사업 계획의 마케팅 및 판매 전략 섹션 작성

사업을 시작하기 전에 사업 계획에서 현재 상황과 목표 결과를 요약하는 것이 중요합니다. 계획을 수립하면 재무, 목표 시장 등에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면을 잘 파악할 수있을뿐 아니라 성공을위한 로드맵이됩니다.

사업 계획의 가장 중요한 부분 중 하나는 목표 시장에 도달하고 판매하기위한 계획을 설명하는 마케팅 및 판매 전략입니다.

멋진 제품을 원하거나 별의 서비스를 제공하고 싶을 때 고객과 ​​고객이 없으면 아무 것도 할 수 없습니다. 마케팅 계획은 구매자를 효율적이고 경제적으로 찾을 수있는 열쇠입니다.

사업 및 마케팅 계획이 필요한 이유

가내 사업자가 정식 사업 계획을 세우는 필요성에 관한 토론이 있습니다. 특히 기금 조달을 요구하지 않는 경우에 특히 그렇습니다. 그러나 사업 계획은 은행에 호소하는 것만이 아닙니다. 진실은, 크기에 관계없이 모든 사업은 사업 계획이 필요하다는 것입니다. 사업 계획은 다음을 도와줍니다 :

• 현재 어디에서 가고 싶은지 결정하십시오.
• 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 필요한 리소스를 확인하십시오.
• 할 일에 대한 명확성과 초점을 개발하십시오.
• 업계, 시장 및 기타 분야에 대한 통찰력과 이해.
• 수익성있는 비즈니스를 구축하기 위해 시작해야 할 수학과 일어날 상황을 계산합니다.
• 귀하의 제안에, 귀하의 경쟁자와 다른 점, 그리고 그것이 귀하의 잠재적 고객 / 고객에게 어떻게 이익이 되는가에 대해상의하십시오.

• 융자를 받는다.
• 외부 도움을 고용하거나 계약해야할지 결정하십시오.

마케팅 및 영업 전략 섹션에 포함 할 내용

마케팅 및 판매 섹션의 기본 사항은 마케팅 믹스의 성공을 측정하는 방법뿐만 아니라 5P의 마케팅과 관련이 있습니다.

마케팅의 5 가지 P 항목은 다음과 같습니다.

• 제품 - 제품 또는 서비스의 물리적 특성, 기능, 차이점 등 가내 사업으로 고객에게 제공되는 제품 또는 서비스를 설명하십시오 당신의 경쟁자로부터 당신의 잠재적 인 고객에게 그들이 제공하는 이점.
• Price - 목표 이익 마진에 도달하는 데 도움이되는 가격 전략을 개략적으로 설명합니다. 당신이 좋은 이익을 낼 수있게하면서 가격이 경쟁력을 유지할 수 있도록 어떻게 제품이나 서비스 가격을 책정 할 것인가. 가격을 계산할 때 고정비와 변동비를 모두 고려하여 수익을 올릴 수있을만큼 충분한 금액을 청구해야합니다. 또한 당신의 가격이 당신의 경쟁자보다 낮거나 높을 지, 당신이 그 차이를 정당화 할 수있는 방법 (예.이자형. 구매자가 귀하의 제품에 대해 더 많은 것을 지불함으로써 얻는 것은 무엇입니까?).
• 장소 (유통) - 귀하의 비즈니스가 제품 또는 서비스를 판매 할 위치와 소비자에게 제품 또는 서비스를 제공하는 방법을 나타냅니다. 예를 들어, 온라인으로 판매합니까? 제품을 현지 상점에 위탁합니까? 제품과 서비스를 이용할 수있는 매장이 무엇인지 알면 각 지역에서 얼마나 팔릴 지 알려주십시오. 예를 들어 온라인 매출의 65 %, 대면 약속을 통한 35 %의 매출이 발생합니까? 또한 인도 조건과 비용, 그리고 그 비용이 어떻게 보상 될지 (즉, 품목의 판매에 추가되는지) 포함 시키십시오. 고려해야 할 선적 또는 라벨링 요구 사항이 있는지 여부와 이러한 요구 사항을 충족시키는 방법을 명시합니다. 마지막으로, 거래 프로세스와 귀하의 반환 정책에 대해 설명하십시오.
• 프로모션 - 제품 또는 서비스의 기능 및 이점을 대상 고객에게 알리는 데 사용할 수있는 프로모션 방법입니다. 광고 할 의향이 있습니까? 그렇다면 어디에서? 각 광고 차량에서 어떤 비율의 광고를 처리합니까? 각 광고 형태로 인해 얼마나 많은 사업을 기대합니까? 이 모든 비용이 얼마나 들까 요? 또한 고객에게 문을 여는 쿠폰이나 기타 인센티브를 제공 할 계획이 있는지도 알려주십시오.
• 사람들 - 귀하의 서비스 수준과 해당 서비스를 제공 할 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 고객에게 마케팅하는 데 어떻게 사용될 것인지 결정하십시오. 이 서비스를 제공 할 사람은 누구이며 어떤 종류의 교육을 받게됩니까? 고객 서비스 담당자에게 인센티브를 제공 할 계획입니까? 어떻게 고객 만족도를 측정 할 계획입니까?

본질적으로, 마케팅의 5 (또는 4) P는 마케팅 계획의 기초가됩니다. 마케팅 계획을 독립형 문서로 만들려면 비즈니스 계획에 대한 Market Analysis 섹션에서 준비한 정보를 포함해야합니다.

사업 계획 작성시 판매 전략

귀하의 비즈니스에 적용되는 경우 판매 전략을 요약하십시오. 예를 들어 영업 사원이 있습니까? 영업 교육이 제공됩니까? 판매 팀이 매출 증대와 목표 달성 또는 초과 달성을 장려하는 인센티브를받을 것입니까?

마케팅 효과 평가

마케팅 결정을 내릴 때 작동중인 전략과 그렇지 않은 전략을 파악하는 방법을 고려하십시오. 작동하지 않는 판촉 전술에 시간과 돈을 낭비하는 것은 의미가 없습니다. 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 홍보하는 경우 소셜 미디어 분석을 측정해야합니다. A / B 테스트 기술을 사용하여 최상의 제안을 사용하고 있는지 확인하십시오. 어떤 형태의 마케팅을 사용하든 결과를 계량화하는 방법을 찾으십시오. 그래야만 귀하의 시간과 돈을 계속 사용할 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니다.

다음으로 사업 계획서 작성 : 사업 계획 개요 - 조직 및 관리