공급 업체 협상에 대한 중소기업 안내서

많은 공급 업체가 중소기업 고객보다 훨씬 더 클 수 있으며 중소기업은 가격, 품질 및 정시 납품과 관련하여 어떠한 말도하지 않을지 궁금해 할 수 있습니다.

그러나 중소기업 소유자는 회사에 중요한 인도 물을 산출하기 위해 공급 업체와 협력 할 수 있습니다.

크기는 중요합니다.

의심의 여지없이 크기가 중요합니다. 소규모 기업이고 공급 업체가 계약 제조업체 인 경우 일반적으로 모든 생산 작업에서 수백만 개의 장치를 만들 수 있습니다. 그리고 마담 중소기업이 1 만대 만 필요하다면 혼란에 빠질 위험이 있습니다.

그러나 해당 공급 업체와 협력하여 양측 모두에게 효과가있는 파트너 관계를 수립 할 수 있습니다. 아마 이해해야 할 첫 번째 일은 대형 계약 업체가 용량 가동 개월을 미리 계획하고있을 것입니다. 그래서 당신은 기다려야 할 것입니다.

할 시간이 있습니까?

예측은 당신이 거기에서 가장 많은 것을 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다. 그리고 리드 타임 관리는 여행을 끝낼 수 있어야합니다.

예측

공급 업체에게 적합한 예측을 제공하려면 고객과 협력해야합니다. 고객의 요구 사항을 공급 업체의 리드 타임 및 용량과 일치시킴으로써 공급망을 최적화 할 수 있습니다.

앞으로 3 개월 동안 생산 능력이 충분하다면 공급 업체에 연락하여 6 주 내에 주문 인도를 요청하지 마십시오. 공급 업체와 함께 시작하여 공급망을 통해 작업하십시오.

예상하는 것 (즉, 자신이 필요로하는 것)을 제공하는 데 공급 업체가 얼마나 오래 걸릴 것입니까?

3 개월이라면 고객에게 가서 그 지평을 요구하십시오. 리드 타임 내에 공급망 전체에서 고객으로부터 확고한 공약을 받으면 공급 업체에 주문할 수 있습니다.

공급 업체, 특히 대형 회사는 사전 계획을 세우고 사용 가능한 용량에 부합하는 슬롯을 장착 할 수 있다는 점을 높이 평가할 것입니다.

투명성

공급 업체와의 가격 협상이 필요하고 가격 인하 요구가 필요한 레버리지가 없다면 언제나 투명성을 사용할 수 있습니다.

중소기업, 공급 업체 및 고객 모두가 개를 먹는 개 업계에서 생존하려고합니다. 즉, 소기업, 공급 업체 및 고객은 일반적으로 볼 때 합리적인 인물입니다 다른 이들의 생존을 유지하기 위해 살아남을 필요가 있습니다.

이것이 투명성이 어떻게 도움이되는지를 보여줍니다. 공급 업체에서 10 달러에 부품을 구입하고 해당 부품을 그대로 (또는 다른 부품에 통합 된) 12 달러에 판매하는 경우, 2 달러의 여유가 있습니다. 당신은 당신의 청구서를 지불하고, 직원들에게 돈을 지불하며, 행운과 함께, 돈을 지불하는 것과 같은 2 달러로 모든 종류의 재미있는 일을하게됩니다.

그러나 공급 업체가 가격 인상의시기라고 말하면 고객에게 가격이 내려야한다고 말합니다. 음, 2 달러가 조금씩 줄었습니다.

투명성을 입력하십시오. 각 파트에서 얻는 성과를 공급 업체에게 보여주십시오. 비용 절감 조치 (예측이 도움이되므로 생산 및 원자재 구매를 최적화 할 수 있도록)에 대한 작업을 수행하고 가격 책정을 유지하고 아마도이를 낮추기 위해 협력 할 것입니다.

동시에 고객은 자신이 작업하는 타이트한 마진을 인식하지 못할 수 있으므로 비용을 보여주는 것이 가격 인하를 막는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론, 공급 업체와 비용을 절감 할 수 있고 그러한 절감액을 고객에게 전가 할 수 있다면, 고객의 미래 비즈니스로 스스로를 설정하고있을 수 있습니다.

소싱

공급 업체와의 관계가 편안하고 최적화 된 경우에도 3-5 년마다 소싱 이니셔티브를 시작하는 것이 좋습니다. 소싱은 비교 쇼핑을위한 공급망입니다.

공급 업체 환경을 조사하고 기존 공급 업체 및 잠재적 공급 업체에게 기존 제품에 대한 견적을 제공 할 수있는 기회를 제공하십시오.

소싱 프로젝트를 통해 기존 공급 업체는 비용 최적화뿐만 아니라 품질, 정시 납품 및 재고 성능을 향상시킬 수있는 혁신을 알 수 있습니다.

예측, 투명성 및 소싱을 사용하여 다른 협상 레버를 당겨 공급자와 협력하여 일할 수 있습니다.