비디오: "설명도 없이 주문량 갑자기 절반으로".. 日 '보이지 않는 장벽'에 기업들 시름 #koreanarmy 2025
귀사의 모든 비즈니스 기능 중 M & A 환경에서의 공급망 영향력이 가장 중요 할 수 있습니다. 그러나 공급망의 영향을 최적화하려면 M & A 이벤트를 준비해야합니다. 특정 사례 연구 (Kraft-Heinz 합병)와 논점에서 부츠를 통해 M & A에서 공급망의 역할에 대해 작성했습니다. 이 기사에서는 M & A를 위해 공급망을 준비하는 방법에 대한 안내서를 제공 한 다음 공급망을 사용하여 자신과 새로 형성된 회사가 M & A를 최대한 활용할 수있는 방법을 공유합니다.
왜 M & A 행사를 준비해야합니까? 합병 및 인수는 새로운 주체의 수입을 증가시키는 것과 같은 기본적인 이유 중 하나로 발생합니다. 수입은 증가하거나 지출을 줄임으로써 수입을 증가시킬 수 있습니다. 단기적으로 매출 성장은 현실적이지 않습니다.
A 사가 B 사와 병합 할 때, 새로운 실체의 단기 수익은 A + B와 겹침을 뺀 것입니다. (A 회사가 B 사를 인수하면 고급 수학 분석도 가능합니다.) 따라서 단기 수입을 늘리려면 경비를 줄여야합니다. 인적 자본 통합은 대부분의 사람들이 상처에 대해 생각할 때 (누가 직업을 잃을 것인가) 집중하지만, 비용 절감에 대한 공급망의 영향은 간과해서는 안되는 영역입니다.
따라서 준비가 잘 된 공급망 팀이 저축을 실현하고 새로운 기업이 찾고있는 수익성을 향상시킬 수 있기 때문에 M & A를 준비하는 이유에 대한 질문에 답하십시오.그리고 공급망 팀이 비용 절감과 수익성 증대를 제공 할 수 있다면 인적 자원 통합 부분을 피할 수 있습니다.
누가 M & A 행사를 준비해야합니까? 회사 인수 또는 취득한 회사가 M & A를위한 세부 준비를해야합니까? 양자 모두. 어떤 경우에는 회사가 인수 대상인지 여부 또는 회사가 다른 사람을 인수하려고하는지 여부를 알 수 없습니다.
당신이이 프로젝트를 수행 할 공급망 선두 주자라고 가정 해보십시오. 귀하의 첫 번째 단계는 귀하의 분류 팀을 식별하는 것입니다.
트리 아지 팀은 M & 그리고 행동 방침을 추천하십시오. 귀하의 회사가 취득한 취득자인지 여부에 따라 부서 또는 기타 여러 시나리오가 분리됩니다 - 분류 팀은 더 큰 팀을 행동으로 부릅니다.
M & A의 규모와 범위는 선별 검사 팀에 의해서도 측정됩니다. 글로벌 인수입니까? 그것은 단지 하나의 시설과 관련이 있습니까? 이러한 답은 다음 단계를 추진하는 데 도움이됩니다. 선별 팀은 공급망, 금융, 법률, 제조, 엔지니어링 등의 정보통의 이해 관계자를 포함해야합니다. 선별 팀은 더 큰 공급망 통합 프로젝트 팀의 어느 구성원이 행동을 촉구 받아야 하는지를 지정합니다. 이것은 스코프, 지역 및 영향을받는 기능을 기반으로합니다. 이자형. 법률, 물류, IT 등
그리고 이러한 일이 발생하기 전에 준비해야 할 주요 도구는 M & A 공급 업체 데이터베이스 (또는 스프레드 시트)입니다. 이 데이터베이스에는 위치, 연락처, 연락처 정보, 제공된 제품 / 서비스, 독점 / 고유 서비스 (예 / 아니오), 연간 지출, 공급 계약 (예 / 아니요), 계약서 등 각 공급 업체에 대한 다음 정보가 포함되어야합니다. 종료 날짜, 조기 종료 조항 (예 / 아니오), 원인없는 종료 (예 / 아니오), 해지 통지.
이 모든 정보는 검색 가능하고 필터링 가능하며 정렬 가능해야합니다. 지출을 기준으로 순위를 매기십시오. 그리고 나서 목록을 중요도에 따라 순위를 매 깁니다 (높은 지출 공급 업체, 즉 독점적이지만 비싸지 않은 하드웨어의 중요한 부분을 만드는 칩 공급 업체보다 중요합니다).
이 목록은 신생 회사가 필요로하는 가장 중요한 합병 후 합병 문서 중 하나이지만 지금 작성해야합니다. M & A의 반대편에있는 회사는 비슷한 목록을 작성해야합니다. 공급망 통합 프로젝트 팀은 목록을 비교하고 취할 조치 (즉, 공급 기반을 통합 할 위치)를 파악합니다.
견고하지만 사용하기 쉬운 공급자 목록을 사용하면 사무용품, 여행 서비스, 청소 서비스, 조경, 전화 및 인터넷 서비스 등의 간접 공급 업체와 같은 빠른 방문을 추천 할 수 있습니다. 그런 다음 직접 공급 업체 - 계약 제조사, 원자재 공급 업체 등으로 이동하십시오. 모든 공급 업체는 합병 된 세계 - 제 3 자 물류 제공 업체,화물 운송 업체, 소포 발송인 및 기타 등등에 참여하고 있습니다.
선별 팀 구성원, 공급망 통합 프로젝트 팀 구성원, 역할 및 책임, 공급자 데이터베이스 및 각 단계는 공급망 M & A 플레이 북에 문서화되어야합니다. 이를 통해 사람들이 직장 내외로 회전 할 때에도 프로세스가 견딜 수 있습니다.
공급 업체는이 M & A에 대해 알게됩니다. 그들은 새로운 세계 질서에 서있는 곳을 찾고 싶어합니다. 효과적인 포스트 M & A 활동의 일환으로 너무 일찍 계획을 밝히지 않는 것입니다. 3 마티니 점심 도시락 (당신이 1970 년에 사는 경우)이나 스타 벅스 라떼 (Starbucks Latte)를 통해 당신의 전략을 드러내는 유혹을 피하십시오.
그리고이 모든 일이 진행되는 동안 고객은 주문을 받고 싶어합니다.최적화 된 공급망은 고객이 원할 때 고객이 원할 때 고객에게 제공합니다. 그리고이를 달성하는 데 가능한 최소한의 돈을 지출합니다. 그것은 포스트 M & A 환경에서도 목표입니다. 따라서 분류 팀의 업무와 공급망 통합 팀의 임무 중 하나는 새로운 회사를 창립하는 중에도 정시 인도와 고객 만족을 계속 유지하는 것입니다.
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