 현재 공급 업체와의 협상에서이 새로운 정보를 레버리지로 사용하여 제품 원가를 낮추는 기회를 가질 가능성이 큽니다.

물류 비용 절감

트럭, 기차, 선박 또는 항공기를 사용하여 공급 업체에서 시설로 출고하는 경우에도 물류 공급 업체와 동일한 비용 절감 전략을 사용할 수 있습니다. 직접 협상 및 소싱 프로젝트를 통해 5 ~ 10 %의 비용 절감 효과를 기대할 수 있습니다.

(이러한 비용 절감 전략을 정기적으로 수행하려고하면 시간이 지남에 따라 수익이 감소하는 것을 볼 수 있습니다.) 나는 당신이 할 때마다 5 ~ 10 % 이 일을 매년 또는 2 년마다하십시오.)

계획을 통해 물류 비용 절감을 달성 할 수도 있습니다. 제품을 신속하게 배송해야하는 경우 일반적으로 더 많은 비용을 지불해야합니다. 공급 업체의 리드 타임 (위 참조)을 이해하면 최저 비용의 배송 방법을 사용할 수 있도록 요구 사항을 계획 할 수 있습니다.

오래된 물류에 대한 격언을 기억하십시오. 귀하의 CFO에게 공포심을주기 위해 항공기로 비행하십시오. "그래, 그건 정말 오래된 물류 격언이 아니야. 방금 만들었 어. 그러나 바다와 트럭은 항공화물보다 저렴합니다. 적절히 계획하십시오 (스시를 가져 오지 않는 한).

마지막으로 …

내부 비용과 관련된 비용 절감 전략을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 나는 작은 키 체인 사업으로 돌아 간다. 열쇠 고리를 조립하는 데 단지 몇 초가 걸리지 만 초가 합쳐집니다. 당신의 자료가 팔에 닿아 있습니까? 속도와 전문성을 최적화하기 위해 한 번에 몇 명이나 만들 수 있습니까? 문자열이나 기타 저렴한 재료를 대량 구매하십니까? 저비용, 피크 시간이 아닌 고 에너지 기계를 운영하고 있습니까?

이 비용에 대한 가장 좋은 점은 귀하가 관리 할 수 ​​있다는 것입니다.

최적화 된 공급망은 고객이 원할 때 원하는 것을 제공 할 수 있도록 해줍니다. 가능한 한 적은 비용으로 지출합니다.

공급망 비용을 줄이는 것이 "가능한 한 적은 돈을 지출하는 것"의 첫 걸음입니다. "