마케팅 태도는 무엇입니까?

기업가는 마케팅 기법에 많은 관심을 기울입니다. 워크샵을 통해 책을 읽거나 컨설턴트를 고용하여 가능한 최고의 업무 수행 방법을 찾습니다. 내 자신의 고객과 함께, 나는 종종 그들의 마케팅 기술에 대한 지식이 이미 꽤 좋은 것을 발견합니다. 그들이 부족할 수도있는 것은 올바른 마케팅 태도입니다.

아래에 묘사 된 태도 중 어떤 것이 익숙하게 들릴까요? 그렇다면 자체 마케팅 활동을 방해 할 수 있습니다.

가능한 해결책을 읽어보십시오.

"시장에 내놓지 않아도됩니다." 당신이하는 일에 당신이 충분하다면, 당신은 스스로에게 말합니다. 고객은 당신에게 와야합니다. 마케팅은 전문가가 아닌 제품을 대상으로합니다. 수년간의 전문 교육과 경험을 쌓았으며 마케팅에 귀중한 시간을 투자해야하는 이유는 무엇입니까? 이 인식은 많은 사람들이 인정하지는 않지만 컨설턴트와 전문가들 사이에서 매우 일반적입니다. 사실 성공적인 마케팅은 사업 소유의 필수 부분입니다. 시장에 내놓지 않고도 원하는 모든 지불 업무를 수행 할 수 있다면 왜 모든 사람이 자영업자가 아니겠습니까?

마케팅을 더러운 사업으로 인식하는 경우 부모가되는 기쁨을 누리기 위해 변경해야하는 기저귀로 생각하십시오. 그러나 싫어하는 것에 초점을 맞추는 대신 마케팅 업무를 성공적인 비즈니스에 대한 비전에 연계하십시오.
추운 전화를 할 때 메일에 도착하는 수표를 시각화하거나 프리젠 테이션을 준비 할 때 서명 된 계약서를 그립니다. 처음 직장에서 자영업을 시작한 이유를 시각적 알림 (예 : 사진 또는 스크랩)으로 책상에 게시하십시오. 부모님은 아기 사진을보고있을 때 기저귀를 모두 기억하지 않습니다.

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"마케팅 할 시간이 없습니다. " 이것이 실제로 사실 일 수있는 두 가지 상황이 있습니다. 당신은 이미 가지고있는 고객의 업무를 수행하기에는 너무 바쁘거나 시간을 소비하는 다른 중요한 책임 (예를 들어, 외부 직무 또는 어린 자녀)이 있습니다.
고객 작업을 이미 계약 한 것이 마케팅보다 중요하다고 생각하기 쉽습니다. 특히 마감 시간이 긴 경우. 그러나이 정책을 항상 준수하면 일이 끝나면 새로운 고객이 기다리지 않고 잔치 또는 기근으로 빠져들게됩니다.
귀하의 책임으로 인해 사업체 내에서 마케팅을하지 않거나 외부에서 마케팅을 할 수없는 경우에는 매주 최소한의 시간을 할당해야합니다. 마케팅에 일관되게 시간을 사용한다면 일주일에 두 시간조차도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

늦잠을 자고 약속 시간이 늦었다 고 상상해보십시오. 아침을 건너 뛸 수도 있지만 치아를 닦지 않고 집을 나갈 수 있습니까?당연히 아니지. 비즈니스에서 성공하려면 자동 마케팅이 어떻게 필요합니다.

"내 마케팅이 작동하지 않습니다." 마케팅에 문제가있을 수 있습니다. 아마도 귀하의 메시지가 불분명하거나 귀하가 사용중인 전술이 청중에게 부적절한 것일 수도 있습니다. 그러나 나는이 말을하는 대다수의 사업주들에게 진정한 문제는 마케팅이 효과가 없다는 것이 아니라 마케팅을하지 않고 있다는 사실입니다.
귀하의 비즈니스가 월 평균 2 명의 신규 고객을 필요로한다고 가정 해 보겠습니다. 경험상 세 명의 잠재 고객에 대한 세부적인 프리젠 테이션, 제안 또는 초기 협의를해야만하는 경우, 한 달에 6 회의 프레젠테이션을 작성해야합니다.
프레젠테이션에 관심이있는 잠재 고객은 몇 명입니까? 어쩌면? 즉, 두 명의 신규 고객을 유치하기 위해 매달 60 명의 잠재 고객과 접촉해야합니다. 이 수학을 직접 해보면 마케팅에있어 유일한 문제는 그만큼 충분하지 않다는 것을 빨리 알 수 있습니다.

로라 레이크 편집