고객은 어디에 있습니까? 공급망의 끝?

화장지 업계의 공급 체인은 "그루터기에서 엉덩이로! "

잊지 못할 캐치 프레이즈입니다. 그것은 시각적으로 화장지 공급 체인을 걷어차는 원료를 식별하고 마지막에 끝납니다. 나는 다른 산업계가 간결하고 정확한 정확성과 운율에 맞는 공급 체인 캐치 프레이즈를 만들기를 거부합니다.

골프 클럽 - "광석에서 'Fore! ' "

물고기 음식 - "DL- 메티오닌에서 도리로! "

해산물 -"Dory에서 맛있는 것까지! "

문신 -"고통에서 얼룩까지! "

이러한 공급망 파악 문구는 최종 고객에게 초점을 맞 춥니 다. 바로 이것이 우리가 고객에게 제공하는 체인 프로의 제품입니다. 그러나 그러한 종류의 선형 사고는 우리가 살고있는 디지털 공급망 우주의 아날로그 관점입니다.

공급망은 수요, 가치 및 시간의 산물입니다. 공급망 전문가가 선형 방식으로 만 기능 할 수 있다면 우리는 계획, 예측 및 전달 능력을 제한합니다. 세 가지 공급망 요소를 역순으로 (시간, 가치 및 수요) 살펴 봅시다.

시간. 그 밖의 모든 것들은 모든 상처를 크롤링하고 날고 치유 할 수 있습니까? 손에 시간을 할애하거나 빠져 나갈 수 있습니다. 알버트 아인슈타인 (Albert Einstein)은 처음으로 시간에 대한 비선형 연구를 고려했다. 어느 누구의 마음을 불어 넣었는가요?

아인슈타인의 비선형 개념까지의 시간 여행이라는 개념은 올바른 생각을 가진 비 과학적 작가에 의해 격추 될 수 있습니다. 선형 시간 여행은 여행자가 과거 또는 미래의 다른 시간으로 자신의 신체적 인 물질 (즉, 신체)을 취할 것을 요구하기 때문에, 논리적으로 선형 시간 여행이 불가능합니다. 한 번에 문제를 다른 것으로 옮길 수는 없습니다. 왜?

우주의 한 상수는 그것에있는 물질의 양이기 때문입니다.

우주가 열리는 이래로, 우주에서 물질의 물리적 인 양과 똑같은 커다란 탕을 사용했다. 그 문제는 "억 번"을 타이핑하기 시작한 이래로 수십억 번 형태를 변화 시켰습니다. 그리고 처음부터 물질이 형성되고, 형성되지 않고 재 형성되었습니다. 매우 많은 시간이 걸립니다.

따라 서하는 것은 당신의 몸이 지금 당장 문제가 되었기 때문에 그 문제가 과거의 다른 형태로 존재했다는 것입니다. 그리고 앞으로는 다른 형태로 분해되고 재구성 될 것입니다. 그리고 당신의 몸을 구성하는 원자들이 공룡의 날개의 일부분이고 중생대의 용암 흐름의 일부라면, 어떻게 지옥에서 시간을 거슬러 올라갈 수 있고 공룡이 놀고있는 것을 볼 수 있습니까?

그리고 거기에는 시간 여행이 잠들었습니다.

하지만 폴 앨런은 시간 여행이 존재한다는 사실을 증명하고 있기 때문에 어떻게 할 수 있습니까? <폴 앨런 (Paul Allen)은 시간 여행이 존재한다는 살아있는 증거이다> 이론은 널리 퍼져있는 이론이 아니라 사실 생각하고 구매 한 유일한 사람 일 수도있다. 분명히 미래에서 왔습니다 .70 년대 뉴 멕시코의 앨버 커키 (빌 게이츠라는 친구)와 어울리는 사람을 어떻게 설명 할 수 있겠습니까?

그리고 나서 그 사람이 소프트웨어 시작을 찾도록 도와주세요. 폴은 마이크로 소프트라고 불렀다.) 그리고 시애틀 시호크 스와 포틀랜드 선구자를 소유하기 위해 그의 주식을 그대로 유지하라. 시간 여행 이외에 약 180 억 달러의 순 가치를 어떻게 설명 할 수 있겠는가?)

"어떻게 시간 여행을하게합니까?"질문으로 돌아갑니다. 아인슈타인은 비선형 시간 모델을 사용하여이를 실행 가능하게 만들었습니다. 그는 시간이 선형이 아닐 수도 있다고 주장했다. 여러 비행기에 시간이 있고 그 비행기가 모두 동시에 존재한다면 어떨까요? 그래서 언제나 존재 해 왔던 모든 순간이 모두 같은 순간에 일어나고 있습니다. 그리고 시간을 여행하기 위해, 당신이해야 할 일은 그 동시 순간들이 어떻게 연결하고 연결을 재 연결하는지 파악하는 것입니다. 이 순간에서 다음 순간으로가는 대신에,이 순간부터 공룡이나 날으는 자동차와 함께 존재했던 순간으로 이동하십시오.

당신은 모든 순간이 같은 우주에 있기 때문에 "우주의 모든 문제는 끊임없이"곤경에 빠지게됩니다.

간단합니다. 시간 여행이 해결되었습니다.

그리고 시간, 그리고 공급망에 미치는 영향. 우리는 시간을 시계, 전화 및 달력을보고 계속 점검하는 것으로 생각합니다. 그러나 아인슈타인과 같이 공급망의 모든 링크에서 필요한 모든 시간에 접근 할 수 있다면 어떨까요?

값. 가치는 귀사의 공급망 전체에서 의사 결정을 유도합니다. 제품 또는 원재료의 가치 (제품 원가 측면에서) 또는 특정 작업의 부가가치 여부. 우리가 할 일이 있다면, 다음에 우리 스스로에게 묻습니다. "그 무언가의 가치는 무엇입니까? "

가치는 직위에"금융 "이있는 사람은 누구에게 물어볼 것입니다. 그리고 가치 질문에 답할 수 없거나 가치 질문에 대한 답을 정당화 할 수 없다면, 당신이하고 싶은 일은 끝나지 않을 수도 있습니다. 가치가없는 이유는 무엇입니까?

그러나 당신은 어떻게 가치를 측정합니까? 제 조카딸이 다섯 살 때, 크리스마스에 많은 멋진 장난감을 많이 받았습니다. 그 당시 그녀는 유일한 손자였다. (오늘날, 그녀는 9 명의 사촌의 여왕이다.) 유일한 손자이기 때문에, 그녀는 부모님뿐 아니라 조부모와 다양한 삼촌과 숙모 (나를 포함해서)로부터 여러 선물을 받았다.

내 조카딸은 선물로 선물을 풀었을 때 그녀의 모든 영광 속에있었습니다. 각 선물은 그녀의 인생에서 가장 가치있는 것이되었습니다. 마침내 마침내 그녀는 그녀의 보물을 노려 보았습니다.그 순간에 그 선물의 가치를 측정하는 것은 쉬웠습니다. 그들은 모두 매우 훌륭하게 가치가있었습니다.

그리고 나서, 그녀는 이웃집에 갔다. 나는 그녀와 동행하지 않았지만 분명히 이웃 - 당신이 "친구"라고 부르는 - 또한 큰 힘을 가지고있었습니다. 이 "친구"의 행상은 3 피트 높이의 바비 인형이었습니다. 이 거대한 바비 인형은 우편 번호에있는 모든 아이들의 부러움이되었고, 갑자기 내 조카의 크리스마스 더미의 가치는 제로가되었습니다.

귀사의 공급망에서 가치는 5 살짜리처럼 변덕스럽지 않다고 생각할 수 있습니다. 예를 들어, BOM (Bill of Material)을 세분화하고 정확한 비용을 확인할 수 있습니다. 가치는 엄격하게 정의됩니다.

하지만 고객이 더 이상 해당 품목을 원하지 않는다고 결정하면 어떻게해야합니까? 그러면 그 가치는 무엇입니까?

그렇습니다. 가치를 알기 위해서는 고객의 요구 사항을 알아야합니다.

수요. "고객이 어디에 있습니까? "- 우리는 고객을 공급망의 끝으로 생각하는 경향이 있습니다. 화장지 공급 체인의 엉덩이. 그러나 아인슈타인의 시대와 마찬가지로 고객의 요구는 공급망의 모든 링크에 즉시 액세스해야합니다.

고객의 요구를 공급망에 통합하려면 귀사의 리드 타임의 영향을 이해해야합니다 (귀찮은 "시간"이 다시 있음). 예, 귀하의 회사는 여러 리드 타임이 있습니다.

수요는 고객 주문 또는 예측의 형태로 올 수 있습니다. 아니면 기본적인 수요 계획을 세우고 역사적인 판매 및 계절성을 통합하여 고객 수요를 개선 할 수 있습니다. 또는 고객의 경쟁 업체, 시장 환경 및 소셜 미디어를 연구하여보다 강력한 수요 계획을 수립하고자 할 수도 있습니다. 트릭은 그들이하는 것보다 고객의 수요에 대해 더 많이 알아야합니다.

데이터를 요구하는 모든 사람들은 무엇을합니까? 아인슈타인이 우리에게 보여주었습니다. 이를 사용하여 공급망 전체에서 가치 결정을 유도 할 수 있습니다. 고객의 요구는 원재료 구매 (또는 원재료를 구매하지 않기로 한 결정)를 유도해야합니다. 고객의 요구를 사용하여 공급망의 모든 링크에서 보유 할 재고량을 결정하십시오. 실제 고객 수요는 운임 및 기타 물류 비용을 유발해야합니다.

귀사의 공급망에있는 모든 링크에서 고객을 찾아 내면 공급망을 최적화 할 수 있습니다. 즉, 고객이 원하는대로, 원하는 때에 고객을 확보 할 수 있습니다. 가능한 적은 돈으로 지출합니다. 그루터기부터 엉덩이까지.