중소기업을위한 출구 전략

출구 전략은 중소기업의 모든 투자자가 찾는 것입니다. 그러나 한 개인 독점 판매를 운영하는 경우에도 출구 전략이 필요합니다. 사업에 투자하는 모든 투자자는 다음 단계로 넘어갈 때 질문이 동일합니다.

• 사업에서 돈을 어떻게 벌 수 있을까요?
• 그리고 얼마를 얻을 것입니까?

사전에 전략을 수립하면 해당 질문에 대한 답변을 좋아하고 중소기업의 미래를 일부 통제 할 수 있습니다.

중소기업이 선택할 수있는 7 가지 출구 전략은 다음과 같습니다.

1) 청산

가까운 상점에서 모든 자산 출구 전략을 판매합니다. 중소 기업, 특히 단일 개인의 성과에 의존하는 기업의 경우 청산은 실제로는 판매할만한 것이므로 유일한 옵션입니다. 당신이이 자리에 있다면, 다른 사람이 운영 할 수 있도록 비즈니스를 재구성하는 데 시간을 할애하여 누군가가 사고 싶어하는 사업으로 만들 수 있습니다.

장점

• 단순성;
• 사업은 매우 빨리 상실 될 수 있습니다 (자산 판매에 따라 다름).

단점

• 청산은 소유주에게 투자 수익이 가장 낮습니다. 청산 판매로 인한 유일한 돈은 토지, 장비 또는 재고 자산과 같은 자산의 처분입니다. 고객 목록의 선의 가치 또는 기타 상당한 비즈니스 관계가 상실 될 수 있습니다.
• 기계류 및 장비와 같은 품목의 중고 비즈니스 자산 가치는 우울하지 않은 시장에서도 매우 낮을 수 있습니다.

• 채권자 (있는 경우)는 자산 매각을 통해 자금을 우선 청구합니다. 2) 시간 경과에 따른 청산이 시나리오에서, 소유주는 회사에 대해 재투자하기보다는 시간이 지남에 따라 (결국 영업을 종결하거나 종결하기 전에) 사업에서 대부분의 또는 모든 이익을 추출합니다. 확장. 이것은 일반적으로 사업을 마무리하기 전에 큰 연봉이나 배당금을 수년간에 걸쳐 수행함으로써 이루어지며 적극적으로 사업을 확장하기보다는 현재의 라이프 스타일을 극대화하고자하는 소유자에게 적합합니다.

장점

라이프 스타일 - (개인적 사용을 위해 지속적으로 현금 인출을 극대화 함.

단점

• 이익을 추출하는 것은 비즈니스의 성장 잠재력과 최종 판매 가치를 감소시킵니다.

다른 주주 (있는 경우)는 유사하게 보상받지 않는 한 반대 할 가능성이있다.

• 급여는 개인 소득으로 과세되는 반면, 회사에 남아있는 이익은 사업의 가치를 높이고 사업을 판매 할 때 자본 이득으로 과세됩니다.
• 3) 귀하의 비즈니스를 가족과 함께하십시오.
• 귀하의 비즈니스를 가족과 함께 지키는 많은 중소기업 소유자의 꿈은 귀하의 유산이 귀하의 상속자에게 돌아가고 귀하의 상속인에게 생계를 제공 할 수 있도록 보장합니다.

장점

가족 후계자를 정리하여 순조로운 전환을 할 수 있습니다.

귀하가 자문 (또는 기타) 능력으로 사업을 계속할 수 있도록 허용 할 수 있습니다.

• 단점
• 가족 승계 계획을 개발하는 것은 엄청나게 어려울 수 있으며 소유권 및 / 또는 사업 참여보다 가족 구성원들에게 내재되어 있습니다.

가족 구성원은 사업을 인수하기위한 기술 (또는 관심사)을 갖지 못할 수 있습니다.

• 고객은 새로운 경영 또는 회사 방향의 변경을 승인 할 수 없습니다.
• 귀하의 비즈니스를 가족에게 성공적으로 전달하기위한 이러한 문제 및 팁에 대한 자세한 내용은 가족 사업 승계 계획을 참조하십시오.
• 4) 관리자 및 / 또는 직원에게 비즈니스 판매

현재 직원 및 / 또는 관리자가 귀하의 비즈니스를 구매하는 데 관심이있을 수 있습니다.

장점

직원들은 친숙하고 열정이있는 기존 비즈니스를 얻을 수 있으므로 비즈니스는 번성 할 수 있습니다.

직원들에 의한 장기간의 매수를 준비하면 충성도를 높이고 직원들이 비즈니스 성공을 위해 열심히 노력하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

• 귀하가 사업의 지분을 유지하고 자문 (또는 다른) 역량을 유지할 수 있도록 허용 할 수 있습니다.
• 단점
• 직원이 사업을 인수 할 자격이 충분하지 않을 수 있습니다.

고객은 새로운 경영 또는 회사 방향의 변경을 승인 할 수 없습니다.

• 이 출구 전략을 설정하는 한 가지 방법은 회사의 소유권을 획득 할 수있는 직원을위한 주식형 주식 계획 인 직원 주식 소유 계획 (ESOP)을 사용하는 것입니다.
• 그러나 직원 매수는 주식형 주식 계획을 포함 할 필요가 없습니다. 현재 직원 중 한 명이 직계 구매로 사업을 인수하는 것처럼 간단 할 수도 있습니다.

5) 공개 시장에서 비즈니스 판매

이것은 중소기업에서 가장 인기있는 옵션입니다. 특정 시점에서, 종종 은퇴 할 준비가되었을 때, 중소기업 소유자는 사업을 특정 가격으로 팔려고합니다. 그리고 그 돈으로 얻고 자하는 돈을 가지고 걸어 나갈 수 있기를 바랍니다.

장점

수익성있는 사업은 구매자에게 매력적이어야하며 신속하게 판매되어야합니다.

자산 및 영업권은 사업을 가치있게 평가할 때 통합 될 수 있으므로 소유자 (들)에 대한 수익을 극대화합니다.

• 단점
• 수익성이 낮은 비즈니스는 판매하기가 매우 어려울 수 있습니다. BizBuySell에 따르면 판매용으로 나열된 모든 비즈니스 중 20 %만이 실제로 판매됩니다. 공개 시장에서 구매자를 찾는 것은 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

기업은 가치를지기 어려울 수 있으며 판매 가격은 예상보다 훨씬 낮을 수 있습니다.

• 이것이 출구 전략이라면 잠재적 인 구매자에게 가능한 한 매력적 이도록 판매를 위해 비즈니스를 정리하는 데 시간을 투자해야합니다. 자세한 내용은 최대 판매 이익을위한 출구 전략을 극대화하기위한 5 가지 판매 방법 및 7 가지 방법을 참조하십시오.
• 6) 다른 업체에 판매

중소기업을 바람직한 인수로 삼는 것은 매우 유익 할 수 있습니다. 기업은 새로운 인수를 확장에 대한 빠른 경로로 사용하거나 보완적인 비즈니스 활동과의 시너지를 실현하거나 단순히 경쟁을 매수 (그리고 제거)하는 것과 같은 모든 종류의 이유로 다른 비즈니스를 구입합니다.

장점

위와 같은 이유 때문에 경쟁 업체는 빠른 판매와 최대 이익을 위해 비즈니스를 구매하려는 동기가 높을 수 있습니다.

단점

• 구매자의 유일한 동기가 경쟁을 줄이는 것이라면 구매 후 비즈니스를 축소 할 수 있습니다. 기존 직원은 직장을 잃을 수 있습니다.

경쟁 업체는 귀하의 고객 목록 및 금융 정보에 액세스하기 위해 귀하의 비즈니스를 구매하는 것에 관심이있을 수 있습니다.

• 이 출구 전략의 성공에 대한 속임수는 사전에 잠재적 인 취득자를 목표로 삼아 그에 따라 회사를 배치하는 것입니다. 그리고 물론, 당신의 중소기업이 당신이 원하는 것에 가치가 있다는 것을 취득자에게 확신 시키십시오.
• 7) IPO (Initial Public Offering)

모든 중소기업에 적합하지는 않지만 IPO는 출구 전략이 될 수 있습니다.

장점

회사를 대중에게 소개하는 것은 매우 유익 할 수 있습니다.

단점

• 공개 회사가되는 것은 길고 값 비싼 과정입니다.

IPO가 어떻게 구성되어 있느냐에 따라, 새로운 주주가 IPO로 모금 한 모든 자금이 사업 확장에 사용되기를 원하기 때문에 자본을 철회 할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다.

• 상장 기업의 규제 준수 및보고 기준은 훨씬 높습니다. 귀하는 이전 회계 "불규칙성"또는 공개 불이행에 대해 개인적으로 책임을 질 수도 있고 기소 대상이 될 수도 있습니다.
• 최고의 출구 전략
• 최상의 출구 전략은 중소기업 및 개인 목표에 가장 적합한 전략입니다. 먼저 떠나고 싶은 것을 결정하십시오. 그것이 돈이라면 오픈 마켓이나 다른 사업체에 판매하는 것과 같은 출구 전략이 최선의 선택 일 수 있습니다. 귀하가 유산을 지키고 중소기업을 계속해서 지켜 보는 것이 중요하다면, 가족 승계 또는 종업원에게 판매하는 것이 최선의 방법 일 수 있습니다.

어떤 출구 전략을 선택하든, 작업을 시작해야합니다. 미리 계획을 세우면 시간을 할애하여 수익을 극대화 할 수 있습니다.