레퍼런스 그룹은 무엇입니까?

참조 그룹이란 무엇이며 마케팅에 중요한 이유는 무엇입니까?
진공 중에는 결정이 거의 없습니다. 우리가 살고있는 곳, 일하는 곳, 운전하는 차들과 우리가 사용하는 치약은 종종 우리가 듣는 것과 우리가 말한 것에 대한 결과입니다. 과학적으로 파생되지는 않지만 일화적인 정보는 우리의 선택에 큰 영향을 미칩니다. 기업이 우리의 삶을 공유하는 사람들의 특성을 기반으로 상품과 서비스를 시장에 내놓을 것이라는 것은 당연한 것입니다.

동료, 동급생 또는 이웃이 될 수 있습니다. 그들은 체육관 친구들, 동료 동료들 또는 유명 연예인 들일 수도 있습니다. 우리가 그들과 동일시 할 수 있다면 그들은 참조 그룹으로 간주 될 수 있습니다.

무엇이 참조 그룹을 정의합니까?

남 캘리포니아 대학 (University of Southern California)의 마케팅 교수 인 라스 퍼너 (Lars Perner)는 세 가지 요소가 참조 집단과의 동일시를 결정한다고 주장했다. 예를 들어, 영화 배우, 엘리트 선수 및 공무원 등 우리가 열망하는 사람들이 있습니다. 우리는 그것들을 알지는 못하지만 여전히 따라합니다. 다른 것들은 우리 자신의 궤도에 더 가깝습니다. 이자형. 우리가 공통적으로 갖고있는 것, 즉 연령 집단, 종교적 신앙 및 정치적 연립 때문에 우리가 서로 연관시키는 사람들. 마지막으로 참조 그룹은 분리를 기준으로 결정됩니다. 예를 들어, 많은 청소년들은 부모와의 관계를 구분하기 위해 적극적으로 노력합니다. 비 유권자들도 같은 방식으로 지배적 인 정치 체제로부터 소외감을 느끼기 때문에 시민 참여를 삼 간다.

포부, 결사 및 해체는 각각 소비자 프로필에 기여합니다.

레퍼런스 그룹의 목적은 무엇입니까?

레퍼런스 그룹은 사람들이 삶 - 재정적 결정, 관계, 육아 및 레크리에이션을 통해 자신의 길을 탐색하는 것을 돕습니다. 또래 압력은 아프다면 효과가 있지만 확실히 효과가있을 수 있습니다. 참조 그룹은 또한 기업, 광고주 및 사회 과학자가 제품 또는 공예 정책을 판매하는 행동 패턴을보다 잘 결정할 수 있도록 도와줍니다. 사례 : 씹는 담배를 파는 회사는 고객이나 잠재 고객이 농촌 지역의 중년 남성 인 경향이 있기 때문에 도시 유흥 주간지보다 사냥 잡지에 광고를 게재 할 확률이 높습니다.

다른 유형의 참조 그룹이 있습니까?

참조 그룹은 무수한 방법으로 분류 될 수 있습니다. 한 가지 차이는 공식, 비공식 레퍼런스 그룹 사이의 구분이며, 전자, 클럽 및 종교 단체의 구성은 후자가 종종 친구 또는 동료로 구성됩니다. 경우에 따라 참조 그룹은 열혈 사용자를 끌어들이는 록 스타 또는 유명한 정치인과 같은 개인 (때로는 의견 리더라고도 함)이 될 수 있습니다. 그룹은 주어진 사람과 얼마나 많은 영향을 미치는지에 따라 1 차 및 2 차 상태로 나눌 수 있습니다.다른 패러다임은 정보, 규범 및 식별 참조 그룹을 포함합니다. 정보 제공은 획득 한 지식을 기반으로합니다. 회사 직원이 복장 규정을 준수하는 경우와 같은 기대치에 대한 규범 적 기준; 그리고 소속감에 대한 신원 확인.

참조 집단에 속하는 것은 선택에 의해 또는 필요에 의해 또는 단순히 출생에 의한 것일 수 있습니다. 인간은 사회적 동물이기 때문에 항상 그룹화되고 범주화됩니다. 이 그룹들은 회원들을 삶의 과정을 계획하는 데 안내 할 수 있습니다. 동시에 다른 사람들이 미래의 행동을 이해하고 예측하도록 도울 수 있습니다.