비즈니스 제안의 승리 요소

중소기업에서는 대기업이나 정부 담당자로부터 비즈니스 기회를 얻기 위해 비즈니스 제안서를 제출해야 할 때가 있습니다. 그러나 비즈니스 제안은 정확히 무엇이며 포함되어야하는 것은 무엇입니까?

회사를 운영하고 자본을 늘리기 위해 작성된 사업 계획과 달리 사업 제안서는 사업을위한 입찰입니다. 귀사를 성장시키기 위해 귀사를 이길 수있는 두 가지 주요 비즈니스 제안 유형은 요청 및 요청되지 않은 제안입니다.

요청 된 비즈니스 제안

요청 된 비즈니스 제안은 잠재 고객이나 비즈니스 파트너가 요청한 것입니다. 예를 들어, 기업 또는 정부 기관이 외부 회사를 찾고 프로젝트를 완수하거나 과제를 완수하면 기업이 비즈니스 입찰에 참여할 수 있습니다. 이와 같이, 귀하의 사업 제안서는 시장에 공개 된 공개 입찰 (예 : 제안서 또는 RFP 요청)에 대한 응답으로 작성되어 다른 회사들도 계약을 획득 할 수있는 기회를 놓고 경쟁 할 수 있습니다. 요청 된 비즈니스 제안은 또한 특정 그룹의 회사 또는 아마 당신에게만 제공되는 비즈니스에서 승리 할 수있는 기회로 마감되었습니다.

- 원치 않는 비즈니스 제안은 요청되지 않은 제안입니다. 어느 시점에서 중소기업은 대기업과 사업을하거나 합작 투자를 원할 수 있습니다.

잘 작성된 비즈니스 제안은 타겟 고객의 마음과 마음을 이길 수 있습니다.

5 가지 주요 사업 제안서의 주요 요소

입찰가를 얻거나 잠재적 인 고객이나 비즈니스 파트너에게 사업 제안서를 제출하기 위해 사업 제안서를 작성해야하는 경우, 해결해야 할 대상과 방법을 알아야합니다.

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다음 5 가지 요소를 통합하여 제안이 두드러진 것인지 확인하십시오.

해결책 :

회사의 필요와 문제에 대한 리드 단락을 작성한 후 견고한 발표 귀하의 비즈니스가 솔루션을 제공 할 수있는 방법에 대해 알아보십시오. 여기서 핵심은 제공 할 수있는 솔루션을 약속하는 것입니다.

1. 혜택 : 모든 수상한 사업 제안서는 귀하와 비즈니스를하면서 얻을 수있는 이점을 명확히 설명합니다. 중소기업이 완전한 비밀 보장을 제공하고 예를 들어 마감 기한을 맞출 수 있다면 혜택 섹션에 명확하게 명시하십시오.
2. 신뢰성 : 이것은 종종 비즈니스 제안의 간과 된 부분이지만, 모든 우승 제안은 신뢰성으로 빛납니다. 같은 분야의 고객과 함께 일하거나 수상 경력이있는 비즈니스를 보유한 경우 사례 연구 또는 제 3 자 보증을 통해 신뢰가 형성됩니다.
3. 샘플 : 제공 할 수있는 샘플 및 증거가있는 사업 제안서가 낙찰가를 얻기 위해 필수적입니다.작업의 작은 샘플은 작업 수행 능력을 보여줍니다.
4. 타겟 언어 : 성공적인 사업 제안은 모두 의사 전달에 관한 것입니다. 청중이 말하는 언어로 말하십시오. 제안서 평가자가 엔지니어링 배경이나 재무 부서 출신이라면 이해할 수있는 언어를 사용하십시오.
5. 결국 모든 입찰에서 이길 수는 없습니다. 그러나 잠재 고객의 기대를 충족시키고 초과하는 훌륭한 사업 제안서를 사용하면 관련된 모든 당사자가 윈 - 윈 (win-win) 인 잠재 비즈니스에 대한 회사의 오퍼링과 가장 잘 일치하는 비즈니스를 얻어야합니다. 편집자 : Alyssa Gregory